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今年,薇诺娜/珀莱雅/花西子都推了啥?

发布时间:2022-04-21 17:43

新品,依然是增长利器。

今年以来,不少美妆品牌的新品已然占据了天猫细分类目销量榜。比如,珀莱雅推出的源力面霜登上“天猫舒缓面霜好评榜top 4”,完美日记的蝴蝶眼影登上“天猫眼影回购榜”榜首。

“能够取得这样的成绩,已经相当不错了。”一位业内人士表示,步入2022年,品牌推新成为一大难点。

首先,难在备案上。美丽修行大数据显示,2022年一季度,国家药品监督管理局新增备案信息54939条,同比下滑43%。其次,难在“出圈”,同质化的竞争,让不少品牌的新品都沉于海底。

不过化妆品观察注意到,虽然备案下降趋势明显,但不少本土美妆品牌依然按照既定节奏推出了一系列新品。据不完全统计,今年以来,22个国产美妆品牌已推出60余款新品,虽然节奏相较以往有所放缓,但已为行业输入了不少新鲜血液。



护肤:

面膜、精华受追捧,抗衰成主打卖点


在统计的品牌里面,化妆品观察共统计了15个护肤品牌,包含珀莱雅、百雀羚等6个头部护肤品牌,润百颜、薇诺娜等9个新锐护肤品牌。

据不完全统计,今年以来,上述15个品牌共推出了45款新品,涵盖面膜、精华、水乳霜等多个品类,其中部分新品已展露出强劲的增长势头。比如,珀莱雅今年1月推出的源力面霜,天猫店月销已达1万+;润百颜于3月推出的HACE次抛精华,天猫店月销也已达到9000+。

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从品类上来看,它们集中在面膜、精华等类目。在统计的护肤新品里,面膜占比17.9%,精华占比13.4%。

其中,百雀羚、佰草集、瑷尔博士等8个品牌共推出12款面膜。在佰草集推出的5款新品中,有3款新品为面膜,包括新七白透亮冻干精华面膜、新七白透亮白泥面膜、润泽兰高保湿冻干面膜;溪木源也一口气推出了3款面膜,占品牌新品27%。

同时,珀莱雅、丸美、润百颜等8个护肤品牌共推出9款新品精华。其中,薇诺娜、菜鸟和配方师今年以来主推的新品便集中在精华品类。

从功效宣称上,多以抗初老、抗衰等为主,并瞄准目标人群。比如,“瑷尔博士闪充精华”的卖点便是微生态抗初老,“薇诺娜赋活修护精华液”则主打淡化细纹,修护肌底。

今年菜鸟和配方师也推出了“红毛丹精华液”、“番荔枝精华液”两款精华,主要针对敏感肌人群,菜鸟和配方师品牌负责人表示:“经过市场调研,我们发现敏感肌人群数量越来越多,大家急于改善敏感泛红问题,菜鸟和配方师针对不同的敏感类型有不同的应对措施,两款精华分别应对泛红敏感和屏障损伤敏感,为不同的敏感肌打造专瓶专效的护肤解决方案。”

从价格上来看,部分产品直逼国际大牌。在一众精华中,单价最高的产品为丸美旗下的“全人源精华”,30g售价598元,约1g/19.9元;而在雅诗兰黛官方旗舰店中,30ml的小棕瓶精华售价660元,约1ml/22元。



彩妆:

植萃、养肤是热门词


在化妆品观察统计的7个彩妆品牌里,今年以来,它们的新品数量多以2款为主,如毛戈平、卡姿兰等。不过,colorkey一口气推出了8款新品,涵盖底妆、口红等多品类。

从销量来看,相较护肤,彩妆新品的爆发力更强,比如,完美日记于今年2月推出的新品蝴蝶眼影,天猫店月销已达2万+,高于大部分护肤新品销量。

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上述品牌所推新品更集中在底妆,比如粉底液、素颜霜,以及各类定妆产品。

以colorkey为例,在其今年主推的8款新品中,包括妆前乳、粉霜、粉饼在内的5款产品为底妆类。同时,花西子、橘朵、毛戈平、卡姿兰等彩妆品牌,也推出了4款底妆类新品。

不仅如此,不少彩妆品牌推出的新品,为品牌补足了品类。比如花西子推出的花萃御养净颜卸妆油、稚优泉推出的水感卸妆油,均是对其品类的完善。

植萃成为彩妆品牌的“心头好”。今年上市的彩妆新品,成分也成为主要卖点,尤其是植萃成分。比如,colorkey推出的8款产品里,白茶系列新品共有6款,包括白茶铂粹润色妆前乳、白茶铂粹柔雾小金瓶等;而花西子新推出的卸妆油,也主打霍霍巴籽、小麦胚芽等天然植物成分。

基于此,部分彩妆新品,在功能描述等方面,常常用到“养肤”、“温和”、“敏感肌友好”等表述。


高端化趋势明显


无论是护肤还是彩妆,上述品牌推出的新品,都给出了一个明显的信号:高端化。

这一现象,首先体现在价格上。

在上述统计的新品中,售价在350元以上的新品共12款,其中有6款为精华,占比50%。

除了上述提及的单价最高的产品丸美旗下的“全人源精华”,价格直逼雅诗兰黛,溪木源推出的“芋螺毒素肽赋活紧致蜜露30ml”售价538元等,均与高端国际大牌相差无几。

“品牌闯入精华赛道,正是其高端化布局的重要一步,” HBG品牌研究院、美妆博物馆创始人麦青认为,精华可以增加产品附加值,提升品牌价值,助力品牌更好地完成高端化蜕变。

与此同时,面膜新品的售价也售价也一路攀升。佰草集新推出的“新七白透亮冻干精华面膜”5片售价150元,平均每30元一片;“润百颜玻尿酸HACE发酵面膜”平均每片售价31.8元。

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在彩妆领域,部分品牌也走向更高端。例如,毛戈平新品“鹤舞翩跹驻颜蜜粉饼”规格为6g,售价620元,平均1g售价103元,相比于其此前推出的大部分产品,高出不少。此外,完美日记推出的信封礼盒售价549元,也高于完美日记天猫旗舰店内其他产品价格。

但定价高,并不一定能让品牌完成高端化蜕变。

“目前,部分新锐品牌的定价是有些危险的”,在麦青看来,国产品牌走向高端化之路不是一蹴而就的,品牌应该清楚自己的竞争壁垒何在,“无论是在顾客心智打造上,还是在市场的竞争维度上,品牌应该明白以自己的实力处于市场的何种位置,尤其是部分新锐品牌”。



未来竞争:

从单一成分pk到原料端pk


“今年,行业推新均受到了不同程度的影响。”麦青Mandy表示,不仅在数量上,在打造新品的投入以及新品的竞争上,都会遇到比前两年更多的挑战。

以护肤品类为例,未来的新品趋势,将会以更功效化方向走,将从拼单一成分开始,往配方层面去PK,进而转向原料端的PK,整个功效层面的竞争会越来越激烈,越来越深入,越来越往上游走。

这一观点,得到了不少品牌方的认同。

事实上,在新规的严监管下,以及笼罩在疫情阴霾下,国产美妆品牌备案难度加剧,而原材料涨价、停工停产等问题,更是严重阻碍了新品开发进程。

“越是这样的情况,越要坚持创新、做好研发,做精做深,建设品牌壁垒。”不少业内人士如是表示。

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薇诺娜方面就曾谈到,未来,品牌仍将用医研共创的方式,加码敏感肌的细分市场,抓住敏感肌用户的深度需求做Plus的呈现。“近两年,薇诺娜按照这个思路不断往前推动,包括推出敏感性皮肤抗老、防晒、美白等产品”。

同时,C咖联合创始人Wing也表示,未来的新品,不仅要满足消费者、做到产品差异化,还要通过科技手段做到技术突破,“这是门槛最高且最具挑战性的竞争力构建”。据了解,C咖今年除了继续拓展小罐膜系列产品线,还会推出高效的面膜组合。而在产品线的拓展外,更会持续对科研板块进行探索和突破。

“今年市场的新品,与其说是为了迎合功效时代,不如说是各品牌在重新审视自己的开品思路,能否在功效时代仍然收获消费者的喜爱,” FOR FORMULA品牌相关负责人表示,对品牌而言,更多的是一种尝试——在当前的环境下,如何做到符合甚至超过法规标准,又能迎合消费者的一种探索。



来源:品观APP

作者:李静怡 陈其胜 

网址:https://www.pinguan.com/article/content/20599.html

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标签:中国品牌行业趋势彩妆国货花西子护肤珀莱雅薇诺娜

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