橘朵易主，新锐“国货之光”变身外资品牌

今日（7月18日），《化妆品财经在线》获悉，国货彩妆品牌JudydoLL橘朵的关联公司上海橘宜化妆品有限公司发生股权变动，大股东由创始人郑自跃变为General Atlantic Singapore JD Pte.Ltd.（泛大西洋资本）。

创始人郑自跃为代表的四名自然人股东，以及上海橘宜拓新管理咨询合伙企业（有限合伙）、湖州泓煜股权投资合伙企业（有限合伙）、Astrend IV (Hong Kong) Alpha Limited等5家机构股东均已退出橘朵。

据悉，泛大西洋资本2020年10月投资橘朵，今年5月持股比例升至80%，郑自跃为第二大股东，持股比例为9.0538%。而目前，随着创始人团队全部退出，这意味着，橘朵目前成为General Atlantic Singapore JD Pte.Ltd.（泛大西洋资本）的100%全资子公司。

关于橘朵未来的发展和市场布局，《化妆品财经在线》记者第一时间向橘朵方面进行了采访，但截至记者发稿，没有得到回复。

目前，橘朵注册资本从507.498900万人民币变更为405.999100万人民币。

01 单品类突围的国货之光

公开资料显示，橘朵的关联公司上海橘宜成立于2016年4月5日。

2017年，旗下品牌橘朵在淘宝开设店铺；2018年7月，橘朵天猫官方旗舰店上线。目前，品牌旗舰店有660万粉丝，多个爆款单品月销量都超1万+，部分单品月销量甚至6万+、9W+。

回顾橘朵的发展历程正是当前新锐品牌快速突围的经典案例。成立之初，橘朵抓住天猫大力扶持国产美妆的平台机遇，以定价不超过30元的单色眼影为主打，依靠互联网时代的营销和自来水的推广，通过细分市场的垂直品类迅速出圈。

在天猫、淘宝等淘系电商平台迅速“打败”了一众国际大牌，奠定了品牌新锐国货之光的市场地位。

公开数据显示，从2018年到2019年，短短2年多的时间，橘朵销售总额约为3.6亿元。此外，橘朵2019年1-9月淘宝销量每月都在100万件以上，特别是今天“618”年中大促活动，橘朵销量出近180万个产品。

线上爆火，橘朵开始积极布局线下渠道。2019年3月25日，橘朵在上海、长沙、杭州等地开设了近半个月的快闪店。此外，橘朵在2020年6月还入驻了屈臣氏渠道，并相继入驻了酷乐潮玩、纪念日百货等连锁百货店。此外，橘朵还利用联名等多种形式进行寻找新流量，建立新渠道。

02 资本会是救命稻草吗？

或许是出于市场竞争，或许是成本压力，在2018年-2020年期间，上海橘宜共经历了4次股权融资，具体融资金额并未披露。而随着泛大西洋资本的入场，虽然橘朵品牌及其母公司上海橘宜无疑都有了更多的筹码，彼时橘朵的命运开始变得扑朔迷离。

有业内人士认为，本土美妆品牌的竞争实质上就是烧钱，所以在国货美妆品牌突围的这几年，融资成了品牌最常发生的事。“但国货美妆品牌营销等方面的成本过于巨大，很难盈利，资方的钱花完，品牌的控制权自然也就只能交出。”

“现阶段，新锐品牌除了要进一步拓展市场，最先考虑的是如何盈利。”

据公开资料显示，泛大西洋资本为全球头部的私募基金General Atlantic分公司。General Atlantic专注为依赖信息技术及知识产权发展的企业提供成长资金。据悉，General Atlantic同时还是字节跳动、叮咚买菜股东；2000 年进入中国以来，General Atlantic 已在中国投资 58 亿美元。该公司目前在中国拥有超过 25 家投资组合公司，分布在北京、香港和上海的三个办事处。

2015年，Too Faced彩妆联合创始人将多数股权出售给私募股权公司 General Atlantic。2016年，雅诗兰黛集团以14.5 亿美元从General Atlantic手中收购 Too Faced。据报道，彼时该交易对该公司的估值为 5 亿美元。

仅仅一年时间，General Atlantic 让这个品牌的价值似乎几乎翻了三倍。所以，橘朵或许会成为这家有名的私募公司的一个变现品牌。

来源：化妆品财经在线

作者：李健子

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