李佳琦“下架”？

6月3日晚，李佳琦直播间在介绍某款咖啡产品时，直播突然中断。

随后李佳琦发布微博称，“后台技术故障，我们在紧急处理中，大家先稍等一下哦”。在此条微博发布两小时后，李佳琦再次发微博表示，“今晚因我们内部设备故障无法继续直播”。至6月7日发稿时止，李佳琦直播并未恢复，其微博也再未更新。

△李佳琦微博的更新日期一直停留在6月3日晚

一时间，各种猜测纷沓而至。

记者注意到，在微博#李佳琦#的话题下，不少网友纷纷表示“发生了什么”“有什么瓜”“谁能私我一下”，评论中表述隐晦，但中心都指向李佳琦可能犯了错，因此直播受到影响被“封禁”。

或停播1个月?李佳琦预告直播未开播

目前有消息称，李佳琦直播间或将停播1个月。“李佳琦会停播一段时间，估计618弄不上了。”一张微信聊天截图中，有人爆料说道。面对其他人询问“是永久停播还是一段时间”，这一爆料人表示“目前是(停播)一段时间”，并表示消息源来自“阿里”。

另有消息显示，“天猫小二正式通知，618前都不会播了”。以上流传的信息真实性无法确认，纷纷扬扬的传言倒是一波接着一波。

不过，聚美丽发现，目前已经无法从淘宝APP首页搜索到李佳琦相关内容，仅能从淘宝直播页面搜索李佳琦才能进入其直播间。

截至6月7日，李佳琦已经停播了4日，其直播回放也停留在6月2日，6月3日零食专场的回放“不见了”。

△李佳琦淘宝直播账号页面

同时，李佳琦直播间并没有下一场直播的任何预告信息。6月4日下午，李佳琦官方公众号“李佳琦Austin”曾发布预告推文，其中次条表示，6月5日将进行旅游专场直播，而这一预告并未如期上演。

目前，除6月3日晚发布的微博外，李佳琦及美one相关工作人员并未回应“停播”风波。

李佳琦似乎在这场风波中“失声”了，只有他的不少粉丝还在微博等平台不断询问“发生了什么事”以及在其直播间评论留言“什么时候开播”“还播吗”。

“失去”李佳琦的618还会好吗

李佳琦的“停播”，或许会让这届在疫情等多重因素下艰难开展的618“雪上加霜”。

淘宝618预售首战数据显示，李佳琦在直播5小时半小时后场观破亿，最终观看人次达1.5亿。而同期开播的其他博主则被远远甩在后头：第二名的“蜜蜂惊喜社”，场观仅1400万；第三名烈儿宝贝，场观1000万。

然而，突如其来的“停播”，则对品牌和商家们造成重大的打击。

今年618预售首日，贝泰妮、华熙生物、珀莱雅等多个国货上市公司旗下产品登上李佳琦直播间。其中，薇诺娜、夸迪、米蓓尔与李佳琦保持稳定合作，直播间首日预售额分别为8874万元、1.26亿元、4462万元；而珀莱雅首日预售额突破1.3亿元。

△数据来源于天风商社

作为今年唯一且拥有“断崖式差距”的超头部主播，李佳琦被各大品牌一窝蜂“争抢”。各品牌在李佳琦直播间上投入大预算，希望借此能在618分得一杯羹。而李佳琦停播直接影响到合作品牌们在节点大促的节奏，导致品牌GMV面临下滑的可能。尤其在Q2疫情持续的影响下，年中大促这样重要的节点与品牌第二季度营收挂钩，李佳琦的停播或许会对品牌第二季度的成绩造成不小的冲击。

同时，和此前薇娅“跌倒”一样，品牌们为李佳琦合作以及618大促提前备好的产品库存难以被消化。去年薇娅出事，无法恢复直播，使得不少品牌的备货“清不掉”。此次李佳琦若无法解决问题、顺利复播的话，“那段时间社群渠道充满了甩货的品牌”的情况，估计也会重演。

“有公司紧急通知全面停止和李佳琦的所有商务合作。”一位知情人士透露道，“不过目前我们还没有收到停止合作的通知。但是一直没有恢复直播的话，对我们大促的节奏还是会有一定的影响。”

某MCN机构负责人告诉聚美丽，一般合作合同都会对特殊情况进行约定，“合作协议内一般都会有不可抗力的相关约定，出现相应情况应该会有补充措施。”

“还没有收到李佳琦这边给到的补救措施，也不太清楚他们什么时候复播。”有人说道。

但是有品牌告诉记者，李佳琦停播对他们的影响不会太大。“我们今年只和李佳琦合作一场，重心还是放在品牌店播上。”

事实上，一方面，在吴亦凡、郑爽等明星纷纷“翻车”、薇娅、雪梨等(超)头部主播“跌倒”，品牌们对于明星、主播的合作越来越谨慎；另一方面，去年双11，李佳琦、薇娅与欧莱雅的“价格”之争，品牌们逐渐意识到话语权争夺的必要性，将重心转向店播。

聚美丽发现，今年618大部分品牌的店播优惠与李佳琦直播间差距不大，并且还会赠送更有吸引力的产品小样，来扩大品牌店播的优势。

例如，国货护肤品牌珀莱雅的爆款“早C晚A精华套装”，在李佳琦直播间售价463元，送同等量小样60ml、水乳80ml、面膜10片;在店铺直播间，售价508元，送同等量小样60ml、面膜2片、面霜5g以及目前品牌力推的洁面产品20g。可以说，尽管品牌店播价格略高于李佳琦直播间，但是在赠品上，店播直播间依旧保持优势。

同时，在店铺优惠券、购物金、直播间加赠的多重加持下，品牌店播直播间并不一定比李佳琦直播间价格高。

不过，李佳琦作为高流量、强认知的渠道，依旧是品牌们无法忽视的“战略争夺要地”。我们可以发现，去年与李佳琦“扯皮”的欧莱雅今年又重新登陆其直播间，与李佳琦重归于好。

今年618首场预售，巴黎欧莱雅在李佳琦直播间上架了11款产品，包括去年引发主播品牌大战的爆款产品安瓶面膜；其中一款新上市的美白精华，还给出了史无前例的“买一送一”优惠。

根据魔镜市场情报统计的618首日预售榜单，巴黎欧莱雅以5.6亿GMV稳居美容护肤品类榜首。而根据欧莱雅李佳琦专属链接统计，当晚的直播中，李佳琦共为巴黎欧莱雅带货超3亿GMV，占比过半。

“李佳琦在唤醒用户认知、提升销量上依旧存在着巨大的势能。品牌开始做店播不代表李佳琦不吃香、卖不动了，他的流量和价值一直存在，这是无法否认的。”一位行业人士说道。

这也是为什么去年薇娅事件之后，并没有发生“一鲸落、万物生”的情景，中腰部红人并没有这样的实力和影响力接住薇娅身后巨大的空白。

一个时代的结束？

“大家不要再讨论这件事了，平静下来才是对佳琦好。”李佳琦相关超话内一位网友发帖说道。在今年这个特殊的经济环境下，这或许不仅仅是粉丝的心声，也是不少合作品牌与商家的心声。

而另一种声音，则认为“不管李佳琦能否复播，但电商领域的超头部红人的时代已经过去了”。

除了淘宝两大巨头薇娅与李佳琦的相继陨落，曾经的快手第一主播辛巴深陷诚信及质量门开始退居幕后，抖音头部主播罗永浩完成“真还传”后正式隐退，是否预示着“无超头时代”正式到来?

来源：聚美丽

作者：小绝

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