增速64%的赛道，精华油市场开启“神仙打架”模式

近几年，将植物精油融入到护肤品中的芳疗护肤在国内开始兴起，精华油这一护肤品类以进化者的姿态，开始蚕食精华液、精华水等品类的市场，成为近几年来增长最为迅猛的细分品类之一。

近日，精华油品牌德国天露芬精华油获得数千万元融资，投资方为深圳前海穗景资产。本轮融资主要用于市场推广。

公开资料显示，德国天露芬创立于1980年，主打产品为面部精华油，倡导有机植物护肤理念。原料由全球9大有机契约农场直供，获得了欧洲ICADA认证。此前，天露芬被佰草集河南代理商碧佳实业股份收购。据CBNData消费大数据，在MAT2021主打芳疗面部精华油单品销售额TOP5中，天露芬位居进口精华油品牌首位。

精华油品类崛起

增速达63.94%

随着新一代年轻人对精准护肤需求的不断提升，精华油以亲肤、易吸收的特性，成功契合了成分党对于护肤产品功效的追求。有数据显示，2021年，小红书平台上关于“以油护肤”的笔记高达117万篇，“精华油”相关笔记超过11万篇；抖音“以油养肤”话题播放量突破3.8亿次“精华油”话题播放量达到2.4亿次。

随着以油养肤概念的盛行，精华油这一护肤品类正在快速崛起，2021年3月-2022年2月淘宝天猫及京东平台上精华油市场规模超过11.5亿元。2022年2月淘宝天猫及京东线上精华油销售额同比增速达63.94%。

在刚落幕的618大促中，芳疗护肤品牌逐本登上“618抖音美妆TOP20”榜；新锐品牌「DAISY SKY雏菊的天空」的单品“翡冷翠修护精华油”热销近5万件，跻身“天猫面部爆款精华油排行榜”TOP2；国货高端护肤品牌林清轩的热门单品“林清轩山茶花油”取得抖音电商爆款精华油排行榜第一，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3。

用“油”热潮愈演愈烈之下，精油市场在进一步扩大，2024年中国精油市场规模将达到2400亿。此外，主打精油护肤的品牌也迎来资本的追逐。逐本在4个月内完成2轮融资，其中B轮融资达到5000万美元（约合人民币3.23亿元）；LAN兰在3年内完成3轮融资，融资金额超过2亿元；林清轩在10个月内完成了A、B两轮数亿元融资；PMPM在3年内完成5轮融资。

精华油大战

品牌如何实现差异化？

芳香精油护肤市场正迎来蓬勃发展期。不管是国际大牌还是国货新锐品牌，多有推出面部精华油产品，精华油已有“内卷”之势。如何打造出产品差异性，成为摆在众多入局者面前的新课题。

首先，高科技成分或具有中国特色的珍稀植萃成分是产品可以形成差异化的地方。以成分为切入点，抢占消费者心智，成为品牌的主要手段。例如：新锐国货品牌PMPM的单品玫瑰角鲨烷舒缓修护精华油中含有PMPM独家成分RosaRepairTM千叶玫瑰精萃；国货高端护肤品牌林清轩的热门单品“林清轩山茶花油”加入了山茶籽油等活性精粹；MCL花皙蔻牡丹凝时鲜颜精萃油则主打中国独有的木本坚果油“牡丹籽油”。

其次，在精华油的产品开发中，油脂的选择以及水油的配比直接决定了产品的稳定性、护肤功效、使用感受。极佳的水油配比不仅能带来清爽肤感，同时还兼具额外的功效。例如：夸迪推出的舒润稳肌悬油次抛精华液，悬油与玻尿酸双相加持，并添加Micro HA等功效成分强化肌肤的屏障功能；AOEO山茶花鲜肌精华油，采用水油双相双层独特配方，打造出8:2水油比例，即80%的精华水+20%精华油。

最后，精华油热潮之下，精华油的剂型也在更迭创新，品牌也以此打造出个性化产品。例如：伊丽莎白雅顿的时空焕活胶囊精华液（纯油配方），凭借口碑与极具辨识度的胶囊包装成为媲美小黑瓶、小棕瓶的超级爆品；LAN兰在“肌肤三餐”精华油的基础上特别推出胶囊系列，独立单颗的胶囊次抛设计能够为精华油锁鲜，充分保证精华油的活性不被破坏。

在终端消费者强大需求之下，精华油品类成为新崛起的热门品类，不断推陈出新。未来这一市场或将诞生出更多亿级体量的品牌。

来源：美妆头条

作者：姚立凡

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