欧莱雅前高管创立的品牌进军中国！

近日，由欧莱雅前高管Nicolas Gerlier创立于2017年的法国美妆品牌La Bouche Rouge又获得了新一轮的融资。La Bouche Rouge有“唇膏界爱马仕”之称，是定位于高端的纯净美妆品牌。

为了加码开拓中国市场，目前，La Bouche Rouge已经入驻了北京、上海、西安等地的连卡佛、SKP等高端百货、购物中心内，同时开设了海外官方旗舰店，并计划开出中国市场的第一家品牌精品店。

01  聚焦高端纯净美妆  五年或将突破7亿元

 La Bouche Rouge品牌的此轮融资由投资者Mirabeau Asset Management、Chalhoub Group和BPI共同出资，共计1000万欧元（约合人民币7114.98万元）。新的融资将用于扩张电商业务以及美国、中国和法国市场。

 这是La Bouche Rouge继2020年获得250万欧元（约合人民币1778.74万元）投资后的又一次融资。不同的是，La Bouche Rouge此次获得的投资额是2020年的4倍。显然，其迅猛增长的商业价值得到了市场的认可。

 创立于2017年，La Bouche Rouge由欧莱雅前高管Nicolas Gerlier创立，最初以口红系列产品起家，目前已延伸至其它面部和眼部化妆品，包括睫毛膏、眼线笔、阴影粉等，共有超过22个产品。

作为法国纯净美妆先驱品牌，La Bouche Rouge的宗旨是生产出一种无污染、无破坏或无伤害的高端美妆产品，打造出全球首个在产品配方、生产和销售中禁止使用微塑料和塑料的化妆品品牌。

 此外，La Bouche Rouge 还将环保理念延伸至品牌多款彩妆上，包括100%由再生玻璃制作瓶身的睫毛膏、天然配方生产的眼线笔和一款眉妆产品。2020年8月新出的金属可填充彩妆盒还可以将 La Bouche Rouge 的修容、高光、眼影等产品重复填充使用。

 虽然Nicolas Gerlier并未透露品牌具体销售情况，但预估在未来五年内，La Bouche Rouge可以产生1亿欧元（约合人民币7.11亿元）的年收入。

02  由前欧莱雅高管操刀  曾是LVMH美妆孵化重点项目

 事实上，La Bouche Rouge品牌纯素的主张，以及减少塑料、减少污染的产品观念与创始人的理念密不可分。

创始人 Nicolas Gerlier 是一个纯素环保理念的先行者，曾先后在欧莱雅集团担任兰蔻彩妆部全球产品经理和阿玛尼香水部国际营销经理，他始终认为，“真正的奢侈品应该采用可持续的配方和包装材料”。

△创始人 Nicolas Gerlier

值得注意的是，La Bouche Rouge 因其环保理念还在2017年底获得了奢侈品巨头LVMH集团的支持，并成为LVMH集团旗下 Cosmet’up 美妆孵化项目的重点孵化对象。

 Nicolas Gerlier表示：“法国彩妆品牌在全球美妆市场的份额已经达到70%，但还没有一个品牌能够真正将环保理念融入到彩妆产品中，我希望La Bouche Rouge可以号召大家一起加入环保行动。”

 据La Bouche Rouge 公布的一项调查数据显示，每年大约有10亿支口红被丢弃，这些被丢弃的口红在很大程度上造成了水污染。因此，La Bouche Rouge 承诺，旗下所有的产品都采用纯植物配方，且不使用塑料包装。与此同时，每售出一支口红，La Bouche Rouge将向农业和水资源慈善机构Eau Vive Internationale捐赠100升饮用水。

此外，在2020年，品牌推出了一个全新的可持续美妆系列——以纯净配方打造，不含微塑料，可重复补装。该系列立足于品牌的四个主要价值观：对环境责任、可循环持续使用、可溯源和富有创造性。

 由于其纯素的产品理念以及专业的彩妆产品，目前，La Bouche Rouge在欧洲、美国和亚洲等全球范围内不断扩张。

03  口红替换芯受中国消费者欢迎   多渠道加码布局中国市场

 作为全球化妆品市场“门户”的中国，La Bouche Rouge自然也没有放过。目前，品牌已经在北京、上海、西安、香港四地，开拓了8个线下销售点，都在连卡佛、SKP等高端百货、购物中心内。   

 "我们还将继续开辟中国市场，比如已经在电商上发展目前的业务。”Nicolas Gerlier表示，电商目前是La Bouche Rouge最大市场的分销渠道，美国、中国和法国市场次之。未来，品牌将进一步在这些领域扩张。

 基于对中国市场的重视，未来12个月内，La Bouche Rouge计划开设第一家中国精品店。同时，还将陆续推出香水和护肤品。

 值得关注的是，La Bouche Rouge 也是首个提出可替换口红芯概念的品牌，一套 La Bouche Rouge 口红包括一个口红壳和一只口红芯，口红壳全部采用小牛皮制作，且这些小牛皮与爱马仕皮革制品来自同一工厂。

为了触达中国消费者，除了在线下进驻了部分商场，La Bouche Rouge在线上也开设了海外旗舰店。据数据显示，该旗舰店粉丝近一万人，店铺内销量最多的为一款唇膏口红替换芯月销量为400+，价格320元/支。小红书上也近千篇对品牌的种草笔记。

虽然一套“口红”+“皮套”动辄上千元的价格让普通消费者稍有犹豫，但单论口红替换芯来讲，三四百元的价格，加之绿色纯素的理念，专业的口红质量，也让消费者颇为动心。

 而这“动心”的背后，则是消费市场近年来对纯素化妆品的青睐。

 据美国市场调研和咨询公司Grand View Research数据显示，素食护肤市场正社交媒体的助推下正在全球范围迎来蓬勃发展，纯素美妆市场将在2025年实现208亿美元的交易量。在预测期内(2020-2025年)，素食化妆品市场的复合年增长率将达到6.5%。

  不少化妆品公司洞察到这一趋势，开始布局或转型素食主义品牌。2018年12月，德国消费品巨头汉高集团推出纯素食美容品牌Nature Box；2019年资生堂宣布以8.45亿美元（约合人民币60.3亿元）收购醉象Drunk Elephant；2021年，欧莱雅官网发布消息称收购了总部位于美国加州的纯素护肤品品牌Youth to the People；宝洁推出平价素食主义品牌DermaGeek等。

 伴随着千禧一代的成长，以及环保观念的普及，消费市场进一步被教育，纯素品牌La Bouche Roug向中国市场的扩张，是一个不错的战略选择。

来源：化妆品财经在线

作者：郭芬

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