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半年首超20亿,珀莱雅逆势狂奔

发布时间:1970-01-20 13:31
今日(8月25日),珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称“珀莱雅”)披露了2022年半年度报告。数据显示,珀莱雅营业收入26.26亿元,同比增长36.93%,其中主营业务收入26.16亿元,同比增长36.87%,归母净利润为2.97亿元,同比增长31.33%。

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对比水羊股份的业绩变脸,上海家化的疫情受挫,在整体市场低迷的大环境下,珀莱雅能够交出如此优异的成绩着实是让人眼前一亮,半年营收首次超过20亿,净利润也创下新高。

众多国内外化妆品企业在财报中提及,上半年的业绩增速下滑主要受到疫情反复的影响。例如的618大促前期正好碰上疫情,物流受阻让不少化妆品企业备受打击,但反观“珀莱雅”却取得了天猫、抖音、京东3个平台的“国货美妆第一”,这一成绩也在财报数据中得到了印证。

或许,这背后不仅是产品力及品牌力的推动,更有着管理能力、供应链能力的支撑。

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研发与营销费用双涨

近年来,珀莱雅的快速增长以及营销频率,使其多次被贴上“重营销,轻研发”的标签。不过,此次披露的财报显示,珀莱雅在研发费用的投入上由3137万元增加至6107万元,同比上升了94.66%。

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实际上,珀莱雅近年来明显将目光注意到了原材料端的研发,不断与世界级原材料供应商强强联手,技术合作助力品牌功效不断提升。

先有与西班牙胜肽世家 LIPOTRUE S.L 签订合作协议,力争在原料采购和技术上享有优先权,以六胜肽原料为核心共同开发大单品红宝石精华有效抗衰抗皱;后与法国科研机构 CEVA 和 CODIF 签约并成立海洋护肤研究中心,预计未来将在海洋科技上布局与深耕。2021年与德国巴斯夫化妆品原料生产商合作,在抗糖化成分Collrepair的发展助力打造针对年轻人熬夜产生脸色蜡黄所适用的双抗精华液;与荷兰知名烟酰胺生产商帝斯曼联手打造珀莱雅烟酰胺精华液,99% 精纯浓度与 5%的黄金配比深层对抗色素等。

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不仅如此,珀莱雅透露,集团建设了化妆品国际科学研究院,并逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室,进一步增强核心功效原料的自主开发能力,同时积极发展皮肤基础研究,进行体外评价方法学的开发,验证以及运用;珀莱雅杭州龙坞研发中心目前正在建设中,未来该中心将聚焦核心原料开发,皮肤科学研究和化妆品配方开发,产品功效评价。

不过,美妆网也注意到,虽然研发费用有所提升,但其同样备受关注的形象宣传推广费也在上涨,同比增加 2.64 亿元,同比增长 40.52%,费用率达34.84%。对此,珀莱雅解释其主要是因为彩棠、Off&Relax等新品牌孵化与悦芙媞品牌重塑等,增加形象宣传推广费投入。

吴晓波频道新国货研究院院长向一凡告诉美妆网,事实上,40%+的销售费用占比其实不算高,尤其是在化妆品行业。

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第二增长曲线显现

财报显示,主营业务按品牌拆分,珀莱雅品牌营收21.28亿元,同比增长43.12%;彩妆品牌彩棠增速亮眼,营收2.32亿元,同比增长高达110.57%。

对此,珀莱雅解释,报告期内彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局,结合多款独创性新品,继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。

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彩棠是由中国十大化妆师唐毅于2014年创立,2019年被珀莱雅收购(持股比例 61%), 并将其作为主推的第二大子品牌,主打妆前乳、粉底液、修容盘等产品,避开了眼线,眼影等低价红海类目。同时借由唐毅的影响力和专业度,彩棠形成了独特的调性和知名度。

在珀莱雅集团的助推下,自2020年起,彩棠天猫旗舰店销售额持续同比高增。据官方“战报”显示,今年“三八节”彩棠同比去年增长400%+,开卖40分钟突破全年“三八活动”全时段 GMV。其中大师修容盘蝉联高光品类TOP1,大师妆前乳荣获妆前品类TOP4,双拼高光稳居高光TOP3,新品遮瑕盘冲刺遮瑕品类TOP4。

值得一提的是,目前珀莱雅打造的品牌涉及护肤、彩妆、洗护品类,囊括高端和大众品类,并且针对不同收入级别和年龄的客户进行差异化品牌布局。截至2022年一季度,除主品牌珀莱雅外的新品牌,彩棠、优资莱和悦芙媞均已实现盈利。

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新供应链保障

在疫情不断的上半年,珀莱雅能够逆势增长,与其后端的布局与风险抵御能力不无关系。

珀莱雅在财报中如是写道,或许可以为其逆势狂奔提供一部分答案:

“在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下,公司供应链系统整合了各信息平台的数据和信息,根据终端需求及时测算原材料需求,并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息,最终通过供应链信息化平台,精准敏捷地传递到各部门,满足了终端销售和产能的平衡,为618大促提供了后台保障。”

可见,珀莱雅在供应链方面的数字化和多元化布局,成功地降低了疫情的冲击。在这轮疫情之前,珀莱雅已在供应链方面做好了充分的布局:湖州生产基地对制造车间进行改造,新增多套乳化机组,产能升级;物流智能仓储中心开工建设,助力供应链升级;在全国建立多个分仓,物流布局更精细,物流发运渠道更多元便捷,终端满意度提升。

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▲珀莱雅在湖州的生产基地

整体看来,珀莱雅仍在释放动能,甚至仍有巨大的增长空间。银河证券曾针对珀莱雅Q1财报进行点评时提到:组织平台化为公司生态化增长提供保障,实现最大化资源共享,提高生产经营效率。
“有些事情能从冲击中受益,当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时,它们反而能茁壮成长和壮大。”《黑天鹅》一书的作者纳西姆·塔勒布将这种能力归结为“反脆弱”。珀莱雅能够在逆境下取得好成绩,正是一种“反脆弱”的能力。

这种能力具体是什么?可以看到的是,无论是供应链体系还是管理体系、绩效激励体系(如“三高”绩效文化),珀莱雅在后端已形成了一套自己的系统。未来,当更多优秀的中国化妆品企业要走向世界、走向更大的市场,靠的绝不仅仅是前端的好产品,更是后端体系化的管理能力。



来源:中国美妆网

作者:黄淑佳

网址:https://mp.weixin.qq.com/s/GudZ5pcUvdlv5zzMWnTy5g

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标签:中国妆

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