BeautyBeauty || 本当の中国を掴む情報戦略

上海家化第三季度卖了16.2亿元,电商大增45%

发布时间:2021-10-28 17:53

今日(10月26日)晚间,上海家化(600315.SH)披露2021年三季报。报告显示,公司前三季度实现营收58.3亿元,同比增长8.7%;实现净利润4.2亿元,同比上升35%;扣非净利润4.74亿元,同比增长72%,经营性现金流9.8亿元,同比提升59%。

 

其中,第三季度公司实现营业收入16.2亿元,同比下滑3.41%;净利润1.35亿元,同比增长4.6%;基本每股收益0.2元。上海家化方面解释称,营业收入的下滑系受疫情影响,海外业务下滑超10%,以及受平安集团渠道调整影响,公司特渠销售下滑所致。未来四季度将会通过增速线上业务,加强供应链布局等,来降低海外业务的风险,维持业务平稳运行。


图片


△截自上海家化财报

 


01

玉泽预售已达到双十一预期,

上海家化前三季度护肤美妆品类增速超25%


具体从业务板块来讲,前三季度护肤美妆品类增速超25%,玉泽、佰草集、高夫等表现亮眼;个护家清品类1-9月呈低个位数增长,第三季度有所下降,其中六神品牌因气温原因同比略有下降,家安品牌出现大幅度下降;母婴品类1-9月保持低个位数增长,第三季度同比两位数下降,启初在第三季度呈现个位数增长。

 

据悉,今年第三季度,公司继续推进创新爆品打造,先后推出佰草集太极面霜、生物钟眼霜、美加净仙米瓶(酵米焕活微凝珠精华)、启初防龋健齿儿童牙膏、六神菁萃系列沐浴露等爆品,深受消费者欢迎。同时,公司还优化了产品开发流程和规范,开展与大数据平台的协作,借助大数据手段深挖消费者需求,推动爆品策略落地,并通过精准营销实现全链路创新,打通产品、品牌和消费者之间的良性互动。 


图片


值得注意的是,面对玉泽面膜在今年双十一中打折低至3折等的质疑,公司在电话会议上表示,这是根据市场环境定价所致,利润成本等尚在可控范围内,同时,公司还透露玉泽在今年的双十一预售中,表现良好,符合预期。

 

此外,上海家化为进一步加快创新,发现更多行业品类发展机会,今年第三季度,公司携手天猫举办了主题为“中国梦想·家”的首届健康美护专场新锐品牌擂台赛,以挖掘、服务、孵化中国优秀新锐品牌为目的, 布局更多的新兴品类。



02

数字化转型效果显著,

电商第三季度增长45%,私域生态建设初步完善


第三季度期内,持续进行的123数字化策略,显现出一定成效,品牌全域化、运营数字化、数字资产化等策略正在逐步落地。


图片


渠道方面,线上电商渠道前三季度实现营收双位数增长,其中第三季度实现超45%的高速增长。截止目前,电商渠道已与阿里、拼多多、抖音、唯品会等多平台建立了深度合作,大力发展店铺自播与会员运营,提升品牌与消费者间的沟通效率,并根据运营数据的反馈,集中资源为消费者提供升级后的产品及体验。

 

线下方面,公司的新零售业务前三季度取得超100%增长,并在线下业务的营收占比提升至10%。在商超渠道,公司拓展自有到家平台、运用到店促销赋能、会员直播助力销售;在百货渠道,公司优化提升会员运营效率;在屈臣氏渠道,公司推进生态圈投放,通过会员运营、线上平台及其自有到家平台,持续推动渠道进阶。

 

在数字化方面,公司以护肤美妆品类试水数字化运营,用内容运营赋能品牌,首先迅速提升了人群资产,佰草集和玉泽的抖音云图品牌人群资产有了快速提升;其次,数字化营销提效明显,第三季度近200位抖音和小红书的KOL共同打call,实现曝光过亿,核心产品品效合一,主推单品销售占比渐进提升;再次,抖音小店多店GMV迅速爬坡,第三季度累计GMV破2000万元。

 

此外,公司围绕消费者家庭化的需求,通过多渠道引流搭建了全品牌私域生态。截止第三季度末,公司企业微信群、淘群、特渠等私域的总人数已积累45万人,其中,电商渠道私域通过群运营,群内消费者客单价有显著提升;特渠方面,私域模型已有初步构架,未来将加速增粉。

 

管理层表示,公司推行的品牌、品类差异化发展策略已取得阶段性成果,渠道也已实现转型提效和业态升级。未来,第四季度,公司全品牌、全渠道将持续优化经营,保持平稳增长。



来源:化妆品财经在线

作者:郭芬

网址:https://www.cbo.cn/article/id/50224.html

*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

标签:电商财报上海家化玉泽佰草集

扫一扫在手机上阅读本文章