聚焦本土元素，这5个新锐品牌想要讲好东方故事 #新品特辑174

吴晓波曾说过，今天的中国可能到了一个新的商业文明时代，21世纪的中国是中产阶级开始逐渐崛起的时期，这个时期的一个主要特征就是民众会更加热爱自己的传统文化。

在近两年代际交换之时，种种数据显示，千禧一代、Z世代这批年轻人拥有更高的文化认同感和民族自豪感。

国力强大与文化自信是东方文化传承与创新的最大推手。本期后浪特辑挑选了5个聚焦本土元素的新锐品牌，它们扎根于中国文化并汲取灵感，从品牌理念到产品本身再到包装设计都融入了本土元素。

这些新锐都是如何从不同角度诠释东方故事的?请各位看官移步下文一探究竟~

①

这两年，东方香开始成为国内香水品牌常见的一个表达符号。因此，不少品牌从传统香文化中寻找灵感，摸索、构建东方香的人文脉络。

东方香水品牌「馥生六记」于近期上线，由资深广告人、电商人赵圆圆创立。赵圆圆曾任阿里巴巴淘宝直播运营负责人，在广告和直播领域经验丰富。而这次创业，他选择了一个全新的赛道——东方香。

在赵圆圆看来，国内中产阶级的主流消费思想一直被国际大牌统治，缺少针对该阶级的真正有中国文化内涵的本土品牌。近5年内，先出现的应该是中产阶级的“精致品牌”。于是，打造中式意境香氛的馥生六记诞生了。

馥生六记的团队在前期的市场调查阶段，发现了东方调的场景空白。“我们在调研国外香水品牌时，发现欧美品牌很喜欢讲他们熟悉的场景气息，比如棕榈园、月桂树下、玫瑰园、地中海等。我们就想到，其实中国也有很多场景，有自己独到的气息，比如洞房花烛、寺庙高堂、园林茶室等。”赵圆圆介绍道。

与东方香和南美香、东南亚香不同的是，其重点不在地域、气候、植物、风景这些原始自然气息，而在于——在庞大的文化体系下，东方香的前提不仅仅是了解当地植物气候地理环境，更多的是体会其蕴含的文化内涵。因此，馥生六记创新地提出了“中式场景香”的概念，如“寺庙”“金银票据”“洞房花烛”“雨打芭蕉”“山顶凉亭”等体现中国场景特色的味道。而这些气味的“文化熟悉感”能给中国用户带来更多精神上的舒缓和疗愈。

馥生六记的第一季香水灵感来源于中国清代作家沈复的经典散文作品《浮生六记》，品牌名也取其谐音。

在调香上，馥生六记从《浮生六记》原文的六篇《闺房记乐》《闲情记趣》《坎坷记愁》《浪游记快》《中山记历》《养生记道》中汲取灵感，还原出沈复和陈芸夫妻惬意生活中的六个片段，创造了6支香氛——顾盼缠绵(小花麝香调)、造物之忌(神木游龙调)、何物狂生(雪松森林调)、月到波心(悠然水生调)、一日诗人(前世墨香调)、隐者之居(生普柑橘调)。

其中，品牌目前最受欢迎的香水之一「顾盼缠绵」模仿的是洞房花烛夜的味道，用晚香玉、栀子花、小花茉莉等花香调描绘爱欲与情愫的碰撞；而另一款热门香气是「隐者之居」，用普洱茶、小青柑、冷杉等香料还原出深山里静煮一壶茶的宁静场景，而青柑的酸甜与普洱的茶香在不远处若隐若现。“气味还原”对馥生六记来说，是一种创香执念，亦是原著中沈复和芸娘的生活态度。

馥生六记的调香师团队中，有国际大师级调香师Honorine Blanc带领Carmita Magalhães、Florian Gallo、Amandine Marie多位调香师，以及中国调香新秀刘承 Jasmine，他们能从不同语境、不同嗅觉视角解读《浮生六记》。

“比如小青柑这款香调，国外的调香师就会很难理解小青柑是柑橘香还是茶香？只有在同一个文化语境下才能理解这种味道，而刘承Jasmine就调出了大家都认同小青柑的味道。”赵圆圆说道。

在调香中，馥生六记规避了西方香的浓烈，而采用更符合中国人的婉约绵长香调，同时又加入了更国际化的植物香调，比如：巴西栀子花、西班牙柚木等，传承与创新兼顾，西为中用。

在香料方面，馥生六记与香精巨头奇华顿、芬美意合作，同时为了符合香型，不考虑成本地选择一些更珍稀香料，比如白玉级龙涎香气味(留香时长是麝香的30倍)、产量有限的巴拉圭愈创木、爪哇岛的手挖香根草、6个月自然凝脂的老挝安息香、广西横县手工采摘当天提取的茉莉等等。据了解，馥生六记打磨了近16个月，同时采用纯净精油提香工艺，可以在无损香气的前提下，保留全部气味细节。

△左图来源： @恋恋闻香

据介绍，馥生六记香水生产制作供应团队在新型复合精油、超声波散香、香水瓶的外观设计等方面，已先后取得2项发明专利、5项国家新型实用专利及120项外观专利。馥生六记在产品上也采用了业内多项创新技术，独有“近体香”工艺，香气更婉约绵长，留香近8小时；同时按“浓香水”标准，香精添加比例高达15%，并采用特级双脱醛酒精(无味乙醇)，能与天然香精极好结合。

馥生六记的中式意境同样体现在瓶器上。材质方面，包装采用了甜白釉工艺，这是明代官窑永乐窑创烧的一种白釉，馥生六记取其上釉风格，又做了烫金激凸工艺。香水的造型则是参考了清十三行四方瓶，配合圆形小金扇瓶盖设计，符合古代造器“天圆地方”的惯例。

不同于国潮流行的繁冗复杂的明清装饰风格，也不同于北欧性冷淡风格，馥生六记追求的是一种类似极简的唐宋风，大面积单色或撞色，但在局部充斥精致细节。比如扇的设计灵感来自宫扇(团扇)和蒲扇，用了团扇的长圆形与蒲扇的脉络做结合，在金属结构上体现扇子的褶皱和花瓣的细腻，形成一种“大道至简空灵，方寸繁花似锦”的视觉效果。

馥生六记的团队表示，创业初衷并不想做一个“代表中国香”的品牌，也不想空洞泛谈“民族品牌骄傲”。“整个香水市场的大环境还处于普及教育阶段，而欧美品牌调的东方香很多都是一知半解妄下定义。其实大家现在的问题不是创新，而是能从庞大而浩瀚的东方文化中，梳理出一些脉络并能被用户接受，就已经很厉害了。”

今年，馥生六记将继续完善产品线，不断地打磨产品，赋予产品文化价值和生命力。馥生六记目前主要销售渠道为线上的天猫和微信小程序，之后有计划拓展到线下渠道。

“线上缺失嗅觉和触觉，就只能增强视觉和听觉，同时在线下补强体验。香水始终保持了一种神秘感，但这也算是‘神秘流量’吧。”赵圆圆表示，“但我们认为流量打法的时代已经结束了，这是一个互联网拆墙时代，而且APP之间的自然流量流动会更加频繁，这也意味着‘好内容自然扩散的机会更大了’，这个流量机会正好是我们所擅长的。”

②

疫情下，“香水作为一种受影响较小的品类，不仅成为当下一种特殊的“入门级奢侈品”，还成为了人们情绪上的“安慰”担当。根据颖通集团联合凯度消费者指数共同发布的《2021中国香水行业研究白皮书》显示，“香水效应”正在取代“口红效应”。

根据欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率大14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额达到 300亿人民币。未来几年中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大。

「返常Atypic Edition」就是创⽴于2020年的一个新锐香氛与生活方式品牌，旨在以气味为线索探索生活中那些非比寻常(Atypic moment)的时刻。

返常的创始团队由4人组成——Francesco、Hope、笑笑和Joe分别负责团队的业务拓展、市场营销、新媒体内容以及电商，他们都有着丰富的营销及艺术领域的工作经验及相关背景。

经过一年半时间的筹备，品牌的首发产品于2021年12月上线。返常以设计师品牌模式呈现，按季发布新品。与众不同的是，产品每季限量发售，售完即止。

提到采取“限量发售”这一商业模式的原因，返常的营销负责人洪好介绍道：“返常的主要消费群体为Z世代。随着年轻人用香观念的转变，使用香水其实也成为了年轻人彰显个性的一种仪式感。Z世代消费者会更追求那些与众不同的体验，他们也是最讨厌撞香和街香的一群人。国内目前没有很多聚焦年轻消费群体的知名香水品牌，我们希望返常能通过产品与商业模式为这些充满个性的消费者带去的新鲜感。”

中国的Z世代人群已突破两亿，预估在2025年将占据中国整体消费力50%以上。2020年，在Z世代购买的时尚零售产品中，美妆护肤位居首位，而香水香氛也已成为人群消费TOP3的品类。

随着消费群体的更迭，新生代的消费观念也呈现多样化趋势。返常也正是抓住了Z世代群体喜新的特点制定自己的上新节奏，在单个系列售罄之时再上新另一个系列，一年基本发布两季产品。

目前，品牌首季系列共推出四款香水和香薰，分别是木质芳香调的“烟木与檀”、茶香木香调的“乌龙清桃”、花香调的“冷萃玫瑰”、花香辛香调的“红炉煮酒”。30ML含量的香水售价为358元。

举例来说，冷萃玫瑰这支香水主要想表达爱情的百转千回，主要讲述了一个发生在街角咖啡店里的爱情故事——男生想要对心爱的女生告白，本来鼓起勇气想说“我可以给你买一支玫瑰吗”，但话到嘴边变成了“我可以给你买一杯咖啡吗”。因此，和故事相对应，香气的起承转合也十分明显。一开始的前调一片绿意迅速开场，随即变成了咖啡香气，仿佛晌午时分不经意推门进入咖啡馆的瞬间扑面而来的咖啡香气。之后，代表暧昧的花香紧随其后，百合、玫瑰、茉莉、紫罗兰等香气将克制的微苦恰到好处地托起。

“冷萃玫瑰香气的层次感非常明显，从开始就热烈地切入再到玫瑰与咖啡香气的交织，我觉得这一支香水很完美地表达了故事的形和神。其实香水就是艺术和科学的结合体，既需要艺术性的创意、想法和概念，同时又需要比较严谨的配方去呈现香气的变化。”洪好说道。

目前返常主要与法国罗伯特香精公司合作打造了首个系列，但品牌也表示之后每一季都会根据不同的主题和需求与合适的调香师以及香精公司合作。“我们也会非常开放地去看一些国内的香精公司，因为我们认为中国调香师能帮助我们进行更好地创作一些能展现年轻人共同回忆或者情结的香气。”

品牌名“返常”的含义是团队希望用香这件事能回归到最初的日常状态，所以在价格定位上向一支口红的价格看齐，香水的灵感也来源日常生活中常见的元素——首季就采用了烟草、咖啡、茶和酒元素，以期引起消费者的共鸣。比如，红炉煮酒这款香气还原了热红酒煮开后满屋子飘香的场景，同名的蜡烛也展现了冬季和老朋友们欢聚一起的治愈氛围，因此这两款产品的销量在圣诞节前后增速也很明显。

虽然品牌推出的各个系列主题不同，但探讨生活中非比寻常瞬间的DNA烙印在每一季产品上。每一季产品包装也会有相应的改变，同时品牌也会推出一系列衍生产品如香氛蜡烛、香薰等等。

“我们主要会想建立这样一个消费者心智——我们推出的永远都是最流行最新的香气。就像服装一样，你不会去店里找上一季的某一件衣服，因为店里挂着的永远就是最时髦、最流行的新款。”洪好说道，“同时，我们对于当下热门的一些话题，也会推出艺术期刊与艺术家共同探讨。”

每季在推出主题性香水的同时，返常还会与艺术家联合出版小众期刊，并定制限定周边。正是因为返常的创始团队在此前的工作中积累了不少艺术家人脉和线下的合作资源，这为品牌的联名合作打下了坚实基础。

比如，在情人节前后，返常携手上海新天地开展线下为期一个月的主题快闪活动。活动以“爱是谜图Love is a puzzle”为主题，通过拼图与香气的结合再现爱情里的“欲说还休”。

同时，返常还以其情人节限定香气冷萃玫瑰(Coffee for Roses)为线索，联动上海12家精品咖啡馆推出情人节限定活动「一杯咖啡换一支玫瑰」，其中包含Seesaw、Paras、村口大树、Dufour、coffee boat等网红咖啡品牌。

品牌试图以更加创新的方式把香氛的使用场景从家的居所延伸到街角咖啡店的一场邂逅，这只限定香水的香气故事「一杯咖啡换一支玫瑰」也被注入更生动的体验感。据悉，返常情人节限定的相关话题#一杯咖啡换一支玫瑰# #Coffeeforroses#以及#返常计划#在短短3天的时间内浏览量突破了60万。

③

中国风香氛品牌「七寸九」于2022年正式上线。品牌致力于采集人群中对生命有深刻体验的故事，用气味记录和分享情绪。七寸九的首个系列以东方神话为母体，调香灵感来源于山海经中的神话故事。

七寸九创始人老猪是一位狂热的香水收藏爱好者，已收藏了5000多瓶香水。逐渐地，她不限于满足收藏香水的爱好，从普通的消费者、爱好者变成了香水创业者，在实践与摸索中走上了创业之路。

创业前，她曾用七年时间周游世界，并称这一过程为“流浪”。在溯源各地古老文明的旅途中，她逐渐找到了生命的意义和价值，于是回归生活开始创业。“香水一方面是很吸引自己，另外一方面在我看来也是古老的信道，有亘古不变的东西存在。这种变化，不变又非常简易的东西，特别迷人。”她说道。

七寸九的香水打磨了一年半才正式上线。在正装香水面世前，七寸九的多款香水以小样的形式推出，已先后推出元婴、相柳、扶桑、九尾、后土、孟婆、长乘、云梦泽、雨师妾、烛龙等多款香气。每款香气都是构建山海经神话宇宙的一部分，如逐日的夸父、奈何桥边的孟婆、黄帝之女魃、瑞兽白泽等。品牌赋予了一个个神仙鬼怪不同的香气。

目前品牌主要推出了九尾和扶桑两款正装香水。

《山海经》中对九尾的记载是青丘山中有一种野兽，形状像狐狸却长着九条尾巴，它的叫声如同婴儿啼哭，能吞食人，人吃了它的肉就能不中妖邪毒气。狐在先秦时期被视为瑞兽，是原始部族的图腾物，又是与西王母一同出现的神兽，是祥瑞于子孙兴旺的象征。但汉唐之后，狐逐渐被妖化。

九尾的前调从佛手柑、苦橙和黑醋栗混合的果香切入，随后由玫瑰和白玉兰组成的浓郁香调透出，绿意和醋栗收敛了岩玫瑰炙热的个性，在妩媚中别有一番清透，最后再龙涎、麝香混合成的后调逐渐归于平淡与温润。

七寸九的明星产品是扶桑。扶桑是《山海经》里两棵相互扶持生长的桑树，《玄中记》记载：“天下之高者，扶桑无枝木焉，上至天，盘蜿而下屈，通三泉。”扶桑既是十日居其上的生命神树，太阳女神羲和大神为她的儿子金乌从此处驾车升起，也是神界、人间、冥界的连通大门。日升日落象征着生命的循环生生不息，扶桑树本身也是华夏古老创世神话中的经典图腾。

为了描绘这一种生机勃勃的感觉，扶桑的前调由南非香叶木(苦艾)和青柠组成。在东方的植物体系中艾草是至阳之物，长久的文化中艾草在人们心中有着不可替代的驱疫救生的烙印，所以艾草的绿意和苦涩感是团队心中象征生机的重要元素。强烈的绿叶和尾调的栀子花在蓬勃中又逐渐转向柔和。

七寸九的香水剑走偏锋，香气中蕴含了创始人的冒险精神。“香气不该被中规中矩定义，我们每个人心里都有角，环境适宜了就会长出来。”老猪说道。

目前七寸九合作的香精公司有芬美意、罗伯特、奇华顿和德之馨。谈及调香过程中所遇到的困难，老猪表示，气味的构建和转译需要跨领域的积累和洞见，每个维度专业性和文化属性都需要很强。“我们在调香上花了很多功夫，合作了我蛮欣赏的几个调香师，有华人也有外国人，我希望他们一起为山海经里的‘野兽’创造气味，比如元婴就是蒂普提克的某调香师创作的。”

七寸九从产品名到香气再到产品包装都极具中国风。比如，香水瓶身的设计灵感来自鼻烟壶，经现代工艺制成通透圆润的水晶质感瓶身，搭配了玉石质地的瓶盖和吊坠配饰，瓶身内壁还绘有山海经插画图案。

但瓶器的包装在落地前克服了很大困难。据介绍，团队想把产品做成有玉石质感的双层器型，最终选择沙林树脂包胶工艺。“因为它最有可能在玻璃内胆外营造一种水晶质感，在表层和内胆间生成一个被限制的创作空间。”

然而现实是，因为生产、材料、工艺等问题，在产品包装打造过程中并不容易。“一开始，我们根本找不到愿意接订单的厂家，国内能做包胶工艺的一共也没几家，因为沙林目前只用在金属上包胶，在玻璃上的成功率很低，我们在生产中工厂报废的玻璃瓶都可以堆成一座小山。”老猪说道，“因为缺乏对材料、工艺和过程的把握，原本三个月产期拖成了一年半，中间还遇到了材料涨价、内胆炸裂、拉闸限电等等问题，一次次被打回原籍，我们几乎一度要被迫放弃这种工艺。这支远算不上优秀和惊艳的瓶器，实际上经历了国内跨行业的碾压淬炼。”

今年，七寸九在产品端仍旧延续山海经系列，构建相对完整的东方神话宇宙。同时，品牌有计划进行香薰品类的拓展，目前已推出几款香薰蜡烛。

七寸九的线上销售渠道主要是微信小程序、天猫和淘宝，线下将进入集合店和买手店，并且计划在三年内有推出线下专营店。产品定价1ML的小样香水约为35元，7.9ML的正装香水约为247元。

在七寸九之外，老猪同时在运营一个自媒体账号——气味档案馆，目前已收获4W粉丝。通过之前工作经历的积累与粉丝的反馈，老猪在了解消费者需求的同时，也加强了和消费者的联系。

“国内外品牌都在尝试做东方香，但是真正受到消费者喜爱的香水产品少之又少。”在老猪看来，国外不少东方香停留在刻板印象上，不是技法欠缺或原料不好，而是对比较深层文化属性的理解立场不同，视角不同，情感不同，也很少表达东方的生命力。“东方香的核心是东方哲学理念的表达，既有时空秩序，也有共生伦理。东方香道有很深的审美价值、医药原理，以及生存、生活基础，是我们今天用新载体传承演绎的文化宝藏。我个人比较期待本土香料的研发应用，期待更多牛逼的人下场玩耍。”

④

中式美学护理品牌「悦绪JollyMood」于2021年秋分上线，品牌专研从古至今的中国美容药方，从悠久的东方文化中汲取灵感，结合当代人的生活方式，打造中式美学护理品牌。

悦绪的创始团队分工明确——Lanlan负责公司和业务的运营，把控品牌整体生意模式；Sophia负责品牌建设、产品开发及内容和传播。

这一分工也是两人专业度与兴趣的呈现。创始人Lanlan具有九年消费品行业经验，曾就职于欧莱雅、爱茉莉太平洋和百胜集团，负责化妆品和食品饮料行业的市场推广，整合营销和运营等工作；联合创始人Sophia Nee则是有15年品牌建设管理及市场整合营销经验，曾任职于奥美、麦肯光明等4A广告公司和玛丽黛佳、美丽加芬等美妆品牌，从事品牌建设、品牌管理以及市场推广的工作。

“我从乙方到甲方，从创意设计到品牌建设和管理，有合作过国际一线美妆个护品牌，也有操盘过本土品牌，兼具了跨文化视角和美妆产业经验的品牌型人。Lanlan则从品牌经理到整合营销，甚至做过线下餐饮店的运营，是一个非常喜欢琢磨着商业模式的人，但我们两个都一致认为，与其把精力放在流量玩法上，不如更好的针对品牌和产品进行打磨。”Sophia说道。

从商业模式上，悦绪的产品开发逻辑是通过满足不同的人群在不同时节的需求，从而提升规模天花板；同步利用二十四节气的开发节奏，旨在提升消费者的复购意愿。

“我们根据市场趋势和消费者调研后，发现在不同季节，肌肤有着不同的需求，而最为明显的是针对身体乳的需求——不仅仅是香味，功效，甚至是使用体感上都有不同的需求。因此在开发产品上我们力求专业化和技术化。”Sophia介绍道，“在研究了各种中医美容药方与中国传统的养生文化之后，我们选择了最符合当季皮肤需求的成分，以中医君臣佐使的方式进行配伍，同时也会利用到最新科学技术，以最精简的成分发挥最大的功效。”

悦绪目前已推出「180°沐浴油」、「195°磨砂膏」、「240°身体乳」和「270°护手霜」等等，产品名中的数字意指不同节气，比如180°暗指秋分之日太阳运行到黄经180度，品牌针对保湿、舒缓等需求推出了不含水的沐浴油，产品添加了百花玉屏油和天然山茶花益生元，具有修护屏障和滋润的功效。其中，百花玉屏油根据中医辨证思路，糅合了红花、栀子花、杭白菊、绿萼梅四味中草药进行配伍。

作为品牌的明星产品，「240°身体乳」以小雪节气作为护肤灵感，产品添加了玉龙雪山高原桃胶精粹与山茶花益生元，并赋予了产品与寒冬相呼应的温暖乌木香，兼具修护和深润作用，并起到愉悦身心肌肤的效果，而“愉悦肌肤情绪”这句话也一直贯穿品牌打造的始末。

悦绪的团队深度调研过国外不同的组织和机构针对“Clean Beauty(纯净美妆)”所制定的标准，同时，悦绪又不拘泥于国外制定的标准，品牌制定了自身的No List，禁用对于健康或者环境有害的成分、原料或者工艺，同时主要选取以中药开发理念的东方草本作为护肤成分，在配方中融入养肤功效。

在传播方面，品牌从悠久的东方文化中汲取灵感，利用内容去触达消费者。Sophia介绍道，“我们在探索东方平衡之道时，发现自然的变化有时寂静无声，但古人早有智慧，均分出二十四节气七十二物候循环往复，并将外宇宙的变化和身体发肤的内在感知连接起来，凝练出一套四时行动指南。然而皮肤这一全身最大的器官，在不同的地理位置，在时节变化之时，会敏锐的感受到周围细微的变化，表达着起伏的情绪。因此我们会期待用某种有趣好玩的形式陪伴和提醒大家对四时的变化。”

悦绪的团队深度研究了古时的生活仪式，并把这些具有仪式感以及生活乐趣设计到产品体验中，让消费者在使用过程中体会到四时变化，感知四时风物对肌肤的平衡。比如，每年的冬至古人会进行一个漫长的“数九仪式”，当时的闺中女子会做一幅素梅图，每天根据天气的变化以胭脂染梅，用来消磨漫长的冬日，而九九八十一次之后，素梅被染成了杏花，此时的春天也已经到来。

呼应这一仪式，悦绪在冬至当天推出了「270°护手霜礼盒」，270°即冬至日太阳运行到黄经270度。礼盒里不仅包含以梅花、火棘、苦参组成的「三重赋新配方」的护手霜，也包含了因循古时数九这样美好传统而生的99消寒梅花卡，目的是为用户带来体验染梅的乐趣与期待春天的仪式感。

目前品牌的主要营销投放阵地是小红书和抖音。品牌首选的合作博主将会是两类类型：一类是本身是摩登中式生活的爱好者，另一类是粉丝黏性非常高的博主。“博主的背书将会是解决信任度非常重要的方式。”

比起简单粗暴的追求流量量级，悦绪更在意在精准流量上的精耕细作。“坦白说针对流量的快速积累扩张和品牌理念的表达，我们有过一段时间的探索和纠结期。但现在我们更坚定品牌是最核心的基础，品牌和产品所赋予的体验感和价值感是吸引消费者从初购到成为粉丝的基石，这是悦绪无法被别人复制的品牌壁垒，也是我们的溢价能力。”

悦绪的团队计划通过一年时间形成品牌初步完整的产品体系，覆盖不同人群在不同时间节点对于清洁、护理、特殊护理等需求。目前悦绪官方销售渠道已经覆盖天猫、抖音、微信小程序和小红书，并有拓展线下渠道的规划，产品价格区间为100-200元。

⑤

尔木萄母公司半语品牌管理有限公司于2021年新孵化了一个专注重构东方植物香的香氛个护品牌「宝玑米」。

品牌资料显示，创立宝玑米的初衷是源于洞察到年轻用户对于发肤的护理要求越来越高，同时洗护市场规模逐年增长，身体洗护、头皮护理逐渐转向精细化与精致化。针对这一市场洞察，宝玑米的品牌理念便是将面部护肤概念引入到身体及头皮护理领域，通过东方植物香气提供治愈体验。

对于新品牌来说，最大的考验就是要在前期完成品牌破局，这就需要搭建同时具有创新力和丰富经验的专业队伍，而宝玑米的团队中既有品牌孵化初期需要的经验人才，也在不断吸取具有创新力的新鲜血液。据介绍，宝玑米创始团队成员均来自尔木萄品牌的运营团队，对于产品研发、业务扩展、市场分析、营销、销售、项目管理以及打造爆品等方面都有着丰富的经验。

同时，由于母公司具有孵化多个不同品类品牌的经验，在帮助新品牌建立成熟商业模式上起到了正向助益。

产品的硬实力以及创新力才是品牌立足消费者心智的根本。宝玑米组建了一个具有行业经验和创新力的专业发肤护理研发团队，以面部护理为标准，与国内外专业实验室联合研制开发产品。另外，品牌还与奇华顿、罗伯特等全球一线香料公司合作，致力于研发基于东方的植萃香氛。

目前，宝玑米已推出身体冷霜、沐浴奶蜜、冰融霜三款产品。其中，明星产品身体冷霜最独特的地方在于它的质地，这是一种介于乳液和膏霜之间的质地。冷霜含有高比例的植物油脂成分，油脂具有保留活性成分不易挥发的特质，而且油脂的熔点一般很低，与皮肤接触能快速融化进而释放水分，具有一抹爆水和不黏腻的优势。

另外两款产品是宝玑米于近期推出的新品。

沐浴奶蜜为炼乳质地，类皮脂油配方在清洁的同时也起到养肤效果，添加了4.3%的角鲨烷、维E、新专利发酵油等护肤油脂，不含酒精、矿物油、色素等对皮肤有害的成分。

冰融霜是品牌团队洞察到身体乳多厚重油腻的痛点而开发的产品。冰融霜虽取名为霜，但实际为雪泥质地，在使用过程中会化成水，最后以水的状态被皮肤吸收。产品添加了二裂酵母发酵产物滤液与1%泛醇、专利木糖醇等保湿因子，主打轻薄的同时也具有保湿护肤的效果。

在香气上，宝玑米这两款新品都延续了冷霜同款雪落栀子和八月夜馥桂的香味，这两款具有高还原度的香气在首发产品冷霜中获得了消费者较高的正向反馈。

“对于品牌来说，确定一套产品调性和品牌标签，并且能够通过产品的更新不断去强化这种调性和标签，才能真正在用户心智中产生稳固的品牌印象。”

在内容传播方面，宝玑米一直将用户的情绪价值放在首位。据品牌介绍：品牌起步初期会有一些因为品牌自身的理念和流量至上的市场环境产生冲突的苦恼，但最终我们认为这两者并非矛盾关系。流量的关键是用户的喜爱，品牌则致力于建立与用户真诚对话的平台，根据消费者真实意见与反馈进行产品升级，兼听是品牌长青的基础。

品牌营销的主阵地为目前的主流平台：小红书和抖音，主要与洗护、生活好物分享型的博主合作。品牌主要的销售渠道包括线上和线下，单品的价格区间在59-129元。

据悉，宝玑米后续规划的产品线主要还是围绕身体个护，同时也会延伸到头发护理和家居个护品类。品牌未来会继续去探寻高还原度的东方植物香、探索更多有效成分与新奇特的质地，通过温暖治愈的视觉呈现为消费者带来嗅觉、视觉和触觉上的全新体验。

本期内容到此结束，如果你还知道哪些有意思的新品牌，欢迎在下方评论喔~

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来源：聚美丽

作者：言午

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