12.7亿！中国美妆集合店代表HARMAY話梅再获融资

今日(1月19日)，据36氪报道中国美妆集合店代表「HARMAY話梅」完成近2亿美元（约合人民币12.7亿元）C轮及D轮融资。C轮融资由General Atlantic领投，高瓴资本、Ocean Link、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投;D轮融资由QY Capital领投，General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link跟投，此次两轮融资都由高鹄资本担任独家财务顾问。

近年来，以「HARMAY話梅」为代表的一众美妆集合店风头正盛，不仅深受消费者的喜爱，而且也获得了资本的青睐。自2019年12月获得A轮融资时，在两年时间中，「HARMAY話梅」已共完成了4轮资本的加持。

一店一设，靠口碑突围的凤毛麟角

据了解，2008年，「HARMAY話梅」从淘宝起家，2013年成立北京话梅乐享科技有限公司，2017年首家线下门店在上海开业，2019年北京三里屯门店在社交平台开始火爆。该集合店凭借“一店一设”的独特审美，开始在美妆圈走红，并受到资本的青睐。至今，已发展成集代理商、线上店铺、线下实体店为一体的美妆零售渠道商。

目前，「HARMAY話梅」在售品牌达400多个，SKU达9000多个，涵盖了国际一线彩妆护肤品牌、海外小众美妆品牌、部分国内新锐美妆品牌以及自有品牌 HARMAY CONCEPT 等。

另外，随着社交媒体的兴起以及市场同质化的问题，靠传统单向输出的营销方式偏弱，且消费者对单一品牌的忠诚度越来越低。而「HARMAY話梅」工业风的装修风格和仓储式的店内陈设吸引了很多消费者，其“网红打卡地”标签带来了一波又一波的排队流量。

有网友在社交媒体上晒出，每一家「HARMAY話梅」门店的亮相，都像是在打开“a box of chocolate”，给人惊喜。如以机场流水线为灵感的北京三里屯店、“蜀道”特色的成都晶融汇店、70、80年代复古办公室的杭州天目里店以及去年12月开业的“洞穴工厂”重庆解放碑店等，「HARMAY話梅」一直不断创造惊喜。

「HARMAY話梅」创始人曾在媒体采访时提到，化妆品的包装总让人联想到糖果盒子，而这也启发他在做品牌时，希望将这种精致美好、充满新奇、甚至还混合着些许甜蜜的感受带给自己的顾客。

重塑消费者关系，从销售场进阶服务场

「HARMAY話梅」源于一家线上的美妆店，而仓储式的特色也是这家线上门店最初的工作常态。前台是线上店，后台的支撑员工每天来回于各个货架、楼梯与操作台之间，反复进行整理、分类、打包等操作。

除了现在“仓储型新零售”成为「HARMAY話梅」线下门店的统一特色，但“一店一风格”的独特审美，既也门店独立性，也收获了一票粉丝。另外，「HARMAY話梅」将自主投资的柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中，无形的将流量进行了聚合，同时也促进了销售转化。

在「HARMAY話梅」创始人Damien看来，这是基于消费需求变化作出的选择，当线上购物解决了消费者大部分的购物需求，线下店已经开始承担起体验和消遣的作用，将线下门店作为一种“服务场”看待，这 也是「HARMAY話梅」被众多投资人青睐的原因之一。

每一年，「HARMAY話梅」除了在不断更新货品种类，拓展新合作品牌，其值得一提的是 ，目前話梅已投资的国货护肤品牌PMPM、收购了美国彩妆大师Kevyn Aucoin(详情可查阅聚美丽历史报道《持续加码小众，話梅收购美国专业彩妆品牌Kevyn Aucoin》)和创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty等来提升自身的竞争力。

据聚美丽的不完全统计，目前涌现出的B+油罐、H.E.A.T喜燃、健康星球、HAYDON黑洞、木星予糖、嘻选护肤红牌仓等数十个新锐集合店(详见聚美丽历史报道《拆解10+新物种》)，其店面的扩张形式也很强势，特别是THE COLORIST调色师和WOW COLOUR。

可见新锐集合店的竞争状态，「HARMAY話梅」能否在这一轮资本的加持下，进一步突围，仍然是个未知数。

来源：聚美丽

作者：聚美丽

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