小红书推出号店一体化，电商之路再进一步

7月30日，小红书通过其官方公众号宣布，将于8月2日，正式推行「号店一体机制」，同时带来包括「0门槛开店」、「BC直连」、「月销万元以下商家免收佣金」等新变化。

△图源小红书发文

号店一体、专业号与BC直连

小红书此次新规生效后，最直接的变化是用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短。

比如普通用户可在笔记图片或视频中@商家账号，对内容产生兴趣的用户则能通过笔记中@商家的标签，直达账号主页;另一方面，小红书支持店铺商家在笔记中添加商品标签，用户点击标签即可直达商品详情页，交易链路得以缩短，所见即所得。

△笔记直联商家账号(左)、笔记直达商详页(右)  图源小红书发文

专业号：小红书商业活动的入场券

号店一体机制生效后，最明显的变化是社区账户体系的调整，未来小红书站内将只存在两种身份认证体系：专业号和非专业号。新的账号体系下，所有认证为专业号的账号都可以申请开店，粉丝数量没有限制，账号和店铺将做强绑定。

△图源小红书发文

据悉，只要认证了专业号的账号主体，都可以在小红书申请0门槛开店，同时对月销万元以下商家免收佣金。1万元以上的部分才收取5%的佣金;结算周期从月结改为T+7，帮助商家现金流快速回笼。

与此同时，小红书站内的店铺体系也将完全打通，不再有商城店铺和薯店的区分。这意味着，所有店铺，不论多大体量、背后运营主体规模如何，在小红书均能获得平等的流量机会。

小红书波折的电商之路

此次的调整，背后是小红书在商业化的道路上，搭建电商生态的又一次努力。

事实上，从2014年开始，小红书就不断在电商领域发力、尝试、犹豫、收缩。一早就有传来小红书电商包括自建仓储、自建客服，并随之搭建起一套包括采销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条的消息。但又多次经历电商团队裁员、放慢商业步伐的波折。据《财经》消息称，小红书2018、2019年两年的GMV目标均未达成。

小红书之所以会在电商化的道路上不断犹豫，是其在保持内容社区属性、以及电商变现带给社检真实分享氛围的破坏之间的艰难平衡。一直以来，小红书专注于内容生态打造，管理层内部有种顾虑，认为如果小红书不走类似Instagram的纯内容社区的方向，而加上更重的电商属性的话，其市场估值与PE倍率将大幅度缩水，“中国市场不缺电商平台”。

所以一直以来小红书的的商业化主要靠广告变现，据好看商业报道，2020年小红书广告业务营收为6-8亿美元，约占总营收的80%。

但广告业务有着天然的天花板，而且随着最近因为国内对在美上市互联网企业启动更严格的监管与审查机制，小红书在本月传来暂停在美国IPO的消息，其营收压力骤然加重。

环看四周，近几年中国社交媒体的同行者，如微博、抖音、快手都已经完成了以电商为主要方向的商业化，国外科技媒体The Information援引知情人士消息称，字节跳动2020年的收入增长了一倍多，达到约370亿美元。

对比看来，抖音的商业化就显得非常果断，似乎从不顾虑商业化给内容带来的用户体验下降，从直播闭环(切断直播外链)、抖音小店、号店一体等政策执行的坚决而彻底。

所以此次小红书号店一体机制的推行，可以视为其终于下定决心重新押注电商方向的商业化，打造小红书APP内电商闭环生态，提高变现能力，提升营收。

在本月早些时候，小红书调整了平台规则，一是严格执行商业笔记报备，二是关闭笔记挂淘宝链接。

“所以，你看小红书电商的许多动作，都与抖音商业化的过程非常类似，甚至像‘号店一体’这样的名称，都充满了抖音的味道。而且小红书官方正式提出‘生于内容，长于交易’的口号，终于不再执着于‘真实分享社区’的垂直定位，愿意承认自己就是社媒交易场了。”聚美丽创始合伙人兼首席内容官@夏天童鞋评价道。

来源：聚美丽

作者：Echo

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