主播与机构“互撕”？这次是向太陈岚VS火推文化

3月16日，杭州火推文化传媒有限公司（以下简称“火推文化”）在其抖音官方账号“火推文化”中发表了声明，回应了向太（陈岚女士）的解约声明。

狄芃尼文化：双方合作并不顺利

△图源：抖音

经了解，事情起于3月16日早上8点，向太陈岚在其抖音个人账号“向太陈岚”上发布了一则声明。

据该声明内容显示，杭州狄芃尼文化传媒有限公司（以下简称“狄芃尼文化”）为向太陈岚独家经纪公司，其在2022年9月与火推文化约定由火推文化为其旗下艺人向太陈岚（抖音账号ID：2238966629）提供抖音等平台的直播推广服务。

狄芃尼文化称，过去的半年中其与火推文化的合作并不顺利。其表示，自陈岚女士首场抖音直播开始，狄芃尼文化就致力和火推文化友好协商沟通，希望其改进专业能力并催告其诚信、妥善履行各项合同义务，在法律及道德的约束下开展自身各类民商事行为。

该声明显示，狄芃尼文化曾提出在解除合同的前提下提供其他合作模式，以帮助火推文化继续发展。

对此，狄芃尼文化在声明中表示，期间双方沟通、谈判数十次，遗憾最终无果。

鉴于此，狄芃尼文化郑重声明如下：

1、 已委托律师事务所正式致函火推文化，解除现有合作关系。

2、 当前向太陈岚女士（艺名：向太陈岚，抖音账号ID:2238966629）抖音页面显示MCN机构仍为“火推文化”字样，系火推文化未能及时配合办理解绑手续所致。后续，狄芃尼文化将会努力推进该项工作。

3、 在必要情况下，狄芃尼文化将会采取一切法律手段维护陈岚女士及公司员工的合法权益，将维权进行到底!

火推文化称已正式进入诉讼流程

△图源：抖音

而后，火推文化于当日的18点37分在其抖音官方账号“火推文化”中也发布了声明，回应了此事。

火推文化在声明中回应称，其在单方承担亏损风险和投入大额资金的情况下，经过整个公司及团队的努力，将抖音账号向太陈岚（抖音账号ID：2238966629)由最初的47.6万粉丝涨至现在的934万粉丝；小红书账号(向太Tiffany)由0粉启动，至现在的65万粉丝。本以为双方合作一切向好，但是在2023年2月13日突然收到了狄芃尼文化合作变更的需求。

在声明中，火推文化还表示其秉持积极友好的态度与狄芃尼文化进行协商解决，且在其开出的条件远超公司基本运营成本的情况下，以不断退让表达了其诚意。火推文化表示，“狄芃尼文化反复无常的行为及态度不但损害了其利益，更是严重伤害了其合作诚意及感情。”

另外，火推文化在声明中列出了几次沟通的时间线作为证据。

1、2月26日，狄芃尼文化突然终止沟通，并退出所有工作群。此后，火推文化称有不断努力尝试沟通。

2、3月2日，狄芃尼文化与火推文化再次建联，尽管前期沟通结果并不理想，但火推文化称其选择做出巨大让步，并最终就后续合作达成初步一致。

3、3月8日，狄芃尼文化再度中断与火推文化联系，并于当日发送了解约律师函，单方要求无条件解约。

另外，火推文化还在声明中列举了狄芃尼文化及陈岚女士团队的三项违约行为：

1、火推文化前期根据狄芃尼文化要求就陈岚女士及其团队个人日常居家生活消费(包括但不限于卫生纸、沐浴露、咖啡、停车费、烟酒、住宿等)款项进行了过百万的垫付，且还在双方未对账的情况下于春节期间陆续预付了远超实际需支付给陈岚女士的巨额合作费用。芃尼文化的突然解约行为将为火推文化造成极大的经济损失。

2、在协议有分歧未解决的情况下，狄芃尼文化罔顾合约精神，单方面开展了商务接洽，进行第三方合作团队的商业活动，且未向火推文化进行应有的信息同步。同时，陈岚女士及狄芃尼文化长时间拖延、拒绝直播的行为已属于违约。

3、 狄芃尼文化在沟通无果的情况下，利用个人影响力，公开在网上发布及点赞暗讽火推文化的言论以混淆视听，严重阻扰火推文化业务正常开展，对此火推文化已全面取证，并依法保留追究权利!

火推文化在声明的最后表示，其作为直播行业的初创企业，将自己定位为一个服务型机构，对于狄芃尼文化的一切谈判诉求，愿意通过法律途径公开、公平、公正地解决。同时，为避免占用更多公共资源，火推文化已整理好诉讼材料，正式进入诉讼流程。

“主播”与MCN“互撕”的原因是?

回到火推文化与狄芃尼文化“互撕”事件本身，可以发现二者之间的纠纷主要是由于“明星”在与MCN机构的直播合作中出现了双方约定及履行结果相关的意见不一致的情况，且最终协商未果。

此外，从火推文化、狄芃尼文化以及向太陈岚三者背后的相关信息也能看出其中牵扯的利益关系。

据企查查显示，狄芃尼文化成立于2022年11月，是一家开展综合娱乐业运营的MCN机构，公司持股95%的股东为陈明英。据了解，陈明英为向太陈岚的原名。而另一持股5%的股东为汪熠，是公司的法定代表人。

火推文化传媒有限公司成立于2022年10月，也是一家MCN机构。

也就是说，向太陈岚是狄芃尼文化的大股东及实际控制人也是该MCN机构的签约艺人，而火推文化则承包了向太陈岚直播中的所有业务策划及推进。

从社媒平台上来看，目前向太陈岚在抖音上仅有一个官方认证账号“向太陈岚”，有932.7万粉丝，获赞2841.4万，共计发表了64个作品，内容多为其日常分享及与明星好友的合作小视频。其中该账号中热度最高的一条为向太陈岚年轻时颜值混剪视频，共计有464万点赞。

△图源：抖音

而其小红书账号“向太Tiffany”有65.3万粉丝，获赞174.1万，其中流量最大的一条也是其年轻时颜值混剪视频，共计有49.1万赞。

我们此时再来回顾下向太陈岚的直播历史及数据，可以发现其在直播平台中的声量是“由好转坏”的。

2022年12月19日，向太陈岚开始抖音直播首秀。据飞瓜数据显示，向太陈岚开播十分钟，直播间就涌入了80万网友观看，而直播时长共计为3小时53分钟。

相较于其他主播的边播边讲解产品卖点与亮点的直播方式，向太的直播显得有些“与众不同”。向太陈岚的直播现场只有助播的喊麦及福利价推送，产品多以美妆、家居用品、个护家清、食品饮料等为主，平均客单价为49.9元，产品价格多集中在200元以下，但也有少数1000元以上的产品。

此外，飞瓜数据显示，当日向太陈岚共进行了6场直播带货，最高观看人数达120万，其直播销量为500-750万，GMV为1-2.5亿，累计观看4571.7w。

就“吸粉效果“来看，向太彼时近7天涨粉627万，直播涨粉522.8万，占粉丝增量的83.3%。

不过，向太陈岚此后的直播就出现了“一些状况”，关于其直播的相关词条#向太陈岚直播翻车视频#、#向太直播卖的三个亿退了多少#、#向太直播说张兰#、#向太直播带货一脸嫌弃#等的词条在抖音及微博中都引起了关注和讨论。

诸如，之前抖音上出现的对于向太陈岚直播行为的质疑，“把自己瞧不上的东西，卖给瞧不起的人”、“卖者自己从不用：卖给自己看不上的人”之类的言论。

△图源：抖音

针对于目前相关事件，从抖音上的数据来看，火推文化的声明在其抖音官方账号上已经有2769个赞以及929条评论。其中，在火推文化抖音官方账号的评论区中的言论多为“够勇，这波我站你们”、“谁不敢开评谁心虚”等。

△图源：抖音

而向太陈岚的解约声明在抖音“向太陈岚”账号上已有8160个赞以及352条收藏、368条转发，不过其已经关闭该账号的评论功能。

从抖音上的搜索词条热度来看，关于#向太陈岚直播亏了多少钱#、#向太陈岚直播没了#、#向太陈岚解约#等相关词条中都有一定的讨论及转发。

截止目前，狄芃尼文化与火推文化各执一词，最终结果还未有定论。

从这个事件我们再回过头来看直播行业，可以发现，当下越来越多的“明星"及影视行业相关人员“试水”直播行业，其中多数人的选择方式是签约经验丰富的MCN机构。随着“明星形象”不断叠加所带来的后续价值扩大，“明星”及影视相关人员与MCN机构之间的利益牵扯会越来越紧密。

诸如签约遥望科技的贾乃亮、黄圣依在直播中都有不少次“亮眼”的成绩；今年年初，签约海宁壹加壹（注：壹心娱乐旗下公司）的董洁首次直播就卖了2个亿，在线观看人数达百万，且带货品类多为一些中、高奢不走量的产品等。

只不过，在“亮眼”的直播成绩背后随着利益捆绑的加剧，引发的“一些状况”会越来越多。

这一轮向太陈岚VS火推文化的隔空对战或许就是利益协商未果导致的，后续会如何发展，聚美丽会持续关注。

来源：聚美丽

作者：飘飘

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