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「自然无界」完成千万元天使轮融资

发布时间:2021-12-30 16:38

据获悉,精油护肤品牌「自然无界」获得千万元天使轮融资,由拙朴投资领投,自然无界创始人王铭个人跟投。本轮融资主要用于品牌推广、供应链强化以及团队搭建等方面。


自然无界由王铭在2018年创立,是一个以纯天然“自然疗法”为理念,主打“精油”的纯植物精华肌肤护理品牌。在创立该品牌之前,王铭代运营过多个国外一线护肤品牌,具有十多年的行业经验,其代理的产品曾连续几年位居天猫相关品类第一名。


在多年的国外从业经历中,王铭发现精油类护肤产品在欧洲已成趋势,市场有千亿规模,而国内却还不太成熟,于是决定以植物精油天然有机产品切入护肤品市场。目前,自然无界已推出洁颜精油、手部养护精油、精油喷雾、精华液、精华油、面霜等多个系列护肤产品,共有20多个SKU。今年双11,自然无界成交额达到1200万。而8月到12月,其商品交易总额大概有1.3亿。


自然无界产品,受访者供图


植物精油,是萃取草本植物的花叶、果实、种子等,以蒸馏、压榨方式提炼出来的精华。过去,植物精油的使用场景多集中在SPA馆、按摩馆,近几年,将植物精油融入面霜、水乳等护肤品之中的芳疗(自然疗法)护肤在国内开始兴起,市面上也涌现了一批新兴本土芳疗护肤品牌,如逐本。


而主打精油成分的朵梵(雅诗兰黛旗下)、蒂可丽(欧莱雅旗下)也开始进驻中国市场。CBNData《2021芳疗消费趋势白皮书》显示,近三成消费者已经在护肤中加入芳疗应用,但与此同时,仍有45%的需求尚未得到满足。 


王铭告诉36氪,由于中国市场刚起步,相比国内新兴品牌,自然无界的优势主要体现在以下方面:


第一,原料端,拥有全球道地原料,所有原料均来自欧洲、澳洲、非洲、亚洲等全球各地有机种植园,在生物自然法则最佳生长环境下种植;所有植物采用手工采摘,确保不参杂凋谢花朵及根茎等杂质,严格限制采摘期及采摘时间,确保植物在最佳状态及养分活性最高时完成采摘。


第二,供应链端,海外+国内优质柔性供应链;


第三,产品配方,所有产品选用德国获奖配方,部分配方为德国军工配方。品牌实验室位于杜塞尔多夫的实验室。


第四,萃取技术,根据不同植物特性优选萃取方式,运用超临界萃取技术CO2超临界萃取、超声波萃取等科技,通过直接萃取植物细胞壁内物质,再进行过滤提纯,高度保存、还原植物有效成分,同时去除致敏原。保证活性物分子量小,更好被皮肤吸收。


据王铭介绍,自然无界明星产品之一精油洁颜系列,满瓶都是精油,浓度高于市面同类产品3倍,包括玫瑰臻润洁颜精华油(保湿)、橙花盈亮洁颜精华油(美白)、薰衣草舒缓洁颜精华油(抗敏)、洋甘菊平衡洁颜精华油(控油)四款产品。他表示,精油极小分子的高渗透性有助于肌肤深层清洁,另外,洁颜产品将植物提取物椰油基甜菜碱作为植物乳化剂,避免了化工乳化剂对皮肤角质层的伤害。


面对市场竞争,王铭坦言,自然无界作为一个新品牌,无法与大品牌正面对抗,其突围方式是通过产品创新达到剑走偏锋的效果。像其唇部精华油,采用的是食品级原料,功能性安全性兼具,大人小孩都能使用。自然无界还推出了区别于贴片面膜的滚珠面膜,“功效是用户购买产品后才能体验到的东西,而怎么吸引用户购买,就需要在产品设计、视觉上做出独特性。”自然无界COO琪琪说道。


自然无界滚珠面膜油,受访者供图


自然无界主打的是中高端护肤市场,定价偏高,比如其容量为5ml的流珠护手精华油官方售价89元,容量10ml的精华油定价为498元,5ml的眼部精华油208元,50g的面霜则卖到799元。王铭向36氪表示,自然无界平均客单价在1000元以上,产品复购率高于同行30%左右。


在获取用户方面,自然无界与王铭此前积累的淘系渠道进行深度合作,抛开了以流量换销量的传统方式,降低了获客成本。自然无界也借助小红书、淘宝直播进行爆品推广,以此来打开市场。10月9日,其流珠护手精华油在李佳琦直播间销量超过5W支,而该产品当月销量达10W+支,位居天猫护手霜品类第一名。


自然无界流珠护手精华油,受访者供图


本轮投资方拙朴投资合伙人邵楠表示,高品质的产品已经迅速走上高净值人群的梳妆台,与lamer、La prairie并驾齐驱。基于民族自信、消费崛起,中国消费者亟需本土高端护肤品品牌出现而高居不下的复购率,让自然无界品牌增长充满希望。


王铭透露,预计2022年,自然无界将开发20个新的SKU,GMV实现3亿元。目前,自然无界已开启新一轮融资,融资金额3000万,用于产品开发、产品备货等方面。



来源:美妆头条

作者:36氢

网址:http://www.mztoutiao.com/index.php?m=Article&a=show&id=10518

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标签:中国品牌融资护肤新锐品牌精油

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