有态度，有深度。
“从互联网到新科技，我看到了一个新世界。”
从“互联网”到“新科技”，逸仙是如何实现从彩妆为主到彩妆护肤并举的切换？
创业7年，作为集团一把手的黄锦峰又有哪些思考和感悟？
……
每当提起完美日记、逸仙集团时，我们的心里必然存在着上述困惑与好奇。
因此，当逸仙集团创始人、董事长兼CEO黄锦峰再次站在聚美丽年度大会的舞台上，自然成了众多行业人士关注的热点。这一次的黄锦峰，明显更自信、更从容，他的笑容感染了现场不少观众，也与我们分享了近几年作为国内美妆头部集团掌舵人的心路历程。
本文主要内容摘自黄锦峰在2023大颜值产业年会上的演讲部分精华内容，经嘉宾本人确认。
如果三四年前，我们提起逸仙集团，可能会对它存有“重营销”的刻板印象。彼时，整个市场都在往互联网上“靠”，而刚从互联网原创品牌御泥坊离职的黄锦峰，经过多方面的思考，将目光放到了在彩妆赛道。
“当时大部分人对于互联网的定义都是个销售渠道，但我认为互联网除了作为销售渠道外，它一定也会成为品牌建设非常重要的阵地。也是怀着这样一个想法，我们创办了逸仙电商，公司名字里也带着‘电商’两个字。”
于是趁着社交媒体的东风，讲着互联网的故事，逸仙集团成功打造了彩妆品牌“完美日记”，创造中国化妆品行业的多个纪录；也依托于完美日记，逸仙集团成为了首个登陆美股的中国美妆企业。
2019年底、2020年初，对于逸仙集团来说是一个很重要的转折点。一方面，这个时期互联网已经成为了品牌的基础设施、必备技能，集团必须要开始探索行业下一步发展的底层影响力。
另一方面，时隔三年再次回看护肤赛道的黄锦峰，发现整个市场发生了很大的变化。“我印象中护肤市场还停留在以前（2011-2015年）讲草本的时代，但是三年后整个市场开始讲科技含量了。”黄锦峰说道，“当时我也跟美妆行业很多有研发经验的前辈去请教、沟通，慢慢意识到，科技时代慢慢到来了，且科技对于化妆品行业的影响会越来越大。”
也是这个时期，逸仙集团把企业的愿景从“互联网时代的健康美丽探索者”改成了“新科技时代的健康美丽探索者”，同时集团也逐渐确立了以科技作为核心底层构建未来多品牌的体系。
“我很感谢‘gap’的那三四年，给了我一个窗口期，能够让我用一个全新的视角去看护肤市场。因为你天天在这个市场里，有些时候对于趋势的变化不会特别敏感。”
这期间，还有一件很里程碑的事件——逸仙集团开始通过收购的方式来进入到不同价格带、不同品类。据悉，在准备收购阶段，黄锦峰接触了世界各地60多个品牌，并亲自和大部分品牌的创始人进行了交流。
“当有全世界不同品牌创始人跟我讲他对于这个行业的理念、理解时，他们教会了我很多东西。尤其是在看过海外的世界以后，我更加坚定要走科技这条路，因为没有选择，其它路走不通。”
黄锦峰回忆起他当时收购法国科兰黎Galénic的场景，“在这60多个品牌里，法国科兰黎Galénic其实并不起眼，它虽然成立了40多年，但规模很小，商业扩展缓慢，且主要在欧洲地区。”
但Galénic 的品牌名吸引了团队的兴趣，“这个词本身有医学的意思，我很好奇这个名字的来源，就做了深度调查，发现它的创始人皮尔·法伯博士本身就是植物学家兼药剂师，这个品牌承载了很多他的想法和理念。”
黄锦峰将他了解法国科兰黎Galénic时的感受比喻成“看到了另外一个世界”，“这个品牌把我带到了一个图书馆，里面铺满了经年累月的丰富藏书。每当我打开一本书，就会收获一点东西：原来它们做一个成分需要那么长时间，原来这个成分背后的功效、提取是这么回事。”
关于法国科兰黎Galénic的研发故事，黄锦峰说“他可以讲两天”。
“Galénic从它的品牌名到所有环节，每一个细节，一同构建了一个自己的世界观。”黄锦峰说道，“而这个世界，是对科技研发坚持所带来的巨大的长远的护城河。这件事让我意识到，如果我们今天把研发做起来，时间会是永远无法逾越的一件事。”
基于种种因素，从2020年开始，我们看到了一个在研发端“高歌猛进”的逸仙集团。从2020年成立广州研发中心，到2021年4月正式提出并启动了Open Lab研发共创生态，逸仙集团陆续与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心、中山大学、瑞金医院、法国皮肤科医院圣路易斯医院等都达成了科研合作。
近4年的时间，集团初步搭建了：1座全球先进美妆工厂+3个全球自主研发中心+4大研发领域+6个共建实验室+20多个联合项目的科技之路，2020-2022年累计在研发领域投入资金近3.4亿元。
“珀莱雅的方总提到说，欧莱雅2700多亿的营收拿出3%做研发，就有七八十亿。但我觉得，作为创业公司，我们研发投入的覆盖面没必要那么广。我们就是专注，把所有力量都集中去‘打’一个点，就像压强原则，只冲着城墙的一个小点攻坚，也是有可能产生突破的。”
在黄锦峰看来，做研发有两个关键词，专注和以终为始。据悉，当时在选择研发方向时，逸仙内部建立了一个应用侧评估团队，以应用侧的专家来建议，再去反看基础研究的方向。“哪个方向实践落到最终解决问题方案的可行性比较高，就选择这个方向。而这个‘以终为始’的思考会让我们在有限的经费下研发方向不用那么分散。”
“我很喜欢王家卫电影《一代宗师》里的一句话：‘过手如登山，一步一重天’。以前我不理解，不就是迈了一个台阶，走上了新的里程碑，怎么世界就变了。现在我觉得他说的对，当企业做了一个重要的决策，当我们把‘互联网时代’改成‘新科技时代’，只是改了三个字，但我们眼中的世界就变了。”
也正是经过这三四年“快马加鞭”地在研发端的追赶，如今我们再提起逸仙集团时，不会只简单地用“完美日记”这单一品牌来代指；也不会只简单地用“重营销”这样的词去试图概括它。
今年9月，完美日记推出了一款重磅新品「仿生膜」精华口红，这是逸仙科技之路战略下的最新成果。同时完美日记也进行了品牌理念焕新，致力于以专业创新引领妆养一体，让人人皆可轻松变美。
在现场黄锦峰亦谈到了这款产品背后他对于彩妆、完美日记的一些反思，在他看来，口红这个品类并不好做，因为这是国际品牌非常强势的市场。
“我们在2020年曾推出过小细跟口红，当时从销售的角度来说确实做得非常不错。后来我也一直在反思，为什么这款产品没有成为预想中的大爆品？”
据悉，小细跟在做产品策划时，团队联想到了女人的两样武器：高跟鞋和口红，所以把这两者做了结合；产品推出后，完美日记也特地邀请了周迅做代言，拍摄了广告片“我的人生没有剧本，走自己的路，完美日记小细跟。”
“所有的情感、情绪、概念、包装都对，但为什么最后这个品没有大爆？”
“基于这个问题，我反思了很久。今天中国消费者明明可以买得起迪奥、香奈儿，为什么要买完美日记？我一直想不通。我想要找到这个‘为什么’，这个差异点难道是因为我的品牌有百年历史吗？难道是我的品牌代表着最时尚的品牌？于是，我们去问消费者，什么是你们想要，但一些国际品牌还没有的产品。”
“我们进行了大量的消费者调研，发现消费者在使用哑光类口红时，非常容易出现起皮、拔干等问题。但是这个问题以前的行业从业者会教育她们：如果你想要一支哑光口红，它是不可能做到滋润的；如果你想要一支滋润口红，它是不可能不沾杯的。但是她们是真的想要啊。”
于是，逸仙集团邀请了瑞金医院的老师，从唇部肌肤开始研究，去解析唇部肌肤跟面部肌肤究竟有什么区别、为什么唇部肌肤没有皮脂膜，为什么有的人很容易有唇纹，唇部肌肤的色素是受什么因素影响的，唇部的干瘪丰满是由什么原因导致的……
最终研发团队通过模拟皮脂膜的形式，成功为唇部肌肤构建了一层保护“膜”——唇部仿生膜Biolip™。该仿生膜既可以帮助唇部肌肤抵御外部刺激，其添加的石榴胜肽复合物还可以深度丰盈唇部肌肤；同时还具有显色（分散均匀）、锁色（抗迁徙）和染唇（防渗色）的功能。 上海交通大学医学院附属瑞金医院皮肤科临床测试验证，连续使用该产品14天后，能够有效淡化唇纹，唇部细纹数量减少53.39%。
而当我们再回过头来看周迅广告片里那句“当传统口红只顾着讨好眼睛，但这一支也会照顾好你的嘴唇”时，似乎也能够更加深刻理解它的含义了。该单品目前在市场端反馈也不错——上线仅半个月，便连续霸榜口红热销榜TOP1，热门色号甚至卖到断货。
在这个故事的最后，黄锦峰还提到了一件“小事”，他说新品成功上市后，有多个合作伙伴私下交流时都表示，这一次产品设计把他们几乎逼到了极限。但对于黄锦峰、对于完美日记来说，他们又何尝不是挑战了自己的极限呢？
今年8月，逸仙集团的首座工厂逸仙生物科技正式开业。据悉，该项目在2019年就开始立项，彼时逸仙集团成立还只有三年多。
“为什么要做工厂？因为我一直觉得品牌要发展、企业要发展，一定要有自己的工厂。但这个工厂不能全部由自己做，因为我们也没有做过；但也不能完全交给别人，因为合作伙伴在生产制造环节的一些资产投入，相对来说没有品牌那么坚决，所以要保持一部分自己做，一部分开放做。”
于是逸仙集团最终选择了与全球最大ODM公司之一的科丝美诗，一同打造了这个工厂。
“当时科丝美诗的会长问我对工厂有什么期待，我因为不懂，所以我提了很多在现在看来有些无理的要求。”
黄锦峰的第一个要求是，这个工厂能不能好看？“年轻人那种‘肤浅状态’就明显体现出来了。因为我参观过很多工厂，我觉得它们在时尚感上还可以变得更好一点。”
“合作方想了很久不知道怎么办，因为他们要考虑成本、考虑科学生产的环节，不能为了好看而好看。”
当然最终，逸仙集团还是拥有了一个充满时尚感的工厂，黄锦峰还特别提到了工厂刚进门时的那条红色长廊。“我特别喜欢这个长廊，它的那种红色在阳光反射下所带来的那种感觉，走在上面就很有愉悦感，而逛工厂还能带来一点愉悦感是一件很难得的事。”
黄锦峰的第二个要求，做一个更环保的生产工厂。“为什么是环保？这是我个人现在会去关注的事。”
2022年MSCI把逸仙集团的ESG评级评到了A级，而A级也意味着在ESG方面在全球逸仙是跟雅诗兰黛、宝洁同级别的。但事实上，虽然可持续、绿色是全行业的大趋势，但是对于绝大部分消费者来说，这仍然是一件很“超前”的事。
黄锦峰也能感受到：“我当时很开心，因为我们企业从出发的时候就关注到了产品、原料、包装、废弃物管理等对环境的影响。但现在回过头去看，我发现这个点想去影响消费者、让消费者买单还是一件比较难的事。”
不过对于整个逸仙团队来说，他们坚持ESG，是因为这件事本身就让他们“很开心”。
黄锦峰对于工厂的第三个要求是希望生产智能化。“可能受小时候先进科技片的影响，我印象中一个先进的工厂是没什么人，都由机器操作。但我在从事美妆行业的这十余年里，参观过很多工厂，相比于其它对制造科技力要求比较高的行业来说，美妆行业在生产智能化上还是有一定提升空间的。”
基于这个近乎“无理”的要求，工厂以先进企业资源规划（ERP）为基础，实现了仓库管理、生产管理、质量管理、能源管理系统等多个IT系统的有机联动，同时还配备了自动化机械手、装盒机、贴标机、自动导向车（AGV）等设备，做到了生产设备自动化、运营管理模式智能化。
黄锦峰对于工厂的第四个要求是质量安全。“因为现在市面上很多成品出现风险，都是因为在进入端的检测投入不够，所以我们希望在原料端就做好监管。”
据悉，工厂特地设置了3000平米的化妆品质量检测中心，分为包材、成品半成品、理化仪器分析、微生物四个实验室模块，整体检测设备总投资过千万，严格把关原物料、生产用水、生产环境、生产设施设备、人员卫生、半成品以及成品的品质及安全。
“在重金属检测这块，国家常规要求是4项，但我们买了数台高端的分析仪器，监测重金属项目数量可比常规要求多出数十项。同时检测中心对于化妆品中其它禁限用物的监测能力，也超过50余项。”
更好看、更环保、更智能化、更安全，这些看似很“无理”的要求，其实也是以逸仙集团为代表的新一代企业，他们对于产品在基础之上更高的理想和追求。
尤其是像环保、可持续、公益等，对于企业来说其实是一件“不计成本、不计回报”的事，它既不会成为企业提高客单的依据，也只能影响一小部分消费者。但正如黄锦峰所说，他们做些事本身就很开心，是在追求商业之上更高的价值。
在此次大会“文君下午茶”环节的最后（2023年12月23日），我们看到了一个除逸仙集团之外，更加温情的黄锦峰。
他说冬至（2023年12月22日），在广东是比除夕还重要的一个节日。他需要在家里跟小孩吃完饭，喝完汤圆，再赶晚班机来上海。上午场结束后，他还要赶飞机回去，因为答应要陪孩子去迪士尼。
“其实人生不是天天只有工作，也不仅仅只有美妆行业，这个世界比美妆更大，而这个世界发生的很多变化，我们体验过了，也从中获得了很多成长。”黄锦峰说道，“经历了这么多，还是要保持信心，日子总得过。”
这种乐观、松弛，也是黄锦峰整个活动现场给人的感受。“他演讲全程都带着笑。”不少人如此感叹道。
今天的黄锦峰，带领团队经历了不少高光时刻，又与大家携手克服困难，穿越丛林，显得更成熟从容。
在回答主持人关于如何看待过去的决策与选择时，他笑笑说，“可惜我们的人生不存在平行宇宙，也就没有重来一次的机会，所以我很少去想如果重来一次会怎么样。但凡机会出现的时候，坚决往上走，反正都会摔跤，那就走，没有什么可怕的。”当他眼神坚决地说出“在我的世界里没有退一步这个选择”时，现场响起了热烈的掌声。
作为一把手，我们也完全有理由相信，他带领的完美日记、逸仙集团，会如他所展现的一样，在更加激烈的行业竞争中，在属于自己的长坡厚雪中，向着更好的自己前行。
来源：聚美丽
网址：https://www.jumeili.cn/News/View/42192.html
作者：谢耳朵
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