上海家化第三季度卖了16.2亿元，电商大增45%

今日（10月26日）晚间，上海家化（600315.SH）披露2021年三季报。报告显示，公司前三季度实现营收58.3亿元，同比增长8.7%；实现净利润4.2亿元，同比上升35%；扣非净利润4.74亿元，同比增长72%，经营性现金流9.8亿元，同比提升59%。

其中，第三季度公司实现营业收入16.2亿元，同比下滑3.41%；净利润1.35亿元，同比增长4.6%；基本每股收益0.2元。上海家化方面解释称，营业收入的下滑系受疫情影响，海外业务下滑超10%，以及受平安集团渠道调整影响，公司特渠销售下滑所致。未来四季度将会通过增速线上业务，加强供应链布局等，来降低海外业务的风险，维持业务平稳运行。

△截自上海家化财报

01

玉泽预售已达到双十一预期，

上海家化前三季度护肤美妆品类增速超25%

具体从业务板块来讲，前三季度护肤美妆品类增速超25%，玉泽、佰草集、高夫等表现亮眼；个护家清品类1-9月呈低个位数增长，第三季度有所下降，其中六神品牌因气温原因同比略有下降，家安品牌出现大幅度下降；母婴品类1-9月保持低个位数增长，第三季度同比两位数下降，启初在第三季度呈现个位数增长。

据悉，今年第三季度，公司继续推进创新爆品打造，先后推出佰草集太极面霜、生物钟眼霜、美加净仙米瓶（酵米焕活微凝珠精华）、启初防龋健齿儿童牙膏、六神菁萃系列沐浴露等爆品，深受消费者欢迎。同时，公司还优化了产品开发流程和规范，开展与大数据平台的协作，借助大数据手段深挖消费者需求，推动爆品策略落地，并通过精准营销实现全链路创新，打通产品、品牌和消费者之间的良性互动。 

值得注意的是，面对玉泽面膜在今年双十一中打折低至3折等的质疑，公司在电话会议上表示，这是根据市场环境定价所致，利润成本等尚在可控范围内，同时，公司还透露玉泽在今年的双十一预售中，表现良好，符合预期。

此外，上海家化为进一步加快创新，发现更多行业品类发展机会，今年第三季度，公司携手天猫举办了主题为“中国梦想·家”的首届健康美护专场新锐品牌擂台赛，以挖掘、服务、孵化中国优秀新锐品牌为目的， 布局更多的新兴品类。

02

数字化转型效果显著，

电商第三季度增长45%，私域生态建设初步完善

第三季度期内，持续进行的123数字化策略，显现出一定成效，品牌全域化、运营数字化、数字资产化等策略正在逐步落地。

渠道方面，线上电商渠道前三季度实现营收双位数增长，其中第三季度实现超45%的高速增长。截止目前，电商渠道已与阿里、拼多多、抖音、唯品会等多平台建立了深度合作，大力发展店铺自播与会员运营，提升品牌与消费者间的沟通效率，并根据运营数据的反馈，集中资源为消费者提供升级后的产品及体验。

线下方面，公司的新零售业务前三季度取得超100%增长，并在线下业务的营收占比提升至10%。在商超渠道，公司拓展自有到家平台、运用到店促销赋能、会员直播助力销售；在百货渠道，公司优化提升会员运营效率；在屈臣氏渠道，公司推进生态圈投放，通过会员运营、线上平台及其自有到家平台，持续推动渠道进阶。

在数字化方面，公司以护肤美妆品类试水数字化运营，用内容运营赋能品牌，首先迅速提升了人群资产，佰草集和玉泽的抖音云图品牌人群资产有了快速提升；其次，数字化营销提效明显，第三季度近200位抖音和小红书的KOL共同打call，实现曝光过亿，核心产品品效合一，主推单品销售占比渐进提升；再次，抖音小店多店GMV迅速爬坡，第三季度累计GMV破2000万元。

此外，公司围绕消费者家庭化的需求，通过多渠道引流搭建了全品牌私域生态。截止第三季度末，公司企业微信群、淘群、特渠等私域的总人数已积累45万人，其中，电商渠道私域通过群运营，群内消费者客单价有显著提升；特渠方面，私域模型已有初步构架，未来将加速增粉。

管理层表示，公司推行的品牌、品类差异化发展策略已取得阶段性成果，渠道也已实现转型提效和业态升级。未来，第四季度，公司全品牌、全渠道将持续优化经营，保持平稳增长。

来源：化妆品财经在线

作者：郭芬

网址：https://www.cbo.cn/article/id/50224.html

*本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。