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12.7亿!中国美妆集合店代表HARMAY話梅再获融资

发布时间:2022-01-20 17:28

今日(1月19日),据36氪报道中国美妆集合店代表「HARMAY話梅」完成近2亿美元(约合人民币12.7亿元)C轮及D轮融资。C轮融资由General Atlantic领投,高瓴资本、Ocean Link、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投;D轮融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link跟投,此次两轮融资都由高鹄资本担任独家财务顾问。

近年来,以「HARMAY話梅」为代表的一众美妆集合店风头正盛,不仅深受消费者的喜爱,而且也获得了资本的青睐。自2019年12月获得A轮融资时,在两年时间中,「HARMAY話梅」已共完成了4轮资本的加持。


一店一设,靠口碑突围的凤毛麟角


据了解,2008年,「HARMAY話梅」从淘宝起家,2013年成立北京话梅乐享科技有限公司,2017年首家线下门店在上海开业,2019年北京三里屯门店在社交平台开始火爆。该集合店凭借“一店一设”的独特审美,开始在美妆圈走红,并受到资本的青睐。至今,已发展成集代理商、线上店铺、线下实体店为一体的美妆零售渠道商。

目前,「HARMAY話梅」在售品牌达400多个,SKU达9000多个,涵盖了国际一线彩妆护肤品牌、海外小众美妆品牌、部分国内新锐美妆品牌以及自有品牌 HARMAY CONCEPT 等。

另外,随着社交媒体的兴起以及市场同质化的问题,靠传统单向输出的营销方式偏弱,且消费者对单一品牌的忠诚度越来越低。而「HARMAY話梅」工业风的装修风格和仓储式的店内陈设吸引了很多消费者,其“网红打卡地”标签带来了一波又一波的排队流量。


有网友在社交媒体上晒出,每一家「HARMAY話梅」门店的亮相,都像是在打开“a box of chocolate”,给人惊喜。如以机场流水线为灵感的北京三里屯店、“蜀道”特色的成都晶融汇店、70、80年代复古办公室的杭州天目里店以及去年12月开业的“洞穴工厂”重庆解放碑店等,「HARMAY話梅」一直不断创造惊喜。

「HARMAY話梅」创始人曾在媒体采访时提到,化妆品的包装总让人联想到糖果盒子,而这也启发他在做品牌时,希望将这种精致美好、充满新奇、甚至还混合着些许甜蜜的感受带给自己的顾客。


重塑消费者关系,从销售场进阶服务场


「HARMAY話梅」源于一家线上的美妆店,而仓储式的特色也是这家线上门店最初的工作常态。前台是线上店,后台的支撑员工每天来回于各个货架、楼梯与操作台之间,反复进行整理、分类、打包等操作。


除了现在“仓储型新零售”成为「HARMAY話梅」线下门店的统一特色,但“一店一风格”的独特审美,既也门店独立性,也收获了一票粉丝。另外,「HARMAY話梅」将自主投资的柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中,无形的将流量进行了聚合,同时也促进了销售转化。

在「HARMAY話梅」创始人Damien看来,这是基于消费需求变化作出的选择,当线上购物解决了消费者大部分的购物需求,线下店已经开始承担起体验和消遣的作用,将线下门店作为一种“服务场”看待,这 也是「HARMAY話梅」被众多投资人青睐的原因之一。

每一年,「HARMAY話梅」除了在不断更新货品种类,拓展新合作品牌,其值得一提的是 ,目前話梅已投资的国货护肤品牌PMPM、收购了美国彩妆大师Kevyn Aucoin(详情可查阅聚美丽历史报道《持续加码小众,話梅收购美国专业彩妆品牌Kevyn Aucoin》)和创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty等来提升自身的竞争力。

据聚美丽的不完全统计,目前涌现出的B+油罐、H.E.A.T喜燃、健康星球、HAYDON黑洞、木星予糖、嘻选护肤红牌仓等数十个新锐集合店(详见聚美丽历史报道《拆解10+新物种》),其店面的扩张形式也很强势,特别是THE COLORIST调色师和WOW COLOUR。

可见新锐集合店的竞争状态,「HARMAY話梅」能否在这一轮资本的加持下,进一步突围,仍然是个未知数。



来源:聚美丽

作者:聚美丽

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/40275.html

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标签:融资美妆集合店话梅

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