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微信搜一搜“美妆小样”活动凭什么吸引CPB、Sisley等13个大牌参与?

发布时间:2021-10-18 17:27

作为美妆行业极具特色的营销方式,「小样试用」营销对于美妆品牌有着很重要的价值。


随着越来越多美妆品牌将微信作为品牌营销主要阵地,我们看到一些品牌借助微信搜一搜,结合小样试用装这个“钩子”,很好地实现了微信生态内的用户拉新、复购、私域会员沉淀等不同的营销目标。


那么,「微信搜一搜+美妆小样」可以怎么玩?我们从单个品牌和多品牌联合两方面总结了一些干货,供品牌参考。



玩法一:

单个品牌“圈地自萌”

官方区派样促进拉新+复购


目前已经有诸多美妆品牌在微信搜一搜建立了品牌官方区,在官方区内借助活动运营卡片、优惠券发放、抽奖组件等多种功能可以实现不同营销目标,同时官方区作为品牌在微信内的一个聚合展示窗口,可以将搜索而来的用户引导分流至公众号、小程序、视频号等私域阵地中去,促进后续的销售转化和私域流量沉淀。


很多美妆品牌在官方区通过派发小样活动进行用户拉新,借搜一搜的公域力量,实现公众号加粉、小程序会员入会、加导购企业微信、线下靠柜引流等多元拉新目的,高效沉淀私域。相较其他渠道,搜一搜官方区既是公域入口同时又是品牌私域的聚合入口,而且微信的社交属性能够带来用户社交裂变,投入的传播和运营成本也相对较低。


兰蔻在官方区进行派样活动,用户付20元邮费即可收到包括兰蔻小黑瓶等在内的5件品牌明星单品试用装,极具吸引力。同时借助社交裂变玩法,激励老客社交分享带动拉新,从而实现拉新促活的双重营销目的。



除了拉新,官方区派样活动还能实现带货目的。例如,用户在官方区参与小样活动后可获得正品回购优惠或者搜一搜渠道专享的买赠小样福利,能够有效提升购买意愿和复购率。主动搜索品牌的人群本身就带着潜在的兴趣和需求而来,官方区可一键直达小程序购买,合适的优惠机制和一定力度的小样福利就相当于“临门一脚”,能有效刺激购买转化。


9月是法国希思黎SISLEY的会员节,品牌官方区推出“限时臻享星品试用”活动,用户点击运营卡片进入小程序申请注册入会即可参与,付邮费20元可享受希思黎全能乳液、抗皱修活精华水等明星产品试用装以及50元满减券。一方面用高价值小样吸引新会员注册,另一方面以大额满减券促进后续回购转化,一举两得。




玩法二:

多品牌联合造势

借力微信平台提升曝光+参与


品牌不仅可以在自家官方区的地盘上自己玩,还能联合更多品牌一起玩。


近期,搜一搜推出了多品牌联合发起的#美妆小样 活动——10月8日-20日期间,13个美妆品牌同时面向用户推出派样活动,用户可以通过搜索#美妆小样 和品牌关键词在搜一搜的活动主会场和各品牌官方区同步参与。




活动主会场以轮播运营卡片展示品牌活动,用户点击运营卡片可直接进入品牌活动页面,或者品牌logo即可进入品牌官方区。



可以看到,此次参与的品牌既有国际大牌也有新锐国货品牌,还有丝芙兰、香港莎莎等头部美妆零售商,活动丰富且优惠福利力度对于用户而言也颇具吸引力。其中大部分品牌都是拿出了当家明星单品吸引消费者,包括免费申领小样、付邮试用小样、买赠小样、新客专享等多种形式,并搭配大力度优惠券吸引回购。


其实这些大多是品牌日常的营销活动,但当多个大品牌联合起来一起玩无疑会形成聚合效应,给用户带来“大牌云集”的强烈感知和吸引力。而且用户只要搜“美妆小样”“小样”就可以进入活动主会场页面一站式浏览和参与多个品牌活动,仿佛是在搜一搜里举办了一个线上的“美妆小样市集”,能够有效提升用户参与率,同时主会场还能给各品牌官方区导流。


再加上各个品牌共同以公私域资源联合推广此次活动(包括:朋友圈广告、公众号推文、社群、品牌导购朋友圈、微博等),为活动带来了更大的曝光和传播。



据悉,搜一搜美妆小样活动接下来还将继续举办,有兴趣的品牌可以多多关注。(具体品牌权益将根据品牌推广曝光及派样资源评定)



小结


赠送小样向来是美妆品牌“拉拢”消费者的有效手段。试用装“小样”作为一种低门槛又不易伤害品牌调性同时对消费者有吸引力的手段,有助于实现品牌和消费者之间的双赢。


在微信搜一搜官方区进行派样营销,帮助美妆品牌优化用户领样路径,提升用户体验,让派样这一传统营销方式能够承载和实现更丰富的品牌营销目标。同时搜一搜通过“美妆小样”平台活动搭建公域入口,聚合多品牌流量,实现1+1+1大于N的联合造势效果,让品牌共同受益。


作为新兴的营销阵地,微信搜一搜正处于流量红利期,还没有开通搜一搜官方区的品牌可得抓紧了。



来源:腾讯广告

作者:腾讯广告

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标签:微信品牌营销腾讯美妆小样

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