刷屏神曲，竟集结了半个美妆圈的商务?

今日下午，很多人在唱“做个商务，做个有出息的商务”。

原因是有一首歌刷屏了行业朋友圈，众多品牌方以及MCN公司的小伙伴纷纷高呼“卷起来了!”“我们评论区见!”。

这首发布在网易云音乐平台的歌曲——《金牌商务》，评论区则变身大型“媒介公关对接”的集合点地，不少品牌、MCN机构的商务人员以及素人博主，纷纷留言对接合作需求。

截止发稿之前，该歌曲的评论已突破了999+。

△刷屏朋友圈的歌曲以及评论区下方的留言

《金牌商务》这首歌的歌词，展现了一个在品牌方与达人对接直播合作商务的工作日常。之所以会火爆，则是切中了现如今品牌推广过程中的真实体感与情绪，精准地表达了如今达人合作过程中，品牌与达人的矛盾与现状。

△图片来源：网易云音乐

达播的矛盾与现状

《金牌商务》的词曲创作者显示为“一块神砖”，聚美丽了解到她是来自新锐彩妆品牌奈玑子的媒介，一位95后的小姐姐，公司的小伙伴也亲切地称她为“砖总”。

而砖总是奈玑子品牌的“0号员工”，最早是作为设计师加入奈玑子初创团队。

直到2020年，加上2个创始人，该品牌团队一共只有4个员工。也因为是创业团队，奈玑子一直是属于扁平化管理，尊重所有同事的工作内容偏好。

△奈玑子

谈及创作这首歌曲的原因，砖总告诉聚美丽，原本创作歌曲只是觉得好玩，图个乐子。而与达人对接合作的工作，因为商务小伙伴们也深有其感，就写了这首歌，希望能表达一下大家的心声。

在前阵子刚结束的618大促的忙碌之后，觉得身体仿佛被掏空的砖总，写下了这首歌。在7月5号杭州出差结束时，发布了这首歌曲。

“刚发布的时候 只有几个熟人听了，大家只是在商务合作群里面自嗨了一下。我没想到，今天那么多人转发，一下子就火了。”

而“一块神砖”的老板，同时也是奈玑子的媒介负责人乐园，则认为“艺术来源于生活，歌曲展现的是品牌的日常”。

乐园向聚美丽记者介绍说：“和所有稚嫩的彩妆品牌一样，深知原创彩妆的赛道上，能见度和产品缺一不可，所以我们尝试过很多推广和销售的渠道。歌里的经历，如选品、直播、向达人自我推荐、业绩目标，我们团队的人都有很深的感触，每一句都能还原一个故事，甚至还能想起当天的心情。

618前抢占流量的一场大战，又唤醒了这些故事，我想这也是为什么歌词引起了这么多同行的共鸣。”

达播的尽头，会是纯佣和保ROI吗?

近几年仿佛搭乘火箭般发展的直播业务，在近期随着直播超头“四大天王”的退场，整个电商直播开始变得“冷静”。

而达人带货，也早已不如前几年不断被捧为“神话”赚块钱的方式，取而代之的是逐渐成为品牌稳定销货的“渠道”。

譬如这2句歌词“做个商务，能保ROI的商务”“什么时候才能纯佣上我的品”，其中提到的“保ROI和纯佣”，实则是MCN机构的商务基本每天都要面对品牌的“灵魂拷问”。

而品牌方对接达播的商务们，则是需要面对越来越紧缩的投放预算和越来越高的KPI，这些看似不可平衡的矛盾，触发了这首歌在朋友圈的“刷屏”。

△《金牌商务》歌曲封面，设计者同样为“一块神砖”

“据我所知，现在大部分美妆品牌，除了超头之外，剩下和大多数主播的合作方式都是纯佣跟ROI。没有什么原因，就是没钱了。”

一位在传统美妆品牌的工作人员，告诉记者。

但达人端是否就该纯佣带货和保ROI，一直是业内不断产生争议的矛盾点。

随着流量成本的不断提升，伴随而来的是品牌投放预算的紧缩和达人孵化成本的提升。品牌端希望可以以纯佣或保ROI的方式，确保自己“不亏钱”。

但达人端却希望可以尽快通过直播变现的方式，回收前期内容孵化所承担的金钱和精力。

“现在真的很卷，流量形式也不断在变化，一个达人的生命力大致在3-6个月。我们也想尽快能有现金回流，反哺团队。”一位MCN的直播负责人告诉记者。

“国产品牌，几乎都不太合作种草品宣的短视频，都只合作直播带货的渠道。短视频的广告费用，90%是来源于外资大牌。”

行业蔓延着同样的情绪，无独有偶，近期热门歌曲《孤勇者》在变身成为儿歌的同时，也被网友改编为品牌商务对达播该业务的“又爱又恨”。引发了不少业内人士的共鸣，甚至有人给这首歌取名为《陈奕迅听了都想保ROI》。

爱你孤身走暗巷

爱你选品的模样

爱你纯佣的坦荡

是否播一场

爱你回复我模样

上播却不主推讲

爱你上同品模样

佣金都一样

带吗 ?带呀!这业绩没变动?

推吗? 推呀!咋只讲一分钟?

致那直播间的上架与怒吼

谁说无坑保量的才算英雄

达人带货的未来，是否会向纯佣或保ROI的方向，欢迎评论区留言~

来源：聚美丽

作者：布瓜

网址：http://www.jumeili.cn/News/View/40711.html

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