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ZEESEA滋色新零售负责人JUDY:线上起势,线下赋能

发布时间:2021-09-26 17:10

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第26篇品牌报道,带你认识新锐彩妆品牌ZEESEA滋色。3年跻身天猫国货彩妆品牌Top3,全网粉丝超1000万,月曝光量最高达15亿次,ZEESEA滋色从成立到爆红品牌有专属的底层逻辑,那就是得益于IP赋能+流量红利+全渠道、全媒体、全数据营销。


在化妆品行业,如果提到国货出海,肯定少不了ZEESEA滋色。


2020年,数十家国产美妆品牌纷纷将发展势头瞄准了海外市场,开启了国货美妆出海“元年”。虽然有网友认为,面对标准严苛、一线品牌林立的国外市场,国货出海之路注定充满荆棘,实属渡劫。


但ZEESEA滋色进入日本市场后,一度引爆海外社交话题,多次屠榜美妆榜单,为国产美妆品牌争了一口气。


ZEESEA滋色新零售负责人JUDY


作为新锐彩妆品牌,ZEESEA滋色近年来表现不俗,产品被认为是美和艺术的结合体,毫不逊色于同台竞技的国际大牌。国内受到认可,出海受到欢迎,品牌是如何做到“通吃”的?ZEESEA滋色新零售负责人JUDY向美妆头条阐述了品牌成长的故事。



01

颜值即正义揭秘底层逻辑


主张天生出色,ZEESEA滋色致力为年轻女性提供具有“时尚、前沿、艺术”标签的高品质彩妆产品。


在品牌成立早期,ZEESEA滋色也曾遇到过一些“绊脚石”,但沉寂的黑夜皆是白天的前奏。调整品牌战略,ZEESEA滋色从2017年开启转型升级之路,迎来了自己的高光时刻。3年跻身天猫国货彩妆品牌Top3,全网粉丝超1000万,月曝光量最高达15亿次。ZEESEA滋色新零售负责人JUDY向美妆头条记者透露到,从成立到爆红品牌有专属的底层逻辑,那就是得益于IP赋能+流量红利+全渠道、全媒体、全数据营销。



相比较于其它新锐品牌,ZEESEA滋色“新”在两个方面,一是颜值“新”,在当下Z世代的消费者观念中,颜值即是正义,够新潮才能吸引到消费者,所以ZEESEA滋色一直选择与国外大IP跨界联名,如英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等,在颜值上和行业同类品牌区别开,独特且无法复制,而且极具收藏价值。二是营销方式“新”,以新媒体为主,尤其侧重在抖音、微信、微博等新媒体领域营销。



品牌力+营销力+产品竞争力,ZEESEA滋色拥有了保持长久不衰的最终落脚点。



02

抓住关键趋势,迎合多元化消费


JUDY表示,当下很多彩妆品牌都在说差异化,但实际上差异化不是一种战略,而是一种思考方式,一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。成功的差异化思维给予了ZEESEA滋色更多机会,使其在市场上更有竞争力。在诉求上,通过差异化的产品故事和概念、以及差异化的产品卖点,再结合差异化的产品工艺,从而使滋色的产品能快速在市场上脱颖而出。



除了成功的差异化思维,ZEESEA滋色在内容营销上的实力也不容小觑。以数字化营销的核心点,用理性的思维对数据进行分析;用感性思维去创造内容,打造高优高质的内容,吸引消费者,建立品牌与消费者的沉浸式沟通场景,与消费者同频共振,互生情感共鸣;在推广方面,以互联网+线下动销为品牌打造完整的营销闭环,线上种草,线下动销赋能,最终达到全渠道成功。


当然,一个品牌想成功走下去,不被行业所淘汰的关键要素之一,就是源源不断地适应市场需求的创新产品,而这就离不开创新精神的化妆品研发团队。据公开资料显示,ZEESEA滋色研发团队100人+,其中30%美妆工程师具有20多年的美妆开发经验,70%彩妆师具有国际品牌从业经验。此外,ZEESEA滋色还深度合作全球顶级的供应链,如意大利的莹特丽、韩国的科丝美诗、寇诗曼嘉等,一同探索美妆科技力量。



所以,ZEESEA滋色能保持高频的新品上新节奏之外,还能保证产品力,以求应对多变的市场环境和消费者多样需求。从用户资源互换、用户裂变和当红流量明星代言三方面,ZEESEA滋色来获得更多消费者的关注,并用产品力俘获他们的“花心”。



03

全渠道并驾齐驱,扛起国货彩妆大旗


作为最早一批投身出海浪潮的国货美妆品牌,ZEESEA滋色凭借硬核的产品和质造实力以及独特的品牌价值,在海外圈粉无数。JUDY透露,把目标转向国际布局海外市场,有两个主要原因。



一方面,现在是国际经济、贸易格局大调整时期,本土品牌有机会去参与重塑产业格局。经过多年发展,随着制造能力、供应链能力、物流仓储能力的加强,以及文化自信的提升,彩妆出海正是好时机。另一方面,ZEESEA滋色品牌具有强大的品牌记忆和优质的产品功能,无论国内外,都深受消费者的青睐。



成为首个入驻松本清的国货彩妆品牌,与日本最大的美妆连锁集团建立长期、深度战略合作伙伴关系,ZEESEA滋色只用了一个月的时间。截至目前,ZEESEA滋色覆盖松本清门店近2000家。而据不完全统计,ZEESEA滋色除松本清渠道外,还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位。除了日本,ZEESEA滋色还布局北美等多个国家。


在电商渠道走向稳步发展的情况下,ZEESEA滋色开启了全渠道发展策略,进军CS渠道和美妆集合店,并且也取得了不错的成绩。目前CS渠道的全国优质代理招商工作已基本完成,已进入到全面店铺铺市阶段,和KK、三福、橙小橙等美妆集合店达成战略合作。



电商渠道、CS渠道、美妆集合店直营渠道以及海外等全渠道并驾齐驱,通过线上起势,线下赋能,双轮驱动的方式加大营销投入,ZEESEA滋色夯实了品牌印记。坚持与大IP跨界合作,完善产品矩阵,加速拓展品牌的维度与深度,ZEESEA滋色快速响应市场需求,打造一个又一个美妆爆款,助推品牌营利双增。


JUDY表示,三大渠道战略合作伙伴以不同渠道特性为重点,进行多样化个性化的合作模式。相信滋色在未来一定会成为一个国际化的中国彩妆品牌,带领更多的国货走出亚洲,走向全球!



来源:美妆头条

作者:张静

网址:http://www.mztoutiao.com/index.php?m=Article&a=show&id=9978

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标签:中国品牌国货新锐品牌滋色品牌出海采访

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