有态度，有深度。
未来会从底层颠覆美妆行业的东西是什么？美妆行业新一轮的增长动力在哪里？
这是今年4月份聚美丽大会上完美日记创始人David在问的问题。
而在这近半年的行业交流和思考中，聚美丽虽还没有明确的答案，但我们已经看到：随着生命科学、生物医药、医学介入的大健康、年轻化的减龄医美等领域的科技研究进入美妆行业，产生交互协同，美妆行业正衍生到为女性“颜值”做科技、技术赋能的各类学科和产业，即一个交融各生态、更广义的“大颜值产业”。
这种化妆品产业与颜值相关领域相互渗透交互已经成为一大趋势，进一步的追问是美妆产业与其他颜值产业该如何协同合作、如何把握营销和科研的关系和平衡、大颜值产业能给美妆产业带来哪些长期价值等。
12月22日，由聚美丽主办，上美股份总冠名的第11届聚美丽大会——2023年演进与切换·大颜值产业年会主论坛上，以《大颜值产业的未来构想》为主题，聚美丽创始合伙人兼总编辑@夏天童鞋作为主持人，与资生堂中国事业创新投资室高级副总裁周涛声和磐缔创投合伙人杨可逸带来了一场mini panel，从产业投资方更宏观的视角，讲述了各自对大颜值产业的理解和认知，以及大颜值产业发展趋势下观察到的新发展逻辑。
夏天：Coco（杨可逸）是聚美丽的老朋友了，磐缔创投一直深耕美妆以及大颜值产业，近期你们在关心这方面的哪些上游技术？
杨可逸：我们会关心很多方向，包括皮肤科学领域的创新，功效护肤和医美的结合，口服和护肤的结合，医美领域光电仪器的创新研发等。
在医美领域，我们会关注光电仪器，是因为觉得像光电领域比起传统的注射，不论是在科学实证还是临床验证上，都更经得起推敲一些。
总体来说我们觉得未来发展有个特点是——大颜值产业在往越来越跨界的方向演进。
一方面很多领域的研发基础，不是美妆行业可以单独完成的，化妆品行业的科研投入没法跟医疗生命科学行业相比，目前美妆产业的体量还不足以承载这么大的研发投入。比如口服美容，它已经部分涉及到健康和生命医学领域的基础研究，所以我们必须要借力其他产业的基础。
另外一方面，对于优秀科学家而言，相比医疗和生命科学，美妆行业的研究课题没有那么大吸引力。现实情况是，很多人一开始只是想做医疗，但是他得解决短期先活下来、有收入的问题，所以有些人先做了医美、护肤，然后误打误撞在这个行业赚了很多钱。
但是未来总体方向肯定是大颜值产业，因为中国美妆市场是正在从偏向于文化艺术转向偏科学的方向，风口会和那些科研高投入、人才聚集度高的领域相关，我们可以利用好这些领域研发创新的溢出。
夏天：Carol（周涛声）也是聚美丽的老朋友了！我们知道资生堂在基础研究领域的沉淀非常久非常深，并且一早就深入到大颜值产业各个领域，能给我们介绍一些您印象较深的案例吗？
周涛声：资生堂在基础研究上已有长达152年的历史。
具体来看，资生堂在1982年就开始研究胶原蛋白为什么会流失，研究皮肤衰老的根本原因。其中有如关于人肌肤衰老的重要发现：随着年龄，肌肤的毛细血管变弱，其传输给肌肤的营养也随之流失，这是导致肌肤衰老等问题的重要原因。正是经历这些漫长的研究铺垫，才得以将其中成就转化成产品呈现给大众。
比如，资生堂全新的口服美容品牌流之律，运用的就是基于毛细血管20多年研究的成果。基于该技术，流之律的产品可以促进毛细血管的强化，人体的营养也会有效的输送到皮肤表层，有助于包括胶原在内的肌肤焕新。基于科学研究的新促胶原理念，已经不仅停留于胶原蛋白流失了吃胶原蛋白就可以补上的阶段。
再比如，情绪也是可以影响到皮肤表层状态的，资生堂今年在香芬对于情绪，及延伸而来的皮肤的影响的研究上有了重大进展，并且这个研究也让资生堂获得2023IFSCC大奖。
夏天：关于情况的研究，咱们之前就有讨论过，畅想着未来可能会有个脑接口，就不用消费者告诉AI自己当前的情绪状况，而是直接监测出数据，AI会定制出各种香芬，而且这个香芬不仅能让消费者情绪更好，同时也让消费者的肌肤变得更美丽。
周涛声：目前的研发进程上，已经有些睡眠方面的研究成果，就是人在睡觉的时候，什么状态匹配什么香芬，它可以更针对性地帮助睡眠。
夏天：确实，资生堂本身就有很多成果有待转化。4月底我受邀去到日本资生堂总部参与高管内训的项目，同时也在日本参观了。资生堂的横滨创新大厦让我印象非常深刻，从排布上就可以看出，科学家是最受尊重的，在最顶层，然后根据从前沿到应用的转化，从最上面一层层往下安排办公室。那里真是个宝库，有非常多前沿研究，如果从那里拿些东西转化，我相信会有很多先进成果出现。
夏天：Coco的分享中有个观点，认为中国本土化妆品企业有个非常好的发展方式，就是借助医疗上游、生命科学这些产业，用他们的研发资源来建立起美妆品牌的可信度，具体该如何理解？
杨可逸：在这方向上我看到了几种不同模式，举几个例子。
比如雅诗兰黛今年搞了个“色提因”的新概念，还注册了中文商标。“色提因”其实并不像玻色因一样是个成分，而是人体内调控细胞衰老代谢的一组蛋白，雅诗兰黛把它这个基础研究做了个皮肤学级的下放，用到了护肤品里面，并在今年新加坡的世界皮肤科大会上做了发布，走了很专业的路线。
比如华熙生物最早通过合成生物的研发优势，突破了如透明质酸、依克多因、麦角硫因等上游原料，其中甚至很多原来都不属于化妆品领域，而是医美、口服美容领域，是华熙生物通过to B原料的突破，建立了大厂的可信度背书，再推向to C的。
又如珀莱雅，他们在全世界范围内找独特的原料，和他们建立原料供应合作甚至是直接投资，从而给自己的产品建立研发背书和营销故事。
包括还有些械字号品牌用医疗领域的可信度背书走到妆字号，这些都是很有意思的模式。
夏天：刚才举的几个例子，它的共同点都是希望能够从上游技术给到营销支撑？
杨可逸：对，它不但能解决产品的可信度问题，还能在推的时候更放心。其实这些模式的核心杠杆撬动点都还是在营销获客上，通过信用背书极大的降低营销获客的成本，让营销共同体容易推这个品牌。
夏天：让我们来谈一个新课题，几年之前我们就有讨论过外资跟本土巨头、新锐品牌间的竞争，我们今天重新看这个问题，周总有什么新感悟吗？
周涛声：我刚来上海的时候，很多人和我说中国有很多新锐品牌。但我认为目前这些品牌多处在一个卖产品阶段，还没有给到消费者足够的信息和价值量去认知到这是个品牌。因为这些品牌都太新了，一个品牌不是一天两天可以成形的，而是需要时间沉淀的。
个人认为中国改革开放四十多年，时间还很短，现在还是处在快速开发、增长的阶段，有很多空间可以去想象、创造。很多人都说这个时间不是太好，太卷了，可我认为还是有很大空间可以增长的。因为可以看到美国、日本这些国家也还在慢慢增长，在中国市场也还没有那么多有沉淀的老品牌，打造一个真正有价值的品牌是需要时间的。
夏天：这两年在中国市场，我感觉你一直都是热情满满的，好像永远有好奇的东西，你对中国市场未来几年还是非常有信心吗？
周涛声：我是非常有信心的。因为不管是口服美容或者医美，中国市场的渗透率远远还没有达到美国、日本、韩国的程度。既然还有那么多空间可以增长，我还是蛮有信心去挖掘一些新增长点的。
杨可逸：我一直比较好奇，你们做创新投资是怎么平衡短期看得见效果的项目和长期更远的研发布局呢？
周涛声：因为资生堂的文化就是长期主义，所以我们一定会关注长期项目，不过同时我们也会看短期内一些可以给公司内部带来协同作用的项目，比如去年投的创健医疗。
当时资生堂在投创健医疗的时候，内部还没有任何医美方面的布局，也没有医美方面的品牌。但是我们相信，重组胶原蛋白是短期未来里医美赛道的新风口，这是资生堂未来1-2年必须要进入的赛道，所以我们选择投资了创健医疗。
同时我们的研发团队对新原料也很有兴趣，那我们也在想，我们的研发团队和创健医疗可不可以共创1个新原料，这就是长期规划的部分。
所以说，我们会看短期也会看长期，两方面会有一个平衡。
那我反问下Coco，作为产业资本，未来应该如何去布局医美行业？
杨可逸：资生堂是产业投资者，我们也是，因为我们基金的所有LP都是美妆产业上下游的企业甚至包括了医生集团这样专业的皮肤科医生集团，所以我们的思维就是一个纯粹的产业投资人。
我们现在投资，更多的不是投浮在水面上的项目，而是做一个资源整合者，我想产业公司也是如此。为什么这么说？比如医美领域，医生是擅长发现、解决临床问题，但是他们没有时间和团队做出来解决方案，这时候产业公司可以起到很好的补位作用。它相比传统投资有一定人才和团队输出能力的，这是产业公司非常大的一个优势。
如果我们看北美生物科技的早期投资，这模式是被他们反复论证过的。像mRNA疫苗三巨头之一莫德纳这些，他们就不是传统那种有个创始人，然后自然在市场里跑出来的公司，它们从0到1、从1到10的阶段都是由生物科技投资公司孵化，先完成了技术理论和商业可行性的验证，然后直接派CEO、团队，组成新公司，我们觉得这种模式其实很符合未来中国大颜值行业的需要。
现在中国市场产业资源和人才是稀缺的，资金相比起来还是过多的，这是产业公司可以发挥作用的地方。不过前提是产业公司自身要有足够能力去做这样的输出。
夏天：最后，请两位说一句对于美妆行业的感悟。
杨可逸：未来美妆一定会转向解决更根本衰老问题的方向。虽然现在营销、运营还是企业发展的关键要素，但大的逻辑已经变了，所以一定要看准方向，踩准节奏。
周涛声：在2019年的聚美丽大会上，我们曾谈到，消费者对美的定义每天都在改变，现在同样如此，消费者对于美的了解和追求不停地改变，不仅外在的美重要，也在注重内在美、内在健康，更加注重保养方式。
所以2022年资生堂内部孵化了一个口服美容品牌，并开发了一个新事业部门——全球口服美容事业部。同样，对于外在的美，资生堂在家用美容仪赛道也有一些布局，明年也会在医美赛道有新突破，这也是我们去年投资创健医疗的原因。
我一直相信未来科技会给美的定义带来很多变化。未来的美会更加个人化、多元化，每个人的美是不一样的。怎样结合外在的护肤品、美妆、医美等，和内在的口服，把每个人都变成最完美的自己，这是我们产业未来要做的事情。
那具体怎样把它们结合在一起呢？利用科技把美个人化，会是个突破点。在中国市场科技、供应链和人才等都已经完备的时候，我看好在中国土壤能够实现这个突破。
夏天：是的，我们的理解就是化妆品行业，会从原来的护肤与彩妆为中心的“颜值产业”，会扩张为更多跨界协同的“大颜值产业”，它是一个更大的生态圈。在这个生态圈下，里面包含生命科学、生物医药、医学介入的大健康、年轻化的减龄医美等领域，经过今天的讨论，我们对“大颜值产业”的未来图景有了更具体的想象。
非常感谢两位老朋友的莅临，期待下次的精彩共创！
来源：聚美丽
网址：https://www.jumeili.cn/News/View/42230.html
作者：Age
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