618革故，薇诺娜鼎新

6月20日，持续近一个月的618年中大促（5月31日20时至6月20日24时）正式落幕。新经济形势、新消费环境、新消费渠道下，今年的618被看作是大促的“拐点”。

在今天的新消费场域中，「人货场」被重构：内容电商狂飙，直播成不可忽视的销售渠道；品牌从“为卖货而促”变为“为检验品牌力而促”；而最为关键的消费者，则用购买抉择“投票”出，谁是受市场认可的品牌。

那么，谁是当下受市场认可的品牌？

从这次618的成绩来看，如果“实力”有姓名，如果“创新”有实体，那应该是薇诺娜。

01「王者」续航，稳中求进大单品打开大市场，多极增长领跑全渠道

从各品牌618收官战绩来看，每次大促的销售“尖子生”薇诺娜，在今年的成绩也极为亮眼。

如果用一个词来形容，就是「稳中求进」：首先是以“稳”更好地求“进”，在稳定保持敏感肌赛道领跑者的前提下，薇诺娜在细分领域持续突破，贝泰妮持续打造新增长曲线；其次是以“进”更好地固“稳”，在不断的渠道突破、成绩焕新、科技创新、营销迭代下，薇诺娜持续推动中国美妆再造新极点。

首先在天猫平台，薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9（数据来源于生意参谋官方数据，截止6月20日24时)。

不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，抖快事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆排名TOP1，专柜销售同比增长98%，转化效能超行业6倍。

△薇诺娜全渠道战绩

其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。

△薇诺娜明星单品霸榜佳绩

除已有爆款产品，贝泰妮不断打造新的大单品。贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩（数据来源于生意参谋官方数据，截止6月20日24时)。

△薇诺娜宝贝位列天猫婴童护肤类目TOP4

如今，这个以婴童皮肤问题需求为导向，从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌，已成功在婴童护肤品类突围，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。

02「奇愈」出彩，公益创新 100年迪士尼联动献礼，525全国护肤日守护延续

树高千丈必有根，江流万里总有源。薇诺娜的销售突破，往源头追述，必定是有更深层次的营销、科技、社会责任等动作铺垫，就像那大树茵茵或大江淼淼，必定深植于尘土，长流于大地。

CBO观测到，此次618前期，薇诺娜联动百年迪士尼进行产品和营销上的大胆创新，并持续践行社会责任，在525全国护肤日延续对国人的守护承诺。

此次，薇诺娜不仅在包装和瓶身上创新印制经典米奇米妮IP，更推出两款限定礼盒，充分挖掘品牌王牌——特护霜、特护精华的御敏实力，呼应米奇米妮守护童真，治愈心灵的特点，做到“焕新相愈”。

连续19天、23屏联动的硬广传播，300+位达人在微博、抖音、小红书三大热门平台上爆发式种草，薇诺娜在618前夕就收割了海量线上曝光。

不仅如此，薇诺娜还下沉线下，在儿童节后的7天时间，于上海愚园路打造线下快闪店「奇愈颜究所」。据悉，这一快闪店围绕迪士尼童趣娱乐IP和薇诺娜专业护肤品牌特性打造，用“游乐园式”的线下空间表达，让消费者沉浸式体验薇诺娜的可玩、创新和专业。

△薇诺娜 × 迪士尼「奇愈颜究所」

时间再往前推一周，在今年的525全国护肤日中，薇诺娜第10年参与其间。

在今年的活动中，薇诺娜聚跨越6大城市，进入50所高校，在全国持续开展“525全国护肤日”暨薇诺娜第二届青春校园行公益活动，帮助学生切实解决肌肤问题。肌肤检测、专业护肤知识科普、权威专家坐诊问询……薇诺娜还向学生群体发放明星产品，及定调“泛敏感”概念的科学护肤读物《敏感，泛敏感护肤手册》。

从校园到社会，薇诺娜还还联动全国600家医院，全国超20座城市的屈臣氏、OTC、专柜渠道，在全国范围内陆续展开义诊、宣讲等活动，汇聚专业力量，为消费者提供现场义诊服务，针对性解决国人肌肤难题。

就在4月份的“儿童皮肤健康促进论坛暨中国儿童特应性皮炎专家委员会成立仪式”上，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇博士在接受CBO记者专访时，曾用了“玻璃品牌”和“钻石品牌”来对比形容薇诺娜做公益的意义。

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇博士

郭振宇博士认为：“贝泰妮始终以社会价值为导向，这是企业初心。从市场营销角度来看，通过流量或者广告跑出来的品牌，一般来讲生命周期不太长，是‘玻璃品牌’。但是通过品牌美誉度和社会责任，建立起的叫‘钻石品牌’。”

在长期主义使命下，贝泰妮以不断的营销创新作为触及消费者的触手，以持续的公益活动作为解决肌肤问题的靶点，从而守护全民健康未来。

03 渠道拓展，使命升维贝泰妮多触点、高纬度守护全民健康未来

郭振宇博士曾言，贝泰妮成立的第一天，目标就是“打造中国皮肤健康生态”。可以说，贝泰妮及旗下的所有品牌，甫一诞生，就是用世界级眼光、实力和高标，推动中国美妆产业创新发展。

显而易见，“守护全民健康未来”这一宏大使命，显然不能仅仅靠营销和公益承载。

立足「植物科学」和「产学研医」，贝泰妮13年来持续在原料、配方、专利、学术资源等科研领域持续实现新突破，并不断建立行业壁垒。

以薇诺娜为例，在学术上，薇诺娜与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，目前已共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准。此外，薇诺娜还积累了大量的学术资源和临床数据，于国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文。

在研发上，贝泰妮集团充分利用云南本地的自然植物资源优势，组成超百人的产医学研一体化平台，牵头成立云南特色植物提取实验室，聚焦基于云南特色植物的功效性化妆品、功能性食品及药品研发。

与此同时，2023年，耗资近五亿的贝泰妮新中央工厂正式投产。可以清晰看见，贝泰妮已形成自主研发+云科实验室+昆明中央新工厂的完整上下游供应链生态。

从高纬打低维，从研发端到消费端，甚至从业界认可上，贝泰妮一直在“拓宽”和“升级”。

近日，贝泰妮进一步进行渠道拓展，薇诺娜及薇诺娜宝贝于6月1日入驻中免日上app及小程序，薇诺娜宝贝于6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序，让越来越多消费者感受到贝泰妮的“守护力”。

而贝泰妮的“产品力”，也不断获得嘉奖。

仅在近期，薇诺娜就斩获快手引力大会三项大奖：薇诺娜获「美妆行业年度巅峰品牌」「年度优秀营销大奖」 、薇诺娜舒敏保湿特护霜获「年度甄选好物奖」。

而就在今年，薇诺娜连续第6年蝉联天猫金妆奖，并破纪录斩获3项大奖：薇诺娜舒敏保湿特护霜荣膺「年度面霜」奖项；薇诺娜舒缓修护冻干面膜斩获「年度面膜」奖项；薇诺娜清透防晒乳SPF48/PA+++摘下「年度防晒」大奖。而其姐妹品牌薇诺娜宝贝斩获「年度新锐品牌奖」。

618背后，是大促的重大变革，销量竞赛的旧局面已不复存在，功效为底、科研为王的好品牌才能被看见。在变与不变中，“领军者”薇诺娜以创新持续守护全民健康未来。

来源：化妆品财经在线

网址：https://www.cbo.cn/article/id/51664.html

作者：张慧媛

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