BeautyBeauty || 本当の中国を掴む情報戦略

2022年,这9大问题直击美妆趋势

发布时间:2022-02-23 17:33

“2022年,必然是一个新的、站位更高的历史起点。”

多位业内人士如是说。

2021年,我国化妆品零售额首度突破4000亿元,再创新高。而步入2022年,伴随着多项新规实施,美妆行业将迎来更加规范化的一年。无论从政策、资本,还是产品、渠道看,2022年都将是美妆品牌们“决战”的关键一年。

如何决胜?

将于2022年4月13日-14日在杭州国际博览中心开幕的2022CiE美妆创新展,或能给出答案。CiE美妆创新展特设电商及营销平台专场、数据&趋势专场、红人专场等活动。30多位来自淘宝直播、天猫国际、京东美妆、快手电商以及B站的专家,将从产业趋势、电商平台政策和品牌营销等维度提出9大问题。

这些问题,势必将影响2022年的美妆风向。谁读懂了这些问题,谁就可能洞察生意先机。



01

如何抢占美妆先机?


新的形势下,消费者需求呈现个性化、多元化的趋势,而新兴渠道的崛起,让消费的主阵地发生变化,这让那些凭借“经验主义”的从业者,越来越看不清消费者的真实需求和行业的趋势。

微信图片_20220223105039.jpg


大数据可以完美解决这一难题。依托更加科学和精准的大数据,美妆企业可以充分挖掘了解客户喜好,构建用户人群精准画像,由此可实现洞悉市场热点、加快品类迭代并引导品牌投放策略等多种效果,快人一步抢占更多先机。

易观分析品牌&零售中心研究总监李应涛、解数咨询创始人张杨、上海语析信息咨询有限公司首席分析师赵日以及新榜副总裁俞添等专家,将从大数据的角度,为观众深入剖析美妆行业的发展和洞察趋势。



02

电商平台有哪些新玩法?


美妆电商在多年的飞速发展中,再次迎来大迭代。

京东、快手、抖音等一大批平台正在快速崛起,抢占美妆线上市场份额。随着电商竞争格局日渐成型,美妆品牌已经很难获得“早期红利”,但在平台业务迭代的过程中,也将生发出更多、更大的新机会。

对美妆商家而言,谁能选对平台,谁能读懂平台规则,谁能搞懂平台玩法,谁就有最大可能“一飞冲天”。

京东美妆新品牌及综合类店铺负责人谢少博、快团团招商总监戈夫、快手美妆行业品牌负责人宛蓉等,将为与会者深入解读各自平台的最新玩法和商家扶持政策,助美妆商家提前锁定商机。



03

如何玩转阿里系平台?


在众多电商平台中,“阿里系”仍然是美妆品牌在线上渠道的主战场,且在业内有着举足轻重的地位。

微信图片_20220223105051.jpg


用户说数据显示,2021年,阿里平台“美容护肤/美体/精油”类目总成交额1871.2亿元,同比增长5.9%;“彩妆/香水/美妆工具”类目总成交额846.28亿元,同比增长11.7%,同比2020年增速提高0.5个百分点,彩妆市场稳步增长。

那么,在阿里系这座成熟度颇高的“富矿”,美妆商家又要如何才能掘得真金?淘宝直播美妆板块负责人、天猫美妆新锐线商家运营王天荟、天猫国际美妆总经理竹斋等“阿里系”专家,将各自分享淘宝直播的新方向、天猫美妆的新品牌策略以及全球美妆新趋势及天猫国际超新星101招募活动。



04

抖音电商是新风口吗?


正在加速品牌化的抖音,正成为美妆品牌新的增长极。一大批美妆品牌在抖音发展迅猛,国际大牌、新锐品牌、传统品牌和“抖品牌”呈现“四足鼎立”之势。

公开资料显示,2021年双11期间,除WHOO后之外,雪花秀、雅诗兰黛、SK-II、雅萌、韩束、花西子、薇诺娜、自然堂等10余个美妆品牌在抖音电商销售破亿。这预示着,抖音电商或即将成为下一个风口。

一大批优质电商服务平台或分析机构,助力美妆商家在抖音电商完成了从0到1的飞跃。

维妥科技抖音培训负责人柠夏、飞瓜首席数据分析师神婆、蝉妈妈COO赵鑫以及爱拍内容科技CEO、抖查查合伙人黑牛等大咖,将聚焦抖音电商,全方位剖析抖音电商的生意增长逻辑和玩法。



05

直播带货要怎么做?


2021年,“全网最低价”从主播直播间消失,头部主播的垄断地位被打破,与此同时,直播带货的前景依然被看好。

微信图片_20220223105053.jpg


从美妆行业直播概况来看,果集数据显示,2021年仅抖音&快手平台美妆行业的直播销售额就接近871亿元,上半年增速稳定,8月份开始显著增长。细分品类中,以美容护肤为主,直播销售额占比超77%。

对美妆品牌而言,直播电商已不是一道选择题,而是一道必选题。那么,美妆品牌如何利用直播电商获得持续增长的能力?在这一方面,网络红人作为直播带货最前线的主力军,颇具发言权。

老钟驾到品牌创始人钟婉、专业输出成分干货的护肤养生全能选手黑心少奶奶、专业护肤产品测评成分党精致大姨夫、国际认证化妆师崔佳楠、美妆护肤成分党鼻祖&《护肤品全解码》作者Kenjijoel、MOONCHERRY梦泉品牌创始人贺冬冬、全网粉丝1200w的头部美妆博主唐心蛋Candice以及辛选集团头部红人等多位头部红人,将以丰富的实战经验分享带货技巧。



06

美妆出海机会有多大?


今年1月1日,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效。

这意味着,新加坡、泰国等6个东盟国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等10国之间的原材料和生产成本将降低,并极大刺激区域内部消费。这为国货美妆品牌出海创造了良好的条件,并加快中国美妆品牌拓展东南亚市场的进程。

事实上,诸如完美日记、花西子、珂拉琪、橘朵等多个品牌都出海到东南亚,开启了品牌发展的新天地。那么,美妆出海的机会有多大?对想出海的美妆品牌而言,有哪些注意事项?

阿里巴巴FC未来端事业部美妆时尚健康总经理童研、Lazada跨境美妆负责人希苒、Shopee虾皮电商华东区品牌招商经理Christy Wu等专注于跨境电商领域的专家,将详细解析国货美妆的出海机遇与增长秘诀。



07

如何避开营销“雷区”?


在美妆产业不断壮大的过程中,广告宣传也功不可没。但与此同时,也乱象频出。

微信图片_20220223105056.jpg


从2020年至今,已有20多部直播带货相关法规出台,“全网最低价”也开始成为违法宣传。此外,小红书等平台自去年开始对品牌虚假宣传重拳出击,市场监管总局等各部门也发布了《互联网广告管理办法(公开征求意见稿)》等多部监管政策,这说明,美妆品牌的内容营销环境开始发生巨变。

一旦美妆品牌不理解监管和平台规则,极有可能蒙受损失。中国广告协会绿色直播自律行动CTO周军,将以《解析绿色直播自律行动,规范直播营销环境》为题,向美妆行业发出“绿色营销”倡导。



08

品牌营销哪家强?


毫无疑问,如今线上的流量成本正在水涨船高。有当红主播曾直言,近五年来,各个平台流量的价格呈10倍增长,商家的生意越来越难做。

在这样的环境下,在不同社交平台花样种草,是美妆品牌近年最主要的营销方式。但在信息爆炸的时代,单一营销案例的影响力不断减弱,“品效销”合一成为美妆品牌的共同追求。那么,在众多营销平台和工具中,哪家营销最强?

腾讯广告美妆板块负责人、巨量引擎大众消费业务中心美妆行业总监俞雯祺、快手磁力引擎美妆负责人周莉、哔哩哔哩营销中心商务合作负责人许胜、小红书品牌营销美妆行业负责人道林、分众传媒执行董事、联合合伙人兼CMO嵇海荣等多位营销专家,将在2022CiE美妆创新展现场分享美妆品牌的“破圈”之道。



09

如何在“元宇宙”掘金?


作为2021年的年度热词,元宇宙的火热影响了众多行业,美妆即是其中之一。

微信图片_20220223105059.jpg


众多美妆企业纷纷下场,或注册元宇宙相关商标,或推出相关概念产品,或打造虚拟形象等,甚至一些虚拟主播也早已开启了直播带货之路,成为美妆新的流量入口。但元宇宙这一新兴的事物,究竟是噱头,还是新的机会?如何借助元宇宙,为品牌找到新的流量入口?作为元宇宙的重要物理入口,AR技术在美妆中扮演着什么角色?

来自前沿消费趋势预测机构WGSN的徐耀琪Kay Xu将带来《元宇宙下的美妆趋势》主题演讲,此外,在玩美移动AR及AI美妆技术专场上,玩美移动中国区市场总监Helen HE何凌 将以《AI肌肤科技开启定制化护肤新纪元》为题分享功效护肤新趋势。 



来源:品观APP

作者:品观APP

网址:https://www.pinguan.com/article/content/20469.html

*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

标签:中国市场电商美妆行业趋势直播电商品牌出海元宇宙

扫一扫在手机上阅读本文章

版权所有© BeautyBeauty || 本当の中国を掴む情報戦略    沪ICP备19043173号-2    技术支持: 竹子建站