“谷爱凌”们接棒明星代言，品牌押宝冬奥营销

2月8日，在北京2022年冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，中国选手谷爱凌逆转夺得金牌。随后，“谷爱凌”三个字在社交网络上刷屏，天才少女成为冬奥会的“顶流”。

开赛前，谷爱凌早已收获众人关注。不到19岁便已斩获多项世界顶级赛事冠军、以1580的SAT高分被斯坦福大学录取、以中国籍加入国家队参加北京2022年冬奥会……谷爱凌在赛场内外都饱受关注。

其中，谷爱凌的商业价值更是引起网友热议，#谷爱凌吸金能力有多强#、#谷爱凌狂揽20多个代言#、#谷爱凌代言#等多个话题登上微博热搜。据不完全统计，一年之内，谷爱凌已经陆续签下至少20个品牌。

谷爱凌成为新顶流，总代言费用或超2亿

夺冠后，瑞幸咖啡快速换上了有谷爱凌人像的咖啡杯托，店内人形立牌、APP开屏广告、线下电箱广告同样被安排上。

事实上，早在冬奥会开幕前，谷爱凌已经获得不少品牌的青睐，包括安踏、蒙牛、科颜氏以及滑雪相关体育器材品牌等。地铁海报、电梯间广告牌以及各品牌和平台的冬奥宣传片中，也能屡屡见到谷爱凌的身影。

据统计，2021年以来，谷爱凌已与20多个品牌达成合作，包括雅诗兰黛、汤臣倍健yep、元气森林、科勒、三棵树、IWC万国表等，覆盖美妆、家居、电器、奢侈品等多个行业。除品牌代言外，时尚发布会、时尚走秀、时尚杂志拍摄等活动也纷纷向她抛来橄榄枝。

有媒体透露，谷爱凌的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元。以单个代言200万美元估算，2021年至今，谷爱凌代言收入可能达到4000万美元，折合人民币超2亿元。

美妆品牌也已有捷足先登的代表，此前科颜氏曾与谷爱凌展开合作，并拍摄了相关品牌TVC；2021年9月，雅诗兰黛官宣谷爱凌加入雅诗兰黛大家庭，成为品牌亚太区品牌挚友。

今年1月，谷爱凌还成为小红书代言人，入驻小红书平台分享自己的生活日常。

品牌押宝，运动员代言潮来了？

事实上，从东京奥运会杨倩、苏炳添的优异表现，到女足夺得亚洲杯夺冠，再到冬奥会谷爱凌、苏翊鸣、任子威等运动员获得金牌，体育赛事的热度不断上升，运动员的商业价值实现爆发，品牌纷纷押宝运动员代言。第一财经数据统计显示，2021年全国一共有161起运动员代言，几乎是2018年至2020年运动员代言数量的总和。

除体育品牌外，美妆个护及美业相关品类的品牌的目光同样关注到体育运动员们。

苏翊鸣获得北京2022年冬奥会单板滑雪蛮子坡面障碍技巧银牌的小将苏翊鸣，则受到了修丽可和清扬的青睐。2021年12月，洗发水品牌清扬官宣苏翊鸣为品牌大使；

2022年1月，专业科学护肤品牌修丽可与苏翊鸣合作开启天猫超级品牌日，并于2月，将其Title升为品牌大使。

武大靖作为中国短道速滑的老将，武大靖同样备受关注。2021年1月，宝洁率先宣布武大靖成为宝洁冬奥大使。据悉，宝洁是奥林匹克全球合作伙伴，并为北京2022年冬奥会提供官方洗护产品。

2021年8月，宝洁旗下的吉列官宣武大靖成为品牌大使，并作为北京2022年冬奥会官方理容产品助力其备战冬奥会。

此外，已斩获2块金牌的短道速滑运动任子威、成功晋级滑雪U型场决赛的蔡雪桐、刘佳宇等人同样也有美妆个护类代言在身。

可以看到，品牌多从2021年开始提前“押宝”冬奥会运动员，同时还将品牌战略放宽，不仅仅关注单个项目或单个运动员，而是选择与多支国家队或多个运动员进行代言合作，例如伊利、京东、中国移动、安踏等；宝洁及其旗下品牌更是通过成为冬奥会官方指定使用产品的方式，为每一位运动员加油。

随着明星翻车事件不断增加，体育运动员逐渐成为品牌代言的“安全牌”。曾有体育营销负责人向媒体透露，品牌们正在长期布局、押宝有潜力的运动员们。

而”押宝“成功的品牌，也获得了不小的回报。例如提前押宝女足和谷爱凌的蒙牛以及小红书，收割夺冠流量的同时，“永远相信蒙牛/小红书的代言人”等评论更是在一定程度上提高了品牌力；瑞幸咖啡则在谷爱凌夺冠后，后台涌入大量订单；中国银行、汤臣倍健、中国人保等股价在谷爱凌夺冠后上涨。

此前，押宝中国国家游泳队的韩束，更是凭借这一合作，成功扭转代言人吴亦凡带来的负面形象。

此外，聚美丽还注意到，大众对于体育运动员作为品牌代言人抱以极大的热情和认可。很多网友都在呼吁让运动员代言，“运动员有成绩有实力，还不容易塌房，比流量明星好太多了。”有网友还制作了产品代言推荐名单，呼吁商家安排品牌代言。

△网友制作的产品代言推荐名单

在资本市场上，还有股民喊话，让公司邀请谷爱凌等运动员成为其品牌代言人。据统计，近期已有三夫户外、探路者、北汽蓝谷、舒华体育等多股被股民喊话。

一直以来，娱乐明星、头部主播是美妆品牌争夺的热点，但随着顶流明星与头部直播达人因负面新闻、涉税事件的接连发生，两者成为风险多发地。而同样青春活力、积极向上的体育运动员们，则要“安全”得多。深受Z世代年轻消费者的喜爱，同时体育夺冠与中国崛起的宏大叙事密切相关，使得体育明星成为各大品牌争夺的新热点。

对了，2022还将有杭州第19届亚运会，又是一个不容错过的机会，你的品牌能抓住吗?

来源：聚美丽

作者：小绝

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