BeautyBeauty || 本当の中国を掴む情報戦略

珀莱雅2021年卖了46亿,彩棠增长超103%

发布时间:2022-04-22 18:03

今日(4月21日),珀莱雅化妆品股份有限公司(下称“珀莱雅”)发布2021年年度报告。财报显示,2021年,珀莱雅营业收入46.33亿元,相较去年同期增长23.47%,归母净利5.76亿元,同比增长21.03%,扣非归母净利5.68亿元,同比增长20.89%。

△截图自珀莱雅2021年年度报告


珀莱雅品牌营收占比超八成,彩棠增长达103%


珀莱雅成立于2006年,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。目前公司旗下已有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞、 CORRECTORS、优资莱、韩雅等多个品牌。

自有品牌中,护肤品牌珀莱雅营收38.29亿元,相较去年同期增长28%,占总营收的82.87%彩妆品牌彩棠营收2.46亿元,相较去年同期增长103.48%,占总营收的5.33%。

△截图自珀莱雅2021年年度报告


据中国银河证券相关报告显示,2019年珀莱雅完成渠道建设,步入高速发展时期,开始推行“大单品策略”,同时进行品牌的中高端化转型升级。而后的2020年,珀莱雅总营收年复合增速提升至28.15%,全年营收接近40亿。

2021年,公司继续深化大单品策略,在主要的两个品牌中,对珀莱雅红宝石精华、双抗精华两款单品做了2.0版本的升级,并通过源力精华、保龄球安瓶精华、羽感防晒等多款产品完善品牌的大单品矩阵。

△截图自珀莱雅股份公众号


在彩妆中,彩棠的大师高光修容盘也在其品牌旗舰店保持总销量第一,在报告期内获得了大幅增长。同时,彩棠于今年推出了该产品的2.0版本,从色调、容量、工艺、妆效四个维度进行升级。

△截图自品牌官方旗舰店


基于大单品策略,以两个主要的自有品牌为中心,珀莱雅还配合了相应的推广策略,比如扩宽大单品推广触达范围,精细化内容运营机制,与目标用户形成高频沟通。

报告期内,珀莱雅开展了“毕业第一年,与新世界交手”“性别不是边界线,偏见才是”“来自中国,飞向宇宙”“敢爱,也敢不爱”“致敬每一个去发现的人”等多场品牌营销活动,与年轻群体、女性群体等产生共鸣。

财报显示,2022年,公司将持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵,聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类。同时对现有大单品进行优化升级,并开拓全新大单品,并围绕大单品进行进一步的品牌破圈渗透。

此外,在营销端,珀莱雅品牌将继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,年轻人成长等与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播。

彩棠品牌将持续围绕创始人唐毅的彩妆理念,加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目,抢占中端彩妆市场份额,并持续进行新媒体渗透,加强和头部、腰部KOL和底部素人KOC的合作,不断破圈,传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性。


研发投入7658万元,同比上涨6%


除了品牌端的建设,珀莱雅也对科研投入持续加码。财报显示,2021年度珀莱雅的研发费用投入为7658万元,相较去年同期增长6.07%,占总营收的1.65%。

△截图自珀莱雅2021年年度报告


△截图自珀莱雅2021年年度报告


据公司官方公众号信息显示,报告期内,珀莱雅加强了在基础研发上的投入,并强化功效原料的研究,以自主研发为主,产学研合作相结合为辅,在专利获得、标准建设、学术研究成方面都获得了一定的成果。比如,其关于超分子维A醇的科研成果《Improvement of urban eye skin in Chinese female by supramolecular retinol plus acmella oleracea extract-containing  product》在国际权威学术期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》(JCD-美容皮肤病学杂志)上刊登发表。

财报显示,2022 年,珀莱雅仍将持续加强研发建设,升级研发体系,布局海内外研发实验室等机构,在基础研究、应用研究和临床研究三个板块进行布局和推进。此外,在产品开发和营销上,珀莱雅将基于行业大数据,以对消费者需求的满足为出发点,进行产品开发。


直营渠道增长76%,线下渠道面临下滑


最后从渠道来看,报告期内,珀莱雅线上渠道营收共39.24亿元,在总营收中占比达84.93%,相较去年同期增长49.54%。其中直营渠道表现突出,营收28.03亿元,在总营收中占比为60.66%,相较去年同期增长76.16%。

与线上渠道增长相反的是,线下渠道全面下滑。2021年,珀莱雅线下渠道营收6.96亿元,同比下降38.03%,在总营收中占比为15.07%,相较去年同期下降了近15个百分点。

△截图自珀莱雅2021年年度报告


据财报显示,珀莱雅的线上渠道中,直营渠道以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主,分销渠道包括淘宝、京东、唯品会等平台。 线下渠道则主要通过经销商模式运营,包括化妆品专营店、商超、单品牌店等细分渠道,但并未披露线下渠道全面下跌的具体原因。


2022年一季度营收增长超38%,原材料价格普遍上涨


此外,同日披露的还有2022年一季度报告。财报显示,今年1月-3月,珀莱雅营业收入12.54亿元,相较去年同期增长38.53%,归母净利1.58亿元,同比增长44.16%,扣非归母净利1.47亿元,同比增长36.21%。据财报信息显示,一季度的营收增长的主要原因为线上直营渠道营收增长。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告


分品类来看,2022年第一季度,护肤类(含洁肤)产品营收10.93亿元,彩妆美容类产品营收1.57亿元。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告


财报显示,护肤类(含洁肤)产品2022年第一季度平均售价同比上升的主要原因是,单价较高的大单品(精华、面霜类)同比销量增加,收入占比上升;售价较低的产品(面膜、洁肤类)同比销量持平。而美容彩妆类产品2022 年第一季度平均售价同比上升的原因是,该类产品中平均售价较高的彩棠品牌销售占比较上年同期增加。

此外,财报中还显示,公司主要产品的价格相较于去年同期都有不同比例的增长。其中,护肤类(含洁肤)产品平均售价上涨55.11%,美容彩妆类上涨57.58%。

△截图自珀莱雅2022年一季度报告


在原材料价格上,除包装物外,保湿剂、活性物、油酯蜡、乳化剂的价格相较于去年同期皆有不同比例的上升。

其中,油酯蜡受市场源头原料供货、基础性原料影响,2022年第一季度平均采购单价较2021年第一季度同比上涨14.40元/KG,涨幅达23.66%。乳化剂2022 年第一季度平均采购单价同比上涨33.06元/KG,涨幅20.15%。

开年以来,全国范围内的各大品牌公司都在不同程度上受到疫情反扑的影响,但对于珀莱雅来说,第一季度的增长在一定程度上给了品牌持续推进的信心,也给了行业内其他品牌公司信心。2022年,聚美丽将持续关注珀莱雅的发展与增长。



来源:聚美丽

作者:尾瓷

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/40528.html

*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

标签:财报中国品牌彩妆护肤珀莱雅彩棠

扫一扫在手机上阅读本文章