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中国香水品牌需要什么样的供应链?

发布时间:2022-10-21 16:19
作者:蔡杏

“不用香水的女人,没有未来。” 香奈儿的创始人可可·香奈儿一语道尽了香水的重要性。


德国作家帕特里克也在其长篇小说《香水》里提到,“可以不倾听美妙的旋律或诱骗的言词,却不能逃避味道,因为味道和呼吸同在。”


后疫情时代,香水市场再次迎来爆发,“香水效应”取代“口红效应”,成为消费者提高幸福感的重要品类。


据欧睿数据,中国香水市场未来5年复合增长率预计为22.5%,约为全球香水市场复合增长率的3倍;2025年中国香水市场份额将达到300亿元,到2030年有望成为全球第二大香水市场。由此可见,中国无疑是一个前景巨大的增量市场。


“驭风而行”的本土香水品牌,由此迎来了发展新机遇,但同时也存在发展壁垒,比如供应链不成熟、工厂准入门槛高、成本压力大等。换言之,本土香水品牌若想在国际大牌强压下分得一杯羹,离不开专业供应链企业的支持。


那么,什么样的上游企业,才能助推本土小众香水品牌发展,进而与国际大牌同台竞技? 



“嗅觉经济”个性化

供应链企业承压


“嗅觉经济”这一蓝海市场,已然成为中外品牌的“必争之地”。


国际品牌纷纷伺机而动。颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021中国香水行业研究白皮书》显示,近3年,仅欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、PUIG普伊格四个国际化妆品集团,就至少引进了9个香水品牌进入中国市场,其中包括资生堂旗下香水品牌Serge Lutens,以及PUIG普伊格旗下两大沙龙香水品牌Penhaligon's 和L'Artisan Parfumeu。

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PUIG普伊格“高缇耶·丑闻香水”


本土品牌也不甘落后,气味图书馆、观夏、野兽青年、Scentooze三兔等一众国产新锐香氛品牌喷涌而出且发展迅猛。今年618天猫“香氛香薰·店铺销量排行榜”显示,国货品牌野兽派位居榜首。


在此背景下,中国香水市场的消费者需求也随之细分化。


据《2021中国香水行业研究白皮书》,消费者正从追寻大牌转为偏爱个性化、小众化香水,尤其是对Z世代而言,撞香如同撞衫一样可怕。数据也佐证了这一点,2021年,天猫国际小众香水销售额同比增幅高达三位数,远超整体香水类目增速。

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利妍2022年自研的香水新品


这无疑给小众香水品牌带来了发展机遇,但同时也对生产企业提出了全新的挑战——大规模定制难以实现个体化差异,甚至会加大品牌成本压力。


化妆品观察了解到,美妆行业发展至今,供应链已经趋向成熟。但在传统生产模式中,工厂仍遵循的是批量生产流程,从下单到交货,周期至少半年,且起订量有一定要求,尤其是包材厂,一般开机就得万件起步。


而当下的香水市场,亟需一个新的供应链模式来完成个性化定制,以满足小众香水品牌“工艺要求高、订单数量少、交期灵活”的特点。  



商业弹性+柔性供应链

实现“小批快速”的生产节奏


行业在变,市场在变,工厂只有不断创新升级,才能适应消费者的变化。全球一站式美妆解决方案公司MEIYUME利妍,即针对成本、质量、交期等无法平衡的痛点,创新推出“商业弹性+柔性供应链”的双重打法,以助力新锐品牌、小众品牌成长。


据利妍方面介绍,所谓“商业弹性+柔性供应链”,总结为四个字就是“快、准、低、高”。


具体而言,就是快速捕捉消费者的消费习惯和市场趋势变化,根据大数据分析,提供产品开发方案,并小批量生产满足品牌快速上新要求,同时对市场测试后的“爆款”进行快速返单,以帮助品牌实现利润最大化,同时减少库存风险。这一举措,无疑降低了合作壁垒,同时也降低了小众品牌的供应链成本。

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Aerin地中海水蔓夏日花园香氛


利妍方面透露,其能承担极致压缩的工期和小批量订单,基于两方面原因:


一是得益于全球化供应链能力。发展至今,利妍在全球拥有11个办公地点,超过1300家供应商,在中国本土和海外设有5家研发中心和生产基地,足迹遍布亚、欧、美三大洲,可通过高效、创新和可持续的环球供应链流程,满足客户的个性化产品需求。


二是背靠百年企业冯氏集团,历经多年的深耕与发展,如今利妍的业务已涵盖了香水、彩妆、护肤、口腔护理等多个赛道,从产品的概念设计、配方研发到包装设计、采购生产,能提供专业的一条龙服务。


针对当前火热的香水赛道,利妍也拥有丰富的香水生产经验。据介绍,香水业务一直是其战略发展布局的重心,有超过25年的高端香水生产经验,在品质控制、包装设计、绿色环保等方面都能提供完美的解决方案。



牵手科蒂/气味图书馆

合作品牌获“香水界奥斯卡”大奖


截至目前,利妍已与LVMH、科蒂、雅诗兰黛等国际知名品牌的香氛品类都达成深度合作,保持着在香水行业的标杆地位。


典型如,Marc Jacobs四大经典系列,即Perfect、Daisy、Lola、Decadence背后,都有利妍的身影。其中,Perfect系列凭借独特的造型设计,在2021年香水基金会大奖(TFF奖)上斩获“年度包装设计奖 ”,而TFF奖被誉为“香水界奥斯卡”。

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Marc Jacobs的四大经典系列:Perfect/Daisy/Decadence/Lola


利妍与宝格丽合作Bvlgari Gemme Men系列,更被消费者赞为“艺术品”——香水瓶由7种材料18个部分组成,瓶盖镶嵌不同“宝石”以区分香调,每块“宝石”都具备独一无二的纹路,呈现高贵神秘之感。

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Bvlgari Gemme Men系列


如今,凭借丰富的经验和全新的柔性供应链模式,利妍也受到本土新锐香水品牌的青睐, “经验丰富” “高标准严要求” “风险预测把控能力强” “可信赖”,是客户对利妍的高频评价。


作为国产香水品牌的领头羊,气味图书馆也与利妍建立了稳定的合作关系,已携手共创了王者荣耀联名系列、自然系列以及Hello Kitty联名系列,均获得了消费者的青睐。

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气味图书馆自然系列/王者荣耀联名系列/Hello Kitty联名系列


“利妍在化妆品行业深耕多年,在产品开发及生产方面拥有丰富的经验,为我们开发新品提供了强有力的支撑”,气味图书馆方面表示,作为新锐品牌,更依赖于加工厂的能力,而利妍从开发阶段的测试到生产过程的把控,都高于客户的要求,合作至今,均做到在短时间内快速高质量出货,且成品合格率持续保持较高水平。


曾出品了风靡全网的“故宫美妆”的国妆品牌“鹤禧觉色”,在香水研发、包装设计方面要求极高,“既要遵循中国传统工艺,还需保障品牌的品质。”在走访了大半中国香水加工厂之后,鹤禧觉色最终选择了利妍,携手打造了“故宫六雅·寻香紫禁城”系列。


“利妍专注香水领域,有着服务国际品牌的标准和研发能力。”在谈及合作原因时,鹤禧觉色方如是表示。

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“故宫六雅·寻香紫禁城”系列


去年10月,抖音旗下的音乐内容品牌银河方舟孵化的周边产品EMOTIF香水,背后供应商也正是利妍。在银河方舟团队看来,“利妍是非常专业的合作伙伴,在此次项目中提供了端到端的解决方案,我们合作的产品也得到顾客的一致好评”。

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EMOTIF 


合作客户的认可与肯定,无疑是利妍实力的体现。利妍方面表示,香水行业瞬息万变,利妍将不断改革创新、自我蜕变,以香水行业领跑者的姿态,持续推动中国香水市场蓬勃发展。




来源:品观

作者:蔡杏

网址:https://www.cbo.cn/article/id/51140.html

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