520营销刚过，618年中大促节点已经接踵而至。往年618大战都在6月正式启动，而今年各大平台摩拳擦掌，将战火提前烧至5月下旬，并将持续近一个月，堪称“史上最长618”，各大平台纷纷亮剑，多种优惠形式令人眼花缭乱，你准备好了吗？
01 火力全开，多平台争618主场
打响了年中电商大促的第一枪的天猫今年618的玩法，可分为以下四大点：
1、时间提前，520开始预热，活动持续到6月20日。预售期提前了4小时，从原先的凌晨0点改为晚上8点，以覆盖更多消费者。2、力推88VIP和店铺会员，88VIP除了享受95折外，活动当天每位会员用户还可以再领520元红包。此外，品牌店铺也可以通过专项福利和优惠让消费者成为自家会员，比如仅限会员购买的商品。3、打折商品，去年参与618活动的品牌只有10万，今年直接翻了2.5倍，来到了25万，并且1300万商品打折。4、天猫榜单，618期间，消费者只需在搜索栏中输入「天猫榜单」，便可以看到小二榜单、热销榜、人群榜等各类榜单。比起从网友晒的草单抄作业，天猫直接给了参考答案。5·20同一天，京东也召开了618发布会，今年是京东第18个618，将有超九成的核心品牌参加预售。京东在618期间的服务可以分为三大点：2.京东618推出新的44项服务和升级38项服务；3.联动超300万家线下实体店，1400个县市可在用户下单后的1小时内送达。值得注意的是，今年，抖音、快手走向618的台前。5月25日，抖音电商推出“抖音618好物节”，正式入场618大促。活动期间，抖音电商立足兴趣电商，将推出重点直播间、品牌直播间、主题直播间等上万场直播。在天猫和京东之前，快手则做了一场616线上发布会，推出小店信任卡和举办一场联合卫视的直播。显而易见品牌自播占比增加，将成为抖音和快手电商在618获取销售额增量的关键。
02 天猫预售首日数据已出，美妆类目战火燃燃
作为美妆品类的主战场，天猫的美妆品牌厮杀尤为激烈，从天猫已经公布的数据来看，有以下特点：618开场一个小时，多个品牌产生爆款商品，而美妆再次成为最大赢家，扛起了618预售大旗，领跑其他所有行业。在此次销量TOP10品牌榜单中占据超5席，其中，有两个品牌首次突围，分别是内衣品牌Ubars和国产护肤品牌玉泽。十大爆款分别为：初普美容仪、后天气丹水乳套装、蒂佳婷药丸面膜、欧莱雅安瓶面膜、雅萌美容仪、华为Mate40、Ulike脱毛仪、Ubars内衣、玉泽积雪草面膜、喜临门床垫。Ubras和上海家化旗下的护肤品牌玉泽作为新品牌代表，首次登上十大爆款榜单。二、品牌多，折扣大，主播带货直播仍是美妆类目重要渠道，品牌自播爆发。从预售首日主播带货数据来看，5月24日，李佳琦带货25.65亿元，薇娅带货23.79亿元，二者是当之无愧的带货王。从产品品分布来看，二者于当晚销售占比最大的分类均为化妆品。薇娅直播间当晚直播最高商品为【玉泽积雪安心修复干面膜】，预付20元定金直播销量就突破了40W，从直播销量和实际成交额来看，玉泽品牌也成为当晚TOP1。像欧莱雅、玉兰油、兰蔻等品牌“常客”也在此次618预售得到亮眼的销量成绩。李佳琦直播间当晚直播最高商品国货品牌欧诗漫，直播销量接近80万，而80万销量的背后，得益于一款【欧诗漫美白淡斑面膜女烟酰胺焕白提亮肤色贴片式珍珠】商品，仅仅是预付定金10元，也在所有的品牌商品中脱颖而出。从李佳琦直播间实际成交额来看，占据榜单第一的是霸榜“常客”巴黎欧莱雅，数据显示，巴黎欧莱雅投放商品共计10件，最贵的商品定金为100元。其中此品牌销量最高商品为“欧莱雅新升级安瓶面膜补水提亮20片”，预付定金为50元。李佳琦直播中，部分商品如赫莲娜洁面泡沫、希思黎全能乳液、雅诗兰黛小棕瓶在内的美妆产品，几乎都达到了5折价格，上架就被秒空。初步统计，已有100位明星锁定淘宝直播与粉丝互动。500多位总裁为天猫618腾出时间。截至25日0点45分，美妆品类中，雅诗兰黛、兰蔻、修丽可、资生堂、巴黎欧莱雅、海蓝之谜等店铺直播间自播销售破千万，超过去年同期。
03 宣代言、推新品、跨界联名成品牌618营销三板斧
日化品牌还赶在618前夕狂宣代言人。据统计，5月份有30+日化品牌的代言人扎堆官宣，最新的如一叶子官宣全新面膜代言人迪丽热巴、佰草集官宣女演员张小斐成为全新品牌代言人、珂拉琪品牌官宣全球代言人迪丽热巴、欧诗漫官宣护肤代言人张彬彬、卡姿兰官宣唇妆代言人林墨、滋源官宣吴亦凡为品牌全球代言人……值得注意的是，近两年各大选秀综艺正火热的同时，娱乐圈新人成为品牌主的心头好，如林墨、刘宇、刘雨昕等偶像组合新人成为金主的心头好，品牌希望利用粉丝效应为即将到来的618造势。同时，越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品。据悉，今年共有25万品牌参与天猫618，是去年的2.5倍。共有1300万商品参加活动，其中140万新品选在天猫618首发。此外，IP授权、跨界联名、限定新品成为美妆日化品牌话题打造的法宝。在618前夕，雅萌和丁香医生再次推出联名礼盒——家用美容仪真相攻略，其中包含的雅萌ACE射频美容仪，丁香医生X50位皮肤科医生联合撰写发布的《家用美容仪9大挑选建议》等定制礼品，限量1万套；日本的敏感肌护理品牌芙丽芳丝与花王旗下蒸汽眼罩品牌美舒律，推出芙丽芳丝×美舒律，618限定联名礼盒。开放的生态，多元竞争的平台，给了品牌和消费者更多的选择和体验。618预售刚刚开始，接下来近一个月的时间里，平台、主播和品牌们都会进入更为繁忙的大促节奏中，登高位者，即意味着今年已经成功了一半。
来源：化妆品财经在线
作者：朱聪
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