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美妆行业幕后推手利妍押注中国市场

发布时间:2022-09-08 19:16
作者:蔡杏

刚刚结束的618,不止是一次年中大考,更是疫情后的“回血之战”,其考验的,除了品牌,还有背后的代工厂。


据星图数据,618大促期间(5月31日20:00-6月18日24:00),全网美容护肤销售总额达307亿元,雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油、资生堂、欧莱雅霸榜前五;全网香水彩妆销售总额达103亿元,国货品牌完美日记跻身TOP5。

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探究这些优胜者的共同点,不难发现它们背后站着一个共同的合作商——利妍(MEIYUME)有限公司(以下简称“利妍”)。


“我们的客户遍布全球,从研发设计到生产销售,我们能为客户提供独一无二的一站式解决方案”,利妍CEO Thierry Rabu如是表示。

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利妍CEO Thierry Rabu


据悉,利妍的母公司冯氏集团(前称“利丰集团”),1906年创立于广州,经过百余年沉淀,在进出口贸易和全球供应链管理方面拥有悠久的历史和丰富的经验。2007年,冯氏集团开始涉足美妆行业,并于两年后成立了全球一站式美妆解决方案公司LF Beauty。2018年,LF Beauty升级更名为 MEIYUME(即利妍),以全新面貌迎接新的挑战。


自成立之初,利妍便致力于为美妆品牌提供一站式美妆解决方案,为全球的美妆行业改革赋能。发展至今,利妍在全球拥有11个办公地点,超过1300家供应商,在中国、美国等地设有5家生产基地,足迹横跨全球三大洲。



全品类布局

获欧莱雅/宝洁青睐


如何挑选一个靠谱的合作伙伴?


“现代管理学之父”德鲁克在《管理:使命,责任,实务》中给出了答案,“判断一家企业好不好,除了经济维度,还需要有一个社会维度”。换言之,拥有什么样的客户,是判断该企业是否靠谱的一个关键指标。


而利妍,无疑拥有豪华客户团。


早期,利妍以香水的研发制造著称,凭借先进的经验和技术,已为全球超过75%的香水品牌提供服务,与LVMH、科蒂、香奈儿、PUIG、纪梵希、Interparfums等国际集团均建立了稳定的合作关系,为各品牌量身打造了集品质、颜值、个性化于一体的产品。


典型如,利妍与PUIG合作打造了一款“高缇耶·丑闻香水”,而纪梵希高端香水系列La Collection Particulière背后,也有利妍的身影。前者凭借独特的造型,获得大量拥趸;后者以诠释不同风格态度,受到消费者的青睐。

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Marc Jacobs Perfect香水系列


近年来,基于市场发展趋势,利妍开始全品类布局,一方面继续完善香水生产线,使之成为公司的核心壁垒;另一方面,将香水赛道的成功经验复制到其他品类,涉足彩妆、护肤、头发护理以及口腔护理等多个赛道。


截止目前,利妍已获得大量头部品牌的垂青,欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜、SK-II、娇兰、悦诗风吟等国际大牌,均是其忠实客户,在利妍的协助下打造了多个爆款产品。


以 “臻彩宝石唇膏丝绒系列”为例,这是利妍依据娇兰特点个性化打造的系列,不仅融入了丝绒哑光配方,外壳也采用丝绒材质,配以千鸟纹、英伦格纹等经典图案,打造出巴黎时尚气质。娇兰天猫旗舰店显示,该产品月销近千,入选“口红套装618热卖榜”。小红书上,不少博主也分享了相关种草笔记,“惊艳”“绝绝子”“好看又好用”成评论区的高频词汇。

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娇兰“臻彩宝石唇膏丝绒系列”


由此可见,如今的利妍,已从全球最大香水供应商,发展成为全品类的国际代工巨头。



三大优势

为品牌赋能


那么,利妍为何能成为品牌们的“第一选择”?


首先,具备全球化供应链能力。


“21世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”30年前,欧洲供应链管理专家马丁·克里斯托弗发表的观点,在今天得到了印证。


在全球疫情肆虐、地缘政治动荡中,供应链面临重重挑战,原料断供、库存短缺、物流停摆、工厂关闭等,牵一发而动全身,无论哪个环节出问题,都关系到企业的生存发展。可以说,“谁拥有强大的供应链能力,谁就能先一步赢得市场机会”。


背靠百年企业,利妍在全球拥有超过1300家供应商,合作网络遍布三大洲。“利妍的全球化供应链拥有卓越的国际化经验及能力,比如原料涨价、短缺问题,我们可以通过调动集团内部资源来保产保量,以确保产品能够快速、高质量交付到客户手中。”利妍全球制造业务执行董事Chin Wooi Cheang表示。

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利妍全球制造业务执行董事Chin Wooi Cheang


其次,能提供专业的产品解决方案。


在料体研发端,利妍在全球设有11个办公地点,拥有超过2000名员工,并在英国、美国、中国、泰国和印度尼西亚拥有5个环球创新研发实验室,拥有超万余款创新配方的数据库,从数量到专业度水平,均属行业前列;


在包装设计端,利妍为品牌提供原始及二次包装,将消费者喜好与品牌元素巧妙融合,打造个性化包装,而不论是经济的批量包装或定制化的精美包装,均可满足。多年来,利妍打造了无数经典包装,奠定了行业领军者的地位;

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利妍设计的Dior锁妆气垫


在生产端,利妍在中国、英国、美国、印度尼西亚和泰国建设有5间工厂,在拌合、装填和供应方面精益求精,在全球范围内都能够满足任何配方的生产需求。


第三,拥有完美的零售落地解决方案。 


新规之下,新品开发成本高涨,如何快速“出圈”,成了不少品牌生存和发展的关键。


对此,利妍也有一套切实可行的办法:前期,通过消费者调研、全球趋势分析,帮助客户调整确定产品方向;后期,从最终的产品呈现和零售落地方案,不断加强消费者粘性。与此同时,利妍还可利用高科技追踪灰色市场交易,并提供产品认证,为产品保驾护航。


可以看出,无论是功效配方、品质把控,还是包装设计、零售落地,利妍都可以凭借多年的积累和筛查而给出最优解,提供从概念创新到上市销售的一条龙服务。


“利妍一直以推动美妆行业发展为使命,凭借我们的行业专家团队,加上分布全球的供应商与合作伙伴网络,我们为大小品牌提供具启发性的解决方案,为全球的美妆行业改革赋能”, Thierry Rabu说道。



抢滩中国市场   

助力品牌从0到N


近年来,中国化妆品市场发展迅猛,已成为全球第二大化妆品消费市场。另据Euromonitor数据,2024年中国化妆品市场将突破8000亿元。


“充满活力的中国消费市场对利妍来说是一个挑战,也是一个机会,我们要将在欧盟市场的成功经验带到中国市场,成为中国品牌的参考点”,Thierry Rabu在中国工作了20余年,深知深耕中国市场的重要性。


目前,利妍已在中国建有研发中心,本土的运营、销售团队也在逐步完善扩大。与此同时,利妍还打造了为客户提供全方面服务的工厂——集美化妆品(东莞)有限公司,将研发和生产相结合,以更好的为品牌赋能。如今,利妍已与观夏、气味图书馆、完美日记等国内品牌达成合作,还是故宫博物院联名香水以及抖音自有品牌EMOTIF香水的供应商。

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气味图书馆和hello kitty的联名款香水


除了为成熟品牌提供合适的产品和解决方案,利妍亦致力与新品牌合作,助力其实现从0到N的进阶。


为此,去年8月,利妍开发了一套较为完备的料体混合灌装系统,可实现小批量、个性化定制,以满足行业内从独立初创企业到国际品牌日益增长的需求。正如Chin Wooi Cheang所言,“以客户为中心的战略对于我们在中国的业务来说是必须的,但没有一刀切的方法,因此,我们需要在与国内客户打交道时保持敏捷和弹性”。


除了柔性供应链之外,始终紧跟行业发展趋势的利妍,还推出了“纸浆模塑”包装、“智能美妆替换系列”及“无限铝”系列,在保证可持续发展的前提下,为客户和消费者提供高品质的美妆产品。


利妍方面表示,其始终以推动全球美妆行业的发展与改革为使命,未来还将进一步发挥自身技术优势来满足客户的多元化需求,为品牌赋能。




来源:品观

作者: 蔡杏

网址:https://www.pinguan.com/article/content/20904.html

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标签:利妍代工厂Thierry Rabu香水品牌赋能中国市场

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