被宝洁“抛弃”，三进中国市场，新西兰总理亲自带货的Snowberry会成功吗？

时隔四年，新西兰国家总理再度率代表团访华。作为新西兰知名护肤品牌，Snowberry经过重重甄选，成为了新西兰访华代表品牌。

6月25日，作为新西兰美谷集团旗下轻奢护肤品牌和新西兰优秀企业，Snowberry（思诺珀丽/雪果）以新西兰访华代表团成员身份，跟随才上任的新西兰总理克里斯到达中国访问。旗下产品——蓝铜胜肽抗氧化精华也被作为国礼之一赠予中国。

CBO获悉，随着天猫海外旗舰店的开张，Snowberry品牌第三次进入中国市场。

01宝洁未能打爆品牌

Snowberry是由新西兰化妆师Soraya Hendesi创立的护肤品牌。

创始人Soraya Hendesi将21万平方米的私人农庄用作品牌庄园，这里有片罕见的亚热带森林原始蜂场，并向庄园移植了8000多株植物，进行了上千次成分提取研究终于找到了高效的植物（哈娜可可籽、kanuka蜂蜜、千年罗汉松）精粹，产品中运用的天然植物成分便是在这里种植后提取研究的。

品牌另一位创始人，也是“首席科学家”新西兰化妆品化学家和药剂师协会主席Dr.Travis Badenhorse联合奥克兰大学研发小组，进行了长达12年胜肽护肤领域的研究。试验了上千个配方，发明了CuPEP tm胜肽传导科技，提高蓝铜胜肽透皮率，蓝铜胜肽精华也因此诞生。

对于各种胜肽技术的深入研究，让品牌受邀参加了2015年第23届世界皮肤科大会，成为唯一被邀请上台的抗衰老护肤品牌。

也正是这次亮相，引起了全球日化巨头宝洁的注意。

2018年，宝洁斥资数千万美元将其收购，收购完成后，Snowberry将继续由新西兰的团队负责运营。

所有人都认为，宝洁的研发和营销资源有助于Snowberry继续深入产品技术研发、扩大市场范围。

2019年9月，Snowberry第二次进入中国市场（此前曾于2012年初次进入中国市场），是最早一批将纯净美妆概念带入中国市场的品牌。

事实上，Snowberry主打的蓝铜胜肽成分在中国市场也曾掀起一阵不小的风浪，品牌主推的明星产品包含蓝铜胜肽精华以及超胜肽精华，具有修复维稳和抗老淡纹等功效。因其天然温和的功效性护肤特点，吸引了众多有肌肤问题以及追求天然成分的消费者，产品售价大多在40-50美元（约合250-300元人民币）左右，2020年超额实现了销售额近3000万元，并计划三年销售额破亿元。

好景不长，因疫情的爆发，中国美妆市场受疫情影响持续低迷，加之近些年中国美妆市场新锐品牌迭出，抗老赛道国货品牌涌现，Snowberry不具备明显竞争优势，市场表现不尽如人意成为其败走中国市场最主要原因。

02新东家来头不小

在亏损面前，Snowberry的选择并不多，似乎被宝洁出售只剩时间问题。

2023年1月9日，品牌官方声明显示，新西兰最大的护肤保健研发生产集团新西兰美谷集团TBLC成了Snowberry的新东家。

这个“新东家”来头不小。

新西兰美谷集团，英文全称THE BEAUTY LAB COLLECTIVE，简称TBLC，是新西兰目前最大的集护肤保健品研发、生产、销售一体化的集团公司，聚焦于护肤、个护与保健品领域，业务涉及产品研发、生产、制造与品牌营销管理及供应链管理。

旗下拥有CTOM GROUP HOLDING（CGH）世通姆、PAULING INDUSTRIES博领、CUSTMAI客思特迈、APEX Brands巅峰品牌管理、TBLCJR、美谷印刷包装等多家子公司，拥有33年的研发生产经验，销售往全球超过20个国家。

Snowberry所在的APEX Brands巅峰品牌管理公司旗下还拥有保健品牌CtoMi诗途美、洗护品牌Health Basics悠碧思及Only Good维丽歌等。

△APEX品牌矩阵（图源：咸宁新闻网）

“我们很高兴能够在新西兰纳入Snowberry的生产和分销业务。Snowberry是一个标志性的，屡获殊荣的新西兰护肤品牌。我们希望进一步发展Snowberry在市场上的成功，并服务好忠实客户群。”Apex Brands的销售和市场经理Tatum Dunster表示。

资料显示，新西兰美谷集团一直专注全球化发展。在接受环球网采访时，TBLC执行总裁Louie表示：“美谷集团在全球拥有8家子公司，在新西兰拥有3个研发及生产基地，顶尖的护肤品研发实验室及自动化机器人生产线。在研发代工方面，美谷集团已经在为全球超过300多个品牌合作研发和生产优质的源自新西兰的护肤品保健品品牌。”

除此之外，Louie还透露，新西兰美谷集团在新西兰奥克兰的总部已建成新西兰第一个工厂直播及溯源基地Beauty+（美丽加），不仅可以为网红达人提供新西兰工厂直播溯源的场所，更可以从工厂源头为其定制网红达人专款产品，科技创新上美谷集团同样正在打造元宇宙展示及销售平台。这将是全球第一个在元宇宙中可以体验及购买新西兰护肤及保健品的虚拟平台。

03以全新战略推动在华发展

离开旧主，Snowberry也开启了全新的品牌战略，一句话总结为：全方位强化品牌背书。

首先，凸显新西兰特有天然成分+独家专利+功效验证三大亮点。

立足于新西兰本土，Snowberry采用新西兰特有的天然植物成分和高科技成分。比如添加珍稀KANUKA蜂蜜维稳；添加被誉为新西兰“黑色黄金”的哈娜可可籽精粹用于抗氧化，该成分由Snowberry全球独家供应，是经英国皇家植物园认证的天然抗氧化剂；添加同样被认证的还有“天然防腐剂”Totarol千年罗汉松，其天然抗氧化作用可高达180%。

诞生以来，Snowberry就强调，产品成分不含石油化学品、人造色素、防腐剂等非天然配料，且承诺不在动物身上做测试，不仅获得了新西兰Fern Mark银蕨标志（注：银蕨标是非常厉害的认证，代表是新西兰政府正式认可的品牌，具有很高的价值），还得到无碳认证，这意味着它生产过程中的碳排放量都登记在册对外公开，以迎合中国新一代消费者对于纯净美妆的需求。

凭借曾登上第23届世界皮肤科大会和“首席科学家”新西兰化妆品化学家和药剂师协会主席Dr.Travis Badenhorse主席背书，以及两大专利传导技术——CuPEP tm蓝铜胜肽传导技术和eProlex tm胜肽传导技术，Snowberry继续强化“科学专业”属性。

并在商品详情通过“德国权威皮肤研究机构Dermatest黄金标准双盲临床实证结果”展示功效。

此外，强化新西兰原产国标签，希望背靠“国家队”资源，放大“国礼”效应。

此次随新西兰总理访华，Snowberry不仅是新西兰优秀企业代表团成员，旗下产品——蓝铜胜肽抗氧化精华也作为优选的国礼产品之一被赠予中国。

国礼作为国与国之间交往的载体，蕴含着超越自身物质价值的政治、文化和经济意义，在当代中国外交活动中扮演着重要角色。

在官方海外旗舰店上，Snowberry也打出来“新西兰访华”的旗号，强化“新西兰国民产品”的品牌心智，以借势“国礼”带来的产品光环。

Louie对于新纳入麾下的品牌Snowberry在中国市场的发展寄予厚望：“中国是新西兰宝贵的合作伙伴，也是新西兰最大贸易伙伴和出口目的地，是新西兰经济复苏的关键部分。新西兰品牌注重自然环境的保护、科技与创新的推进、以及人文的关怀，产品优质的同时，兼顾环保、健康、安全等方面。随着国际合作的加深，新西兰本土优质的原料与全球顶尖的生物科技有效结合，为产品的生产、销售打开了新的局面。”

闻弦歌而知雅意。

随着近日《中华人民共和国和新西兰关于全面战略伙伴关系的联合声明》的发布，中国和新西兰在多领域深入合作，未来，或许有更多的新西兰美妆品牌将通过这种方式开拓中国市场。

来源：化妆品财经在线

网址：https://www.cbo.cn/article/id/51681.html

作者：朱聪

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