首次！数字品牌Channel 4.0与美妆品牌合作

近日，Channel 4 的YouTube数字品牌Channel 4.0发布了一段视频，宣布了其与美国时尚平价彩妆品牌e.l.f.（Eyes Lips Face）合作的消息。

需要注意的是，这是Channel 4.0首次和美妆品牌签署品牌协议，自此，也确定了其和e.l.f.建立官方美容合作伙伴关系。

△图片来源：截图自YouTube

据悉，Channel 4.0于2022年10月推出，定位年轻群体，并与英国各地的创作者合作，目前，该品牌已经委托制作了16个系列，它的节目包括Chunkz、Nella Rose、Mist、Harry Pinero等。而e.l.f.是一个产品全面、时尚的平价彩妆品牌，流行于美国、英国、澳大利亚等国，深受年轻消费者的欢迎。

对于本次合作，Channel 4.0方面表示其热衷于与和志同道合的品牌合作，以创建吸引年轻观众的真实内容，“与e.l.f.合作，会是一段令人兴奋的关系的开始。”

e.l.f.国际副总裁兼总经理Christine Cassidy则表示，e.l.f.坚持打破规范、塑造文化和连接社区，与Channel 4.0合作，不仅将这些点联系起来，还将e.l.f.带入娱乐的更多方面，由此接触到新的受众，且表明自身的品牌理念。

Channel 4.0选择e.l.f.或看重其数字渠道的增长

自e.l.f.宣布退出“中国市场”，这次合作是e.l.f.的最新动态，结合此前其发布的最新财报来看，二者的合作或许系e.l.f.在数字渠道上的发展。

据最新公布的财报显示，截至2022年12月31日的三个月，e.l.f.在2023财年第三季度中的净销售额为1.47亿美元（约合人民币10.10亿元），同比增长49%；毛利率增长了约180个基点，达到67%；调整后的EBITDA为3660.2万美元（约合人民币2.52亿元），占净销售额的25%，同比增长69%；净收入为1910.5万美元（约合人民币1.31亿元）。

截至2022年12月31日的九个月，e.l.f.在2023财年三季度中的净销售额为净销售额为3.91亿美元（约合人民币26.87亿元），同比增长36%；毛利率增加了约255个基点，达到67%；净调整后的EBITDA为9553.8万美元（约合人民币6.56亿元），占净销售额的24%，同比增长54%；净收入为4528.4万美元（约合人民币3.11亿元）。

△图片来源：e.l.f.2023财年第三季度业绩报告

由此可见，e.l.f.业绩呈上升状态。对此，e.l.f.方面称净销售额的增长主要是由于零售商和电子商务渠道的推动；毛利率增加的主要原因是价格上涨、成本节约和产品组合。

从销售渠道来看，e.l.f.通过数字销售渠道所得的营收大幅提升，在2023财年第三季度中超出了75%的增长，数字商务渗透率也从2022财年第三季度的14%上升至2023财年第三季度的17%。

△图片来源：e.l.f.官网

从数字渠道所获的成就也和e.l.f.在此方面加大投资有一定程度上的关联。据公开财报显示，2019财年，e.l.f.在营销与数字化方面的投资占比份额为7%，2022财年升至16%，2023财年预计为17%-19%。

此外，2023财年第三季度中，e.l.f.的销售、一般和管理费用（简称“SG&A”）增加了约2005万美元（约合人民币1.38亿元），达到7543.4万美元（约合人民币5.18亿元），占净销售额的51%，据其表示该费用增加主要受营销和数字支出、薪酬和福利等因素的影响。

e.l.f.跻身早期线上主流媒体试水者

其实，早前，e.l.f.就注重线上渠道的开发和拓展。其利用社交媒体等渠道，与年轻消费者进行直接的沟通和宣传，在了解年轻人喜欢什么样的产品的同时，也吸引了不少忠实的粉丝。

2019年，e.l.f.决定全面数字化，既通过自身的电子商务业务直接面向消费者，也通过包括Target、Ulta、Walmart在内的第三方全球超市连锁。

之后，随着新兴社媒平台的崛起，e.l.f.也将目光放在TikTok等社交媒体平台上，走在大部分美妆公司前列。如今，e.l.f.在全球主流媒体上均有布局，且坐拥不少粉丝，如Facebook、YouTube、Twitter、TikTok，以此建立强社交属性的营销，并逐渐把品牌属性和Z世代消费意识结合。

△图片来源：截自Ins、Twitter

值得一提的是，e.l.f.曾将触角伸及游戏产业，其与TikTok、游戏媒体平台Enthusiast Gaming合作，共同推出了TikTok Gamers Got Talent（TikTok游戏达人大赛），通过探索游戏和化妆之间的交集，证明游戏世界不只是男性的专属。

此外，e.l.f.还与多位网红合作，其中不乏男网红，这在一定程度上使其变得新颖，也扩大了其受众范围。

由此可见，e.l.f.在营销策略上处于一定的优势，此番和Channel 4.0的合作，或许也能给e.l.f.的发展赋予更多的推动力。

随着互联网的发展，数字化营销对于企业的发展会越来越重要。对于美妆企业来说，谁能率先意识到发展数字化渠道的重要性，并逐步进行相关布局，谁就更有机会夯实流量与产品迭代的基础。

来源：聚美丽

作者：洋流

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