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增长近25%!欧舒丹三个月卖了35亿

发布时间:2022-10-27 10:54
作者:李思杨

01赶超一季度二季度增速达24.9%


欧舒丹集团公布了截至2022年9月30日止,过去三个月(2023财年第二季度)及六个月(2023财年上半年)的业绩报告。


财报显示,欧舒丹集团2023财年二季度销售净额4.85亿欧元(约人民币35.2亿元),按报告汇率计算同比增长24.9%。


从品牌来看,L’OCCITANE en Provence二季度销售净额3.2亿欧元(约人民币23.2亿元),同比增长7.4%;ELEMIS二季度销售净额0.65亿欧元(约人民币4.72亿元),同比增长23.2%;去年末新收购的品牌Sol de Janeiro二季度销售净额0.54亿欧元(约人民币3.92亿元)。


欧舒丹集团2023财年上半年销售净额9亿欧元(约人民币65.35亿元),按报告汇率计算同比增长24.2%。


L’OCCITANE en Provence上半年销售净额6.1亿欧元(约人民币44.2亿元),同比增长9.4%;ELEMIS上半年销售净额1.05亿欧元(约人民币7.62亿元),同比增长21.1%;去年末新收购的品牌Sol de Janeiro上半年销售净额0.95亿欧元(约人民币6.9亿元)。


从区域看,欧舒丹集团在亚太地区二季度销售净额1.98亿欧元(约人民币14.4亿元),同比增长9.1%;上半年销售净额3.7亿欧元(约人民币26.8亿元),同比增长7.8%。


02中国市场回暖新品牌表现亮眼


尽管受到若干主要市场持续的不利因素影响,欧舒丹集团延续2023财年一季度的积极势头,在二季度继续取得良好表现。


2023财年上半年,按报告汇率计算增长24.2%。尽管第一季度强劲增长了15.8%,二季度仍然进一步加快到了24.9%。


即便刨除最近收购的Sol de Janeiro与Grown Alchemist品牌、集团已撤出的俄罗斯市场,以及撇除不将美国附属公司综合入账的影响,二季度销售增长依然比一季度的5.1%加快至5.9%。


集团旗下所有主要品牌均取得增长,主要贡献来自Sol de Janeiro、ELEMIS及L’OCCITANE en Provence。旅游零售较预期更早回升,增长势头亦较预期强劲。实体渠道发展活跃,而线上渠道则常态化。

新收购的品牌Sol de Janeiro上半年取得销售额0.95亿欧元(约人民币6.9亿元),与去年同期相比,按本地货币计算增长超过65%。自被欧舒丹收购以来,Sol de Janeiro发展势头非常可观,所有渠道均取得可喜的增长,尤其是连锁批发商、分销及网上商城,在亚太、欧洲、中东及非洲地区的国际业务也得到成功扩充。


截至2022年9月30日,欧舒丹全球自营零售店总数为1380间,今年已累计关店121间,其中110间位于俄罗斯。


集团认为,良好的增长趋势受惠于集团活跃的新品牌、旅游零售与分销反弹,以及外汇汇率走势有利。同时,集团在亚太地区最大的市场——中国,占2023财年上半年整体销售的13.0%,相较于一季度由于上海疫情造成的下跌,情况有了明显的改善。


03线上线下两手抓灵活应对挑战


从近五年欧舒丹的财报来看,集团除了在疫情爆发期出现过明显下滑外,基本保持了稳步的增长。2023财年上半年的增长率突破20%,为近几年来最高。去年年末集团收购的身体护肤品牌Sol de Janeiro可以说是“头号功臣”,为集团提供了超过10%的销售额。

欧舒丹在中国市场的销售人从2019财年的12.91亿元提升到了2022财年的23.78亿元,用三年的时间实现了翻倍增长,中国市场份额的占比也从12.5%提升到了18.1%。


2019财年,欧舒丹在线上大发力,在天猫依靠主要节日(双十一、妇女节、春节等)取得傲人业绩,同时首次入驻京东、以及开设活跃的B2B销售,持续推动增长。2020财年,依靠明星宣传和对网络渠道的高度关注,天猫、京东及微信小程序的业务尤其活跃。


2021财年,中国成为欧舒丹集团最大市场,线上线下联动发力,推出新品牌ELEMI,并于年底渗透Sephora与中国的整个店铺网络。2022财年,ELEMIS在上海和南京的著名商场开设两家自营店。也是这一年,欧舒丹在中国的门店数再次回到200家以上。


欧舒丹在紧紧把握线上渠道的同时,也不忘发力线下,在中国的开店速度也正在加快,尤其在受到俄乌战争影响,关闭了俄罗斯超100家门店后,中国成为了弥补这一巨大空缺的重要“救星”。


在今年的上海疫情期间,欧舒丹利用天猫和京东的名人推动社交媒体的讨论并招揽新客户,在重要购物节期间表现优于市场,稳住了在中国的基本盘。可以说,在复杂多变的市场环境下,欧舒丹对于线上线下渠道的灵活协调极大地增强了其抗风险能力。


L’Occitane副主席兼行政总裁André Hoffmann表示:“我们的往绩已充分展现我们在面对各种逆境下均有良好的抵御能力。我们在品牌及地理区域上的多元将继续有利于我们未来几月的表现,尤其是在即将到来的假日季节。”


可见,中国今年仍有机会保住欧舒丹全球第一大市场的位置。




来源:化妆品财经在线

作者:李思杨

网址:https://www.cbo.cn/article/id/51174.html

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