中国香水品牌需要什么样的供应链？

“不用香水的女人，没有未来。” 香奈儿的创始人可可·香奈儿一语道尽了香水的重要性。

德国作家帕特里克也在其长篇小说《香水》里提到，“可以不倾听美妙的旋律或诱骗的言词，却不能逃避味道，因为味道和呼吸同在。”

后疫情时代，香水市场再次迎来爆发，“香水效应”取代“口红效应”，成为消费者提高幸福感的重要品类。

据欧睿数据，中国香水市场未来5年复合增长率预计为22.5%，约为全球香水市场复合增长率的3倍；2025年中国香水市场份额将达到300亿元，到2030年有望成为全球第二大香水市场。由此可见，中国无疑是一个前景巨大的增量市场。

“驭风而行”的本土香水品牌，由此迎来了发展新机遇，但同时也存在发展壁垒，比如供应链不成熟、工厂准入门槛高、成本压力大等。换言之，本土香水品牌若想在国际大牌强压下分得一杯羹，离不开专业供应链企业的支持。

那么，什么样的上游企业，才能助推本土小众香水品牌发展，进而与国际大牌同台竞技？ 

“嗅觉经济”个性化

供应链企业承压

“嗅觉经济”这一蓝海市场，已然成为中外品牌的“必争之地”。

国际品牌纷纷伺机而动。颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021中国香水行业研究白皮书》显示，近3年，仅欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、PUIG普伊格四个国际化妆品集团，就至少引进了9个香水品牌进入中国市场，其中包括资生堂旗下香水品牌Serge Lutens，以及PUIG普伊格旗下两大沙龙香水品牌Penhaligon's 和L'Artisan Parfumeu。

PUIG普伊格“高缇耶·丑闻香水”

本土品牌也不甘落后，气味图书馆、观夏、野兽青年、Scentooze三兔等一众国产新锐香氛品牌喷涌而出且发展迅猛。今年618天猫“香氛香薰·店铺销量排行榜”显示，国货品牌野兽派位居榜首。

在此背景下，中国香水市场的消费者需求也随之细分化。

据《2021中国香水行业研究白皮书》，消费者正从追寻大牌转为偏爱个性化、小众化香水，尤其是对Z世代而言，撞香如同撞衫一样可怕。数据也佐证了这一点，2021年，天猫国际小众香水销售额同比增幅高达三位数，远超整体香水类目增速。

利妍2022年自研的香水新品

这无疑给小众香水品牌带来了发展机遇，但同时也对生产企业提出了全新的挑战——大规模定制难以实现个体化差异，甚至会加大品牌成本压力。

化妆品观察了解到，美妆行业发展至今，供应链已经趋向成熟。但在传统生产模式中，工厂仍遵循的是批量生产流程，从下单到交货，周期至少半年，且起订量有一定要求，尤其是包材厂，一般开机就得万件起步。

而当下的香水市场，亟需一个新的供应链模式来完成个性化定制，以满足小众香水品牌“工艺要求高、订单数量少、交期灵活”的特点。  

商业弹性+柔性供应链

实现“小批快速”的生产节奏

行业在变，市场在变，工厂只有不断创新升级，才能适应消费者的变化。全球一站式美妆解决方案公司MEIYUME利妍，即针对成本、质量、交期等无法平衡的痛点，创新推出“商业弹性+柔性供应链”的双重打法，以助力新锐品牌、小众品牌成长。

据利妍方面介绍，所谓“商业弹性+柔性供应链”，总结为四个字就是“快、准、低、高”。

具体而言，就是快速捕捉消费者的消费习惯和市场趋势变化，根据大数据分析，提供产品开发方案，并小批量生产满足品牌快速上新要求，同时对市场测试后的“爆款”进行快速返单，以帮助品牌实现利润最大化，同时减少库存风险。这一举措，无疑降低了合作壁垒，同时也降低了小众品牌的供应链成本。

Aerin地中海水蔓夏日花园香氛

利妍方面透露，其能承担极致压缩的工期和小批量订单，基于两方面原因：

一是得益于全球化供应链能力。发展至今，利妍在全球拥有11个办公地点，超过1300家供应商，在中国本土和海外设有5家研发中心和生产基地，足迹遍布亚、欧、美三大洲，可通过高效、创新和可持续的环球供应链流程，满足客户的个性化产品需求。

二是背靠百年企业冯氏集团，历经多年的深耕与发展，如今利妍的业务已涵盖了香水、彩妆、护肤、口腔护理等多个赛道，从产品的概念设计、配方研发到包装设计、采购生产，能提供专业的一条龙服务。

针对当前火热的香水赛道，利妍也拥有丰富的香水生产经验。据介绍，香水业务一直是其战略发展布局的重心，有超过25年的高端香水生产经验，在品质控制、包装设计、绿色环保等方面都能提供完美的解决方案。

牵手科蒂/气味图书馆

合作品牌获“香水界奥斯卡”大奖

截至目前，利妍已与LVMH、科蒂、雅诗兰黛等国际知名品牌的香氛品类都达成深度合作，保持着在香水行业的标杆地位。

典型如，Marc Jacobs四大经典系列，即Perfect、Daisy、Lola、Decadence背后，都有利妍的身影。其中，Perfect系列凭借独特的造型设计，在2021年香水基金会大奖（TFF奖）上斩获“年度包装设计奖 ”，而TFF奖被誉为“香水界奥斯卡”。

Marc Jacobs的四大经典系列：Perfect/Daisy/Decadence/Lola

利妍与宝格丽合作Bvlgari Gemme Men系列，更被消费者赞为“艺术品”——香水瓶由7种材料18个部分组成，瓶盖镶嵌不同“宝石”以区分香调，每块“宝石”都具备独一无二的纹路，呈现高贵神秘之感。

Bvlgari Gemme Men系列

如今，凭借丰富的经验和全新的柔性供应链模式，利妍也受到本土新锐香水品牌的青睐， “经验丰富” “高标准严要求” “风险预测把控能力强” “可信赖”，是客户对利妍的高频评价。

作为国产香水品牌的领头羊，气味图书馆也与利妍建立了稳定的合作关系，已携手共创了王者荣耀联名系列、自然系列以及Hello Kitty联名系列，均获得了消费者的青睐。

气味图书馆自然系列/王者荣耀联名系列/Hello Kitty联名系列

“利妍在化妆品行业深耕多年，在产品开发及生产方面拥有丰富的经验，为我们开发新品提供了强有力的支撑”，气味图书馆方面表示，作为新锐品牌，更依赖于加工厂的能力，而利妍从开发阶段的测试到生产过程的把控，都高于客户的要求，合作至今，均做到在短时间内快速高质量出货，且成品合格率持续保持较高水平。

曾出品了风靡全网的“故宫美妆”的国妆品牌“鹤禧觉色”，在香水研发、包装设计方面要求极高，“既要遵循中国传统工艺，还需保障品牌的品质。”在走访了大半中国香水加工厂之后，鹤禧觉色最终选择了利妍，携手打造了“故宫六雅·寻香紫禁城”系列。

“利妍专注香水领域，有着服务国际品牌的标准和研发能力。”在谈及合作原因时，鹤禧觉色方如是表示。

“故宫六雅·寻香紫禁城”系列

去年10月，抖音旗下的音乐内容品牌银河方舟孵化的周边产品EMOTIF香水，背后供应商也正是利妍。在银河方舟团队看来，“利妍是非常专业的合作伙伴，在此次项目中提供了端到端的解决方案，我们合作的产品也得到顾客的一致好评”。

EMOTIF 

合作客户的认可与肯定，无疑是利妍实力的体现。利妍方面表示，香水行业瞬息万变，利妍将不断改革创新、自我蜕变，以香水行业领跑者的姿态，持续推动中国香水市场蓬勃发展。

来源：品观

作者：蔡杏

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