中国市场回暖，雅诗兰黛逐步走出“阵痛期”

5月3日，雅诗兰黛集团发布2023财年第三季度财报。在截止到3月31日的三个月内，集团实现净销售额净销售额37.6亿美元（约合人民币259.89亿元），同比下降12%；净利润由上年同期的5.58亿美元（约合人民币39亿元）下降至1.56亿美元（约合人民币11亿元）。

对此，公司下调财年业绩预期，预计全年净销售额比起去年下降10%至12%。财报发布后，在美国上市的雅诗兰黛股票下跌20%，跌去超100亿美元的市值。
 
事实上，虽然雅诗兰黛集团本财季的表现延续了上季度的下滑趋势，但幅度正在收窄。同时，雅诗兰黛中国内地市场今年2月、3月都取得了双位数增长。
 
01香氛保持优势彩妆稳健崛起
 
从产品类别来看，2023财年三季度，雅诗兰黛集团护肤类产品销售19.22亿美元（约合人民币132.85亿元），同比下滑17%；彩妆品类销售10.88亿（约合人民币75.20亿元），与上年同期基本持平；香氛类和头发护理类产品分别营收5.85亿（约合人民币40.44亿元）和1.49亿美元（约合人民币10.3亿元）；其他产品营收1100万美元（约合人民币7585.73万元）。

护肤方面，海蓝之谜、雅诗兰黛和Dr.Jart+的净销售额下降部分抵消了The Ordinary和MAC的业绩增长。
 
其中，The Ordinary的净销售额增长了两位数。这主要是受益于其大单品如“多肽眼部精华液”的业绩增长，以及该品牌在2023财年进入印度和中东市场。而MAC在2023财年第三季度成功推出的hyper real清透焕颜系列产品则使品牌的净销售额增长了一倍以上。

彩妆方面，雅诗兰黛的净销售额下降，抵消了MAC、倩碧和TOM FORD美妆的部分增长。MAC和倩碧的成功还是靠品牌的头部产品的业绩冲刺，财报也指出，业绩的小幅增长也反映了集团撤销loyalty Program（雅诗兰黛美国官网会体系）带来的成效。而TOM FORD美妆产品两位数的净销售额增长，反映了唇妆子类产品的强劲增长。
 
香水销售额上涨得益于每个地区的增长势头以及TOM FORD美妆、Le Labo和雅诗兰黛等品牌增长；护发产品中The Ordinary护发产品的增长抵消了Aveda护发产品的下降。
 
通过观察可以发现，雅诗兰黛的彩妆系列仍然稳健，且新品牌和新产品系列对业绩所带来的提动作用还是不可小觑的。

02亚太地区增长7%中国市场持续被看好
 
分区域来看，财报期内，美洲净销售额增长6%，这得益于化妆品、护肤品和香水的销量上涨，销售10.89亿美元（约合人民币75.27亿元）；欧洲、中东和非洲销售额为14.74亿美元（约合人民币101.88亿元），同比下滑24%；亚太地区净销售额增长了7%，净销售额为11.92亿（约合人民币82.39亿元）。

值得一提的是，受益于旅游和实体交通的恢复，中国香港的净销售额翻了一番。继香港在今年2月恢复与内地全面通关，访港人员呈爆炸式增长，香港旅游和消费行业迅速回暖。有机构预测香港全年经济将增长3.6%。
 
中国内地的净销售额在三季度也恢复增长，今年2月和3月都呈现两位数增长，部分抵消了2023年1月的业绩下滑。
 
可以看出，雅诗兰黛中国市场的销售正在逐渐回暖。与此同时，更重要的是，中国除了是雅诗兰黛的全球第二大市场，也成为了雅诗兰黛的研发核心地。
 
2022年12月15日，雅诗兰黛中国创新研发中心（以下简称“研发中心”）在上海正式揭幕。今年3月，雅诗兰黛集团中国首届创新日在雅诗兰黛中国创新研发中心正式启幕。现场，雅诗兰黛揭牌“全球前沿科技研究中心”和“男士卓效护肤研究中心”两大科研中心。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德表示：“雅诗兰黛中国创新研发中心对突破性产品、卓越配方和前沿科技的研究成果，将有助于集团加快新品上市速度，持续为中国乃至全球消费者带来高效、安全的高品质美妆产品。回顾集团在高端美妆领域的成果和投入，展望集团在中国市场的科研力量不断进步的美好未来。我们期待为全球创新注入强大的中国力量”。
 
除此之外，在贸易层面，雅诗兰黛与今年4月宣告集团旅游零售亚太区物流中心及中国区总部落地海南自贸港，标志着雅诗兰黛在亚太区正在布局更为高效精准的旅游零售业务。
 
前段时间，傅懿德也完成了自己近五年来的首次访华计划，标志着雅诗兰黛将与中国达成更紧密，更深度的合作。
 
同时，备受中国消费期待的香氛品牌Le Labo，即将在6月于上海迎来内地首店。届时，Le Labo无疑将为雅诗兰黛中国市场业绩注入更多提升驱动力。
 
03TOM FORD持续高增长团队换血能否延续品牌影响力？
 
财报中，集团去年用28亿美元（约合人民币203亿元）收购的高端奢侈品牌TOM FORD在各项数据中被多次提及，其品牌影响力也在第三个财季持续发挥。
 
观察数据可知，品牌在彩妆和香氛领域都取得了两位数的不错增长。在品类方面，TOM FORD弥补了雅诗兰黛在唇部系列的弱势，细黑管柔雾缎采唇膏和小金管变色唇膏的热卖，更是能帮助雅诗兰黛集团在高端彩妆市场站稳脚跟。

而香氛方面，虽然已经拥有Frédéric Malle、Kilian和Le Labo等高端品牌，但TOM FORD的都市感和时尚感让它成为集团香氛矩阵中最独特的存在。雅诗兰黛曾强调，在未来几年，集团预计该品牌的年净销售额将达到10亿美元（约合人民币69亿元）。
 
就在上个星期，Tom Ford本人推出了自己最后一个成衣系列，并宣布自己将离开自己的同名品牌。此消息一出，引起了业内的激烈讨论。
 
据悉，Tom Ford本人在去年与雅诗兰黛的交易中获得约11亿美元（约合人民币76亿元）的现金，个人净资产超过20亿美元（约合人民币138亿元），正式加入了“亿万富翁”的队列，所以此次离开同名品牌对于他个人发展的影响并不大。
 
然而，没有Tom Ford的“TOM FORD”，还能维持品牌狂傲贵公子的调性和品牌高调的市场价值吗？毕竟，品牌的能量很大程度上是靠Tom Ford本人的魅力与才华支撑的。

就在前几天，雅诗兰黛任命Peter Hawkings担任旗下奢侈品牌TOM FORD的创意总监， Guillaume Jesel担任品牌的首席执行官。 此外，意大利奢侈男装集团杰尼亚（Zegna) 的首席执行官 Ermenegildo Gildo Zegna 还将出任TOM FORD时尚业务的首席执行官，预计将于第三季度正式上任。
 

在出任创意总监之前，Peter的职位是TOM FORD男装业务的高级副总裁。负责品牌男装线监管和设计的他，有着男装系列特有的沉稳和严谨。有声音指出，他的这种风格和品味必然会影响整个TOM FORD全线路产品的设计和开发，从而对美妆和香氛产生影响。
 
但这样的风格转变是否可以被美妆市场接受？Peter本人是否可以完全撑起品牌“灵感制造”的角色？目前还不得而知。

来源：化妆品财经在线

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作者：肖雪

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