传程十安与缙嘉解约，机构留不住头部达人？

近日，多位业内人士先后与聚美丽透露，程十安与缙嘉“正在撕”，前者或将从该机构解约。

“从去年年底开始，我们基本上是对接程十安的个人商务(而非缙嘉的商务)。”一位负责短视频合作的业内人士说到。

但聚美丽多方核实，也有其他业内人士称，这个消息去年年底就在传，但“目前程十安与缙嘉已平息该风波”。

聚美丽联系了缙嘉方面相关负责人，对方回复说程十安和缙嘉确实有一场官司，但结果还没有出来。

若程十安与缙嘉解约消息属实，那么目前美妆行业最早一批头部美妆达人，除了已成为合伙人身份的李佳琦之外，均已“单飞”并成立了个人工作室。

其中，除了李佳琦，张凯毅、潘雨润、Benny董子初三人都从达人说“独立”而来，骆王宇、豆豆babe也都从机构签约转为个人工作室。

头部达人与MCN的博弈

机构与达人的恩怨情仇，一直以来都是舆论关注的热点。

2020年，张凯毅就在微博曝光签约MCN机构的“不平等条约”，称自己长期被公司压榨，原微博大号已经登录不上，还被索要天价解约费。

除张凯毅之外，因与机构解约而冲上“热搜”的头部达人，还有李子柒、浪胃仙、翔翔大作战、林晨同学等。

据了解，达人对MCN机构不满的原因有很多，包括机构话语权太强、逼着达人“恰烂饭”、双方利益分配不均等问题；而MCN机构也需要处理达人变强后单飞、接私单、闹解约等管理问题。

一般情况下，一家MCN机构只有一个头部达人，很难再孵化出第二个，因此这些头部达人的去留往往也影响着一家MCN的命运。

如深度绑定张大奕的如涵，在张大奕与蒋凡发生公关事件之后，如涵的营业额就受到一定的波动，近期已转型为资源整合型公司；美ONE为了留住李佳琦，给予了李佳琦大量股份；李子柒与微念之间的矛盾爆发后，尽管仍保留李子柒这个品牌，但微念的影响力已大不如前。

作为利益的双方，MCN机构和达人的关系始终处于相互成就，又互相博弈的过程。

但以“人为中心”为商业模式的MCN机构，往往很难留住头部达人。放眼整个美妆领域，绝大部分的头部美妆达人都已“单飞”，成立自己的工作室。

美妆头部达人话语权高，一超多头格局已定

为什么头部达人们明知“单飞”需要赔付“天价”的解约金，仍愿意为此付出代价呢？对此，业内人士众说纷纭。

但大家普遍认同的观点在于，目前美妆红人格局已逐步稳定，短时间内出现大批具备极高影响力的美妆头部红人可能性已较低。而头部美妆达人已掌握着极高的话语权，在销量和消费者舆论、品牌面前都能“呼风唤雨”的他们，机构方似乎落在了弱势角色的地位。

因此，头部美妆达人往往有“底气”去成立自己的工作室，并在短时间内“回本”。

并且，对于自立门户的美妆达人而言，也只需要服务好其中几个品牌即有充裕回报，无需在签约的MCN机构时，面对不喜欢的品牌却要“恰烂饭”，内容创作的空间也变大。

对此，机构似乎也没有太多的底牌可以留住头部红人，只能许以巨额股份、更大的决策自主权等。

但在程十安是否“独立”传闻的背后，是头部红人在行业的话语权足够强大，已经成为可以掌握舆论及话语权的重要角色。这样的格局也必将深刻影响行业的发展格局。

来源：聚美丽

作者：布瓜

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