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李佳琦直播间不少单品”秒空“!5个国货品牌上榜天猫美妆成绩单

发布时间:2022-10-26 11:53
作者:小栗子

10月24日晚,“丝塔芙”、“优时颜”、“珀莱雅”、”欧诗漫“等美妆品牌纷纷冲上热搜,网友们在微博上接连“抱怨”:想买却抢不到。


天猫双11预售于昨日正式开启,各大美妆品牌在此次双11预售和直播上纷纷发力,当日以“超级美妆节”为主题的李佳琦直播间称得上是“人山人海”,不少淘宝直播间也十分“热闹”。


李佳琦直播场观4.6亿!3个品牌预估GMV过亿


据淘宝直播间观看数据显示(部分网友可见,淘宝已进行了前台最高观看量显示为1000万的调整),李佳琦为时近10小时的直播场观人数达到了4.6亿人次。这场直播共上架约291个商品链接,除去约20件服饰生活潮电外,其余均为美妆个护产品。

△图:李佳琦直播间,来源于网络


据亿邦动力网消息,截至10月24日23:59,预估带货总额约为132亿元(按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出,其中件数如页面显示售出10万+,则按照10万件计算),刷新了去年双11预售首日成交额106亿元的记录。


当晚20:00后,李佳琦以2分钟一个产品的速度进行讲解上链接,不少美妆品牌“秒空”,于是便出现了微博上“抢不到”的呼声。备货8.9w的娇兰修护精粹水、50w的理肤泉B5面膜、22w的娇兰黄金复原蜜等单品瞬间被抢空。


除国际大牌外,不少国货品牌此次在李佳琦直播间的预定销售额也十分突出。根据第一财经商业数据中心统计显示,三个国货品牌预估GMV过亿。珀莱雅红宝石面霜、双抗精华2.0、早C晚A套装等8款产品卖出了125w件,预估GMV达4.39亿,领先于其他国货品牌;逐本和相宜本草预估GMV分别达1.06亿、1.01亿。

△图:来源第一财经商业数据中心公众号


前段时间“欧诗漫爷爷”在offer2中出圈,此次欧诗漫的两款产品上架即被抢空,预估GMV达9080w;优时颜的2代微笑眼霜和平衡洁面乳预估GMV达6570w,洁面2分钟成交100万支,第2代微笑眼霜20万件1秒售罄。


除李佳琦外,淘宝今年也迎来了一批新主播:罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了等,据相关数据显示,预售开播不到1小时,这些主播场观均超1000万人次,新主播预售引导金额获得了684%的增长。


“抖音一哥”罗永浩加盟淘宝双11近日也掀起了一定热度,昨天预售场其场观突破了2650w,有相关媒体估算,罗永浩此次直播带货总额约为2.1亿元。但罗永浩目前带货产品中未涉及美妆产品,以数码家电、食品保健、运动鞋服、酒水饮品等为主,在进入淘宝时也表示其受众以“男性用户为主”。


5个国货品牌现身天猫美妆成绩单


各大美妆品牌不仅在李佳琦直播间被“抢空”,整体表现也十分优异。短短4小时,天猫双11预售首日就冲出了52个美妆破亿单品,4个破10亿品牌,分别是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、薇诺娜


薇诺娜是唯一一个4小时内预售成交额破10亿的中国品牌,预售开启的4个小时,薇诺娜“舒缓修护冻干面膜”销售额破4亿,销量超390万盒,率先取得天猫预售商品No.1。


此外,据天猫数据显示,其单品“舒敏保湿特护霜”、"清透防晒乳"销量分别超200万支、90万支、品牌新品“舒缓保湿特护精华液”销量则超60万支。

△图:薇诺娜单品销量


其他国货品牌也有着相当不错的表现,预售1小时珀莱雅同比增长超600%、自然堂同比增长超400%、相宜本草同比增长超3000%、稀物集、溪木源、欧诗漫也有着大幅度的增长。


优时颜预售2.5h破亿,超店铺去年双11全场,同比去年首日4h增长109%


美妆新锐品牌也强劲生长。酵色、逐本、优时颜1分钟预售成交金额破千万。第一次参加天猫双11的FLOSSOM花至、Jmoon极萌,首日预售成交额突破500万,美妆工具新锐品牌EVERBAB拿下个性化彩妆细分类目Top1。


据天猫发布的美妆行业双11预售品牌成绩单(数据统计口径:根据10月24日20:00-23:59预售定金情况测算预售成交金额)显示,前三为欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛;国货品牌薇诺娜、珀莱雅位列第4、第5名;夸迪位列第7名;自然堂、相宜本草分别位于19、20名。

△图:来源于天猫大美妆公众号


在天猫发布的美容护肤品牌成绩单中,国货品牌薇诺娜超过雅诗兰黛、兰蔻,位列第2名,珀莱雅、夸迪、自然堂、相宜本草分别位于第5、7、18、19名


此外,在天猫发布的彩妆成绩单中,国货品牌花西子位于第4名,blank me半分一、毛戈平分别位于第9、17名


折扣持续加大,尤其是国际品牌


各大品牌不仅在直播间发力,在店铺活动和产品促销中,都跟往年一样试图以优惠的最大力度来吸引消费者。不少品牌采取了“不止买一送一”、“买正装送正装”、“买1享X”、“满XX减XX元”等促销方式。


很多国货品牌的折扣力度也让网友纷纷表示“心动”,珀莱雅官方旗舰店挂出“不止买一送一”、花西子旗舰店则是“满300减50”,薇诺娜官方旗舰店则表示“一年一次真5折”等。


不少国际品牌在今年这场全民大促中也给出了很大程度的优惠,OLAY官方旗舰店挂出“至高享20件”、兰蔻、欧莱雅、理肤泉官方旗舰店表示“不止买一送一”,资生堂则是“买一赠一”“赠超正装量”,以往品牌方喜欢采取”小样“来展现优惠,今年不少国际品牌甚至直接送正装。

△图:截自淘宝APP


“大力度活动对企业而言,是一种竞争的必要,在这样的时间段,企业需要通过营销活动开发新客户,或者是通过营销活动,吸引原有客户囤货,削弱其购买其他企业产品的可能性。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受北京商报采访时表示。


“不少国货新兴品牌都是在线上渠道发展起来的,双11大促往往占据了销量榜的前列,国际大品牌在中国市场的发展会受阻,更重要的是如果没有争抢到年轻的新消费者,容易导致品牌增长乏力,故此被迫加入大力度竞争,抢占市场。”伍岱麒讲到。


几个国货品牌在双11预售中取得了不错的成绩,各个节点的大促一直也是各品牌方吸引消费者的一个良好契机。今年双11的优惠力度较以往可能更大,尤其是国际品牌,但消费者似乎也逐渐变得“理性冷静”,双11或许步入了稳健期,现在可能仅仅只是一次“大促”。




来源:聚美丽

作者:小栗子

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标签:花西子薇诺娜MoldBreaking双11

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