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火热的功效护肤赛道,抗衰、男士、纯净等细分类目又见新面孔 #新品特辑171

发布时间:2022-04-13 17:55


在火热的功效护肤品赛道上,打磨技术做好产品基本已经成为新锐品牌突围的共识。这种对科研的重视,在一定程度上可以认为新锐品牌终于回到本质。

本期后浪特辑为护肤主题,聚美丽记者在这一品类挑选了5个新锐品牌,有的品牌专注抗衰,想要动一动国际品牌的抗衰市场这块奶酪,尝试来一次破局;有的品牌直击男士护肤痛点,想要与用户成为朋友;有的品牌主张核心成分与硬核技术融贯结合,还有的品牌在品牌理念和包装上想要讲好东方故事......接下来,就让我们一起来看看吧~




新上线的功效护肤品牌「酷配酷研」聚焦成分本身,主张核心成分与硬核技术的融贯结合,致力于打造一个成分爱好者和护肤极客的专属定制化基地。

2008年,酷配酷研创始人从英国进修回国以后,便成立了一家美妆跨境品牌代理及电商运营公司。公司期间运营过彩妆以及功效护肤等品类,也成功孵化了几个境外功效品牌。

“在这由不同阶段组成的长达14年的探索与经历中,我们深度参与了不同品牌差异化落地中国的诉求。从最初的品牌代理,发展到现今集产品开发、创意营销、电商运营、供应链整合于一体的大团队。”酷配酷研创始人说道,“我们在孵化品牌的道路上已经跑了很多年,也运作了各种不同的成功案例,积累了不同赛道的经验和资源,我们想推出一个与众不同但又能满足新兴消费者真正需求的功效护肤品牌。”

目前的功效护肤消费市场已非常“内卷”:越来越多的消费者对于功效护肤的“成分”有别样的狂热,但对于生产、原料等产业上游端的情况并不明了。市场也因此催生了不少玩数字游戏、以次充好的产品。

针对这一现状,酷配酷研最大的差异化,即追求“真实”:挖掘真实的消费者需求,以独特的理念配合新兴原料来进行产品设计。酷配酷研的slogan为「Kool Skincare Kool Formula」,“Formula”一词可进行多角度的解读,既代表多元配方,也指原始成分的配方表,即等于品牌对那些劣质仿制的原料和不专业的成分党“SAY NO”。


据介绍,品牌产品开发与供应链团队的负责人出身自上海科丝美诗,而工厂操盘手以及配方师均来自相宜本草、科丝美诗等大型化妆品研发室,研究员和质量体系的配置均以一线水准管理,并且也确保了大量的研究员资源与品牌的产品开发团队共创合作。

“我们在开发和生产这块更注重‘产品开发’的参与度,如今很多品牌在产品的开发上并没有做到‘品’和‘成分’有机结合,我们这样的品牌体量在大型代工厂面前几乎无法做到‘定制配方’。大型工厂仅仅只能在现有的成熟配方上修改几处概念主推的活性成分,造成了千篇一律的场面,每一家ODM厂商都在力求模仿菁纯眼霜、鱼子酱眼霜、黑绷带面霜等经典产品,能改动的空间极小,也容易做出千篇一律的产品。”酷配酷研品牌负责人说道。

因此,酷配酷研选择的品牌战略是与新兴的专业工厂深度合作。品牌目前着重于配方和工艺的耕耘,为每一个功效体系所特定开发的配方,比如针对茶多酚和橄榄苦苷难以溶解、抗氧化成分难以保存等痛点,团队主要从瓶身设计、配方中添加光保护剂(德国默克Oxynex®ST Liquid)以及改进取用方式等方面来解决问题。同时,品牌的配方技术也在不断精进,其精纯VC稳定技术正在申请专利中。

酷配酷研首发产品为8款精华,精确地应对每一类肌肤问题而开发产品,功效涵盖舒敏、抗衰、提亮、祛痘、保湿等,品牌的精华以颜色区分不同功效的产品。


目前品牌主推的是三支植物系精华,分别是茶萃精华、姜萃精华和榄萃精华,产品保持了高纯度植物原料「气味与肤感的微妙平衡」。

据介绍,品牌针对油性敏感皮肤设计推出茶萃精华,采用绿茶中的关键活性成分“表棓儿茶酚棓酸葡糖苷”,其具备高抗氧化性的同时还兼具温和特性,辅以棕榈酰茶提取物、白茶等成分,解决了高浓度的茶多酚萃取物的应用问题,在溶解、功效上做了突破;姜萃精华以新的姜科植物精粹作为油痘肌的整体调理方案,涵盖了熬夜出油暗沉、微生物紊乱等问题;而榄萃精华则是复合了时下大热的抗炎成分油橄榄叶提取物,从原料的选用到制服难以溶解的高含量“橄榄苦苷”都经历了上百个版本和权衡修改。


“茶萃精华选择绿茶原料的原因有两点,一是国内对于茶文化和茶叶功效的理解已经深入文化DNA,消费者易于接受且乐于了解。另一方面,我们所设计的茶多酚抗氧化体系是足以替代刺激的原型VC产品。推出一款油性敏感肌日间所能使用的抗氧化产品,可以说是分型+分功能+分场景护肤的一种开端。这样的开发视角我们认为和丰富的场景观察密不可分,也是我等轻量化品牌求同存异的资本。”

酷配酷研今年的产品规划主打“稳中求进”,根据收到的用户反馈适当更新产品阵容。目前的品类为精华品类,未来计划扩展至膏霜类产品。品牌主要销售渠道为线上,单个精华的容量为15ML,产品售价在129至159元之间。




近年来我国男性护肤品市场规模逐年增长,但仍存在发展空间。

2021年10月,一个新兴的男士护肤品牌「第22日」上线。品牌名的寓意来自“21天养成习惯”的说法,而第22日代表着新循环的开始,它带来新的可能和进步。品牌想与中国男士们一起进步,也想要为新世代男性带来高质量且价格合理的男士护肤品。

第22日最主要的两位创始人Charles和叶雪是多年的好友。美籍华裔Charles回国已有十多年,他是一位连续创业者,创立的空气净化器品牌Mila先后获得两次投资,并已进入80多个国家销售。另一位创始人叶雪之前在阿里巴巴做了7年的运营,有丰富的电商经验和内容经验,是淘宝内容导购创始团队成员之一。

前两年,两人在为一个加拿大化妆品品牌提供咨询时,发现国内男士护肤品市场尚存空白,与国外的男士护肤品牌相比还有较大差距。根据两人多年的经验,他们认为这群被忽视的消费者群体蕴含着巨大的潜能。而且根据电商平台的数据,男士护肤品的销量同比增长27%,这个数字远超女性护肤品,数字的背后隐藏着男性对优质护肤品的需求。于是两人一拍即合,开始创业。

两位创始人先组建了一支专家顾问团队,成员来自行业知名外企、国内大公司、高校科研院所和研究机构,在护肤、面膜、彩妆等领域都有丰富的经验。


据介绍,由于团队从零开始自研产品配方,第22日的首批产品开发时间较长,历时1年半。产品主要覆盖基础的面部和身体护理领域,目前品牌已推出祛油洁面啫喱、洗发水、调理乳和沐浴露四款产品。

其中,品牌的明星产品是面部控油套装,洁面啫喱为氨基酸表活,先通过十一烯酸、椰油酰胺丙基甜菜碱、柠檬酸等成分清洁皮肤,再通过PCA锌复配水杨酸起到根源控油的效果。另外,益生菌控油乳液也含有PCA锌,同时还加入了来自德国知名原料商CLR的乳酸菌发酵溶胞产物,具有控制和修复受损屏障的功效。

不同于直接采买现有的香氛,第22日的香氛是与全球著名香氛供应商Orchidia共同开发研制的。据品牌表示,这款目前的香型是国内独一无二的草木橙香,未来品牌将继续进行香型的开发,为产品推出更多独特香型。

设计是用户看到品牌的第一印象。第22日的产品外包装以灰蓝色作为主色调,上面印有“告诉自己不能变油腻”“趁年轻好好爱头发”“我知道你爱面子”等大字文案,呼应洁面、护发、保湿等产品特性。

这一产品包装也反映了第22日的品牌精神,颜色、标签、字体、字体大小等元素都是从这点出发去思考和设计的。由于整体设计较为简洁和低调,品牌又利用标签上的文案来与用户对话。


品牌创始人叶雪解释道:“这个细节其实蕴含了很多意义,不仅是有趣而已。这些文案赋予了第22日的品牌个性,我们不再是冷冰冰的品牌,用户也更愿意与我们对话。我们的品牌小红书就是一个很好的印证,在没有做任何的推广的情况下,粉丝数量不断增加。”

今年,第22日将从男士用户的需求出发,推出能解决问题的产品,例如去除黑眼圈的眼霜、止汗清新剂、保湿面膜等功能性产品。在品牌端,品牌也将深耕与用户的连接,主要会在小红书和微博上通过各种方式与用户互动。目前品牌主要销售渠道为天猫和官方微信,基础产品售价在100元左右。

“在我们看来,品牌壁垒主要是产品配方以及与用户真诚对话这两点。我们非常重视品牌与用户之间的认同感和信任感。产品质量是信任的基础,我们也视产品质量为品牌的立足之本。”叶雪说道,“这两点可以说是无法复制,也可以说是很容易复制。在技术和供应链如此发达的今天,没有绝对的品牌壁垒,只有点点滴滴累积起来的品牌精神才是无法复制的。”




根据CBNData数据显示,“抗初老”的90后及95后已经超越80后及85后,成为线上抗衰老第一大消费群体;90后及95后线上抗衰老护肤品人均年消费显著增长。可以看出,不仅消费者抗衰意识在逐渐增强,随着千禧一代成为消费主力军,抗衰意识也在持续年轻化。

抗衰领域之前一直被外资高端品牌所占据,在当前这样一个国货崛起的利好阶段,专注抗衰也有助于新品牌提升品牌技术形象,逐步完成高端化打造。

2022年,有一个以茶多酚为核心的新护肤品牌「Teaz茶媞」上线,灵感源于中国数千年来的以茶养生之道,品牌主打茶多酚抗衰,围绕茶多酚发酵物活性成分推出全系列产品线。

谈及上美集团为什么会孵化一个以茶为灵感的品牌时,主理人Emma表示,国内外已有大量研究显示EGCG(绿茶茶多酚的主要组成成分,也是绿茶儿茶素类的主成分) 具有抗自由基DNA损害、抗辐射和紫外线等多种效果。茶多酚内儿茶素强大的抗氧化与清除自由基的作用与价值实在是被大大的低估了,同时中国人的茶饮文化已成为历史养生的一个符号,品牌也想发扬这一国粹文化精神。

此前,Emma曾在高浪负责市场部,经历国外品牌在国内的孵化过程,而现今又负责新品牌的从0-1的孵化,感受颇深的她说道:“海内外新锐小众搭配资本近年在美妆赛道的翻天覆地,让部分早些年起家的大型国货美妆公司显得都有些应接不暇。在我看来,大集团品牌孵化的成败,系于如何拿捏新品牌与旧品牌间分与合的这个‘度’。想进行新美妆品牌孵化的大公司必须要在新、旧品牌事业之间划出疆界,给新品牌有独立发挥的空间,但却不阻碍新、旧品牌间理念与资源的差异与交流,并且要忘掉过去成功的经验。国货大集团下的新品牌必须努力争取足够的自由,才能实施不同于大品牌内的政策与运作方式,培养出新品牌自身的生命力与竞争力。”

因此,茶媞独立于上美集团,由一支团队独立运营,但可以共享集团的多方资源。虽然是一个新品牌,背靠集团的科研实力,茶媞也获得了在原料、配方、技术和研发等供应链端的赋能。

举例来说,茶媞的研发团队由行业资深配方师协同上海华东理工大学研究室组成。品牌带着真实产业需求与华东理工实验室保留高频的纯学术研讨,同时也与国外知名供应商切磋配方。


其中,茶媞与Biogenics合作,独家使用其精研之茶(CAMELLIA SINENSIS)提取物。据品牌资料显示,这一原料含有丰富的黄酮、皂苷、儿茶酸、维生素C、丹宁酸和氨基酸等成分,具有极佳的抗氧化抗自由基功效与保湿、抗敏活性,还具有抗衰老和美白的效果。

在研发项的技术突围上,茶媞的团队研发了一个独家专利生产提取的机器,能获得90%超高浓度茶类精粹。

在添加量上,4%的EGCG成分含量并非是追求最高成分的浓度,但团队通过了大量的实验测试,验证了这是最优起效量,在这一浓度下EGCG具有显著的抗皱功效。

“在产品的具体研发过程,最困难的其实是绿茶茶多酚这个原料明明高效又物美价廉,且国人对茶文化的认知度也很高,但因为他还没有代表性品牌,原料商都不愿意重金投入去突破,反倒逼我们后来连提取环节的机器装置都内部研发。但换句话说,我们也打磨出了一个真正产学研三位一体的事业。”Emma解释道。


茶媞目前已推出亮颜抗初老、舒敏抗衰、紧致抗衰三大系列,覆盖洁面、水、乳、精华等多款产品。品牌销售渠道以线上为主,单品价格区间为130-280元。其中,茶媞的明星产品是瑠璃瓶眼霜,其配方体系“中西结合”(茶多酚与咖啡因),并搭载了乙酰基六肽-8、棕榈酰三肽-5等高功效成分。

在产品设计上,茶媞的产品由品牌内部一群热爱国风的90后团队设计而成。瓶器设计灵感源于东方茶具文化中的“公道杯”,色系与琉璃相似,致力于打造灵动又通透的视觉体验。

品牌的目标消费者为Z世代,以妆食同源为核心,茶媞的营销策略将围绕博大精深的茶文化,通过长期的品牌文化和内容输出,与Z世代个性化的茶饮喜好进行碰撞。


特别值得一提的是,上美集团为确保茶媞原料的高标准质量控管,2019年即认购部分遵义市凤冈县茶园,深耕茶提取工艺与技术。未来,上美集团还将与遵义市展开更多的合作,如茶原料采购、产品共创研发等,并支持当地的教育和文化事业,持续坚持一对一的帮扶事业。




护肤品牌「研译FACIPHER」成立于2020年,品牌名来自“对皮肤科学的诚挚解译”。研译坚持只添加必要的成分,通过成分科学化兼顾功能和安全,致力于做一个可持续的纯净功效护肤品牌。

据介绍,研译创始团队多年深耕于美妆个护行业,深谙行业趋势,用户洞察深刻。品牌创立伊始便自建研译实验室,从科研端到配方端有近十人,主要由生物化学、生物物理及天然成分结构方面的博士学者组成。其中,核心的科研负责人也是品牌的创始人员。

经过团队多年的研发,一年半的上市准备,研译的产品于2021年7月正式上线。与此同时,研译也推出了自研技术TRDS包裹递送促渗技术和专利成分甘草蛋白超分子。

据介绍,研译TRDS包裹递送促渗技术是品牌与英国药学排名第一的女王大学以及爱丁堡大学科研团队共创。经过十几年的科研和反复实验,这一技术攻克了皮肤表层对功效成分吸收率低下的难题,具有提升皮肤细胞25%的吸收效率,令成分吸收更高效。

另外,研译的专利成分甘草蛋白超分子具有清除自由基的功效,通过TRDS技术能承载脂溶性和水溶性的活性成分,提高其透皮率和利用率。


研译首条产品线以舒缓修护为主打功效,专为油痘和油敏肤质的人群研发。目前品牌已推出5款基础护肤产品,定价在150-300元之间。其中的明星单品是快乐精华,主打维稳控油、修红舒缓。

这一系列在品牌自研技术和油橄榄叶以及积雪草等传统舒敏成分之外,还添加了高浓度的德国默克专利成分百敏舒。这一成分是从稀有珍贵的蓝花矢车菊中萃取提纯的一种类递质——阿魏酰五羟色胺,具有明显的舒缓修复和去红效果。

据悉,品牌未来还会推出果酸平衡系列、抗氧化及抗老系列,致力于满足不同年龄层、不同肌肤类型消费者的需求。


对于每个产品系列,品牌都会选择纯净且有效的成分,以丝芙兰的纯净美妆标准为依据,在产品的开发过程中,坚持不添加硫酸盐(SLS 和 SLES)、对羟基苯甲酸酯、甲醛、甲醛释放剂、邻苯二甲酸盐、矿物油、棕榈酸视黄酯、氧苯酮、煤焦油、对苯二酚、三氯生和三氯卡班。此外,指定产品的合成香料含量低于 1%。

在供应链方面,研译选择行业内通过多重国际认证及符合十万级车间要求标准的生产企业,还与全球顶尖优质原料商深度合作,如HALLSTAR、德之馨、帝斯曼、华熙生物等,同时研译实验室还计划在原料端方面做一些战略规划布局。

在品牌端,研译计划与一些跨界品牌进行联名合作,借助不同领域的共创产出内容、扩大圈层;另外,代言人等合作也纳入品牌规划与筹备中,借助创新、匠心、有趣的内容打造更大的品牌声量。

营销方面,研译以小红书、抖音、微博等主流社交平台为投放阵地,打造阶梯式的种草和曝光,致力于把科学有效的护肤理念和产品带给更多的消费群体。研译目前深耕线上渠道,后续有开拓新锐线下渠道的计划。




护肤品牌「三式SANSHI」成立于2017年,品牌名的灵感来源于《道德经》“一生二、二生三、三生万物”,取“万物有序,皆有其规律和公式”之意。

这一理念,也融入到了品牌开发的方方面面。据介绍,品牌团队从产品开发到上市的前期准备工作就用了三年时间——三式的产品于2020年才正式上线。

据介绍,创始团队的核心成员都具有深耕美妆护肤领域十多年的经验,分别负责产品研发方向,品牌理念和视觉方向,市场渠道以及宣传推广方向。

“在新品确立和研发周期上面,我们会比较慢一些,一般我们一个核心新品的前期确立和研发,都要在1年以上甚至更久一点。因为每个核心产品都要重新确定功效方向,通过大范围的原料筛选和后续多次反复调配测试,最后,我们会委托第三方权威机构来做功效测评报告,每个环节都会花费大量的时间。”三式品牌负责人介绍道。


三式目前主要推出了6款产品,分别是洁面、精华、乳液和面霜等产品,定价在70-339元之间。其中,品牌全线产品都添加了专利成分解忧美肌精粹。这一成分是由李建宏博士牵头联合南京师范大学生命科学院植物系共同研发的,内含淡竹叶、芍药根、银杏叶、忍冬花、甘草根和酵母发酵产物,具有舒缓修护、平衡镇定的功效。

据介绍,品牌的明星产品是三式春光瓶和三式解忧精华水。在专利成分之外,精华水还添加了2%干料浓度依克多因和3%传明酸,起到舒缓消炎、抗敏抗氧化的效果;而另一款春光瓶添加了依克多因、交替单胞菌发酵产物、欧夏至草提取物、猴面包树籽提取物等成分,在抗初老和抗炎的同时,为皮肤提供一定的防御修护效果。


据介绍,三式实验室在配方开发上不设上限,优先以功效为主,在全球范围筛选原料和最优质的供应商。在供应链方面,三式主要与德国默克、法国赛比克、瑞士RAHN、华熙生物等公司达成合作。

“在我们看来,在肤感和功效和温和性上面找到一个平衡点是非常困难的,我们研发团队内部也经常会反复推翻。有时候单一个质地的揣摩,我们就要进行数十次的反复调整和皮肤试用。”品牌负责人介绍道。

另外,产品视觉也与品牌理念高度统一。在包装方面,三式的核心产品全部自主设计开发包材和瓶器。品牌把三角形元素通过变形设计应用到了产品的包材中,浅绿色的半透明玻璃瓶器呈现出了独特的不规则三角形外观,这也是品牌对“三生万物,从无至有”的意向化解析。



来源:聚美丽

作者:言午

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/40472.html

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标签:男士护肤功效护肤纯净美容国货品牌

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