北京时间5月19日，逸仙电商(NYSE: YSG)披露了2021年第一季度的业绩报告。数据显示，公司业绩继续保持稳健增长，实现营收14.4亿元，同比增长42.7%，相较此前专业机构所预测的36%的营收增长率，业绩整体超预期；2021年第一季度总销售额从2020年第一季度的11.5亿元人民币增长47.0%至16.9亿元人民币。财报显示，逸仙电商今年一季度实现毛利9.92亿元，同比增长58.8%。毛利率从去年同期的61.7%提高到了68.6%。逸仙电商表示，公司目前正处于战略投入期，各个新品牌进入市场的初期品牌建设费用、线下门店运营及BA等服务人员成本，都是多品牌、新零售战略下的必要投入。公司正加大对旗下品牌资产建设的投入，相信在未来会逐步看到回报。逸仙电商首席财务官兼董事杨东皓表示：“我们今年开局良好，净收入总额超过了我们的预期，毛利也在持续增长。我们相信，逸仙电商领先的市场地位和出色的经营业绩使我们能够很好地实现今年的战略目标，进一步抓住中国美容市场的增长潜力。”
01
７大品牌拉动，逸仙品牌矩阵初步形成
逸仙电商曾提出，公司的新使命是以“新时代的美妆新品牌孵化平台”为战略目标，从第一季度的财报来看，成绩显著。逸仙电商创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰表示：“今年开局良好，业务增长强劲，多品牌战略继续执行。本季度的增长主要得益于我们的旗舰品牌完美日记（Perfect Diary）的出色表现，以及Little Ondine、Abby’s Choice和Yatsen旗下其他品牌的强劲增长。”“我们的大众市场化妆品品牌皮可熊的推出，以及本季度收购Eve Lom和DR.WU的中国大陆业务，推动了我们的品牌组合的扩张。虽然我们对新收购的品牌仍处于整合的早期阶段，但我们已经看到了成功的迹象，在Galénic和DR.WU的产品组合中，我们重新推出了一些大热单品。”完美日记品牌战报显示，一季度，名片唇釉开售即售出67万件，登上天猫唇釉品类Top1，小细跟口红蝉联天猫口红品类Top1，动物眼影稳居天猫眼影品类Top1。与此同时，完美日记加大了对品牌资产建设的投入，比如三八妇女节期间携手中国体操队、惠若琪等，倡导“中国姑娘，每一步都出色”的品牌理念，并推出了王牌产品动物眼影新品“丹顶鹤盘”，呼吁关注动物保护。小奥汀、完子心选则凭借产品魅力成功“出圈”。一季度，小奥汀携手全新品牌潮玩合伙人黄子韬，推出联名眼线液笔，一举夺得天猫彩妆眼线、睫毛膏品类Top1，该季度其天猫销售额同比增长近100%；完子心选一季度同比增长率超过100%，历经3年研发打磨的肌底液面膜亮相后即赢得10万+粉丝认可和喜爱，全网声量突破2.5亿。今年1月，知名专业护肤品牌DR.WU达尔肤加入逸仙家族，杏仁酸精华液售出10万+瓶，荣登天猫酸类护肤品销售NO.1；3月，逸仙电商推出新品牌Pink Bear皮可熊，开店首月其天猫旗舰店累计GMV突破1000万元，人气单品布丁唇釉登上天猫水光唇釉品类Top1。此外，定位为皮肤学级护肤品牌的法国科兰黎Galénic，今年3月推出冻龄「小G瓶」精华，荣获天猫国际“单身新贵”——新贵养肤奖，天猫直播间3月访客数环比增长近365%。而3月份，逸仙电商收购英国知名护肤品牌Eve Lom，公司接下来将着力整合团队、加速品牌线上布局和产品供应链优化。另一方面，一直以来外界诟病逸仙电商营销费用占比过高，而一季报显示，其营销费用为10.4亿元，销售和营销费用占总净收入的比例从2020年第一季度的55.0%上升至2021年第一季度的72.1%。逸仙电商表示，这一比例的增加主要是由于对新品牌的促销和消费者意识建设的投资，以及对新流量获取渠道的有效性的测试。在集团着力打造之下，新品牌增势明显，可以看出，逸仙电商新品牌进入战略投入期。而随着逸仙电商7大品牌矩阵布局基本成型，目前来看，逸仙电商已经基本实现了消费者群体全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线——以完美日记为代表，实现稳健发展的高品质增长曲线；以Pink Bear皮可熊为代表，开发潜在市场的创新增长曲线；以Galénic等为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。值得注意的是，受益于多品牌战略布局持续推进，逸仙电商长期主导的DTC模式（直接面向消费者模式）在今年第一季度也呈现出新的增长。财报显示，2021年第一季度， DTC的客户数量从2020年第一季度的860万增加到960万，增幅为11.6%。另一方面，2021年第一季度DTC客户平均净收入从2020年第一季度的98.7元增加到122.9元，增长了24.5%。
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出海业务提速，东南亚市场成效初显
今年以来，在中国市场韩妆遇冷的大背景下，本土美妆品牌开始加速出海，进一步拓展海外市场，逸仙电商也不例外。海关总署数据显示，2018年中国美妆出口金额约为25亿美元，而2020年前三季度出口金额已达31.39亿美元。同时，根据Mintel.com报告显示，预计2025年，东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币，年复合增长率或高于中国市场。2020年，完美日记开始探索出海业务。据悉，在完成前期海外市场测试后，已上线海外品牌独立小站，并与国内电商巨头的跨境电商项目合作，打通东南亚海外市场的线上渠道。目前出海业务成效初显。今年4月，完美日记同时成为新加坡和越南的Shopee彩妆销量榜首，在马来西亚获得Shopee唇妆类目销量第一，在菲律宾获得Shopee散粉类目销量第一。其实早在2020年，完美日记就分别在马来西亚市场获得Shopee彩妆类目双十一排名第一，在新加坡市场获得Shopee彩妆类目双十二排名第一，且进入菲律宾、越南、泰国市场的Shopee彩妆类目双十二排名前十，登上菲律宾Cosmopolitan美妆榜，获得了东南亚消费者的认可。逸仙电商表示，未来将在持续深耕国内美妆市场的同时，加速出海布局，进一步支撑公司长期业绩稳健向好。
03
研发投入翻番，加速企业转型
一季报显示，逸仙电商在研发方面的投入持续翻倍。财报期间，逸仙电商研发投入为2774万元，同比增长127.54%，研发投入占营收总额已达1.92%。据悉，这一研发费率与国内美妆上市公司相当，并向国际一线化妆品公司看齐。在技术创新应用方面，逸仙电商的研发实践已颇有斩获。比如，将国家纳米工程技术应用在完子心选修护面膜独家成分舒胺修的开发上，将面膜精华液成分纳米化；建立了第一个敏感肌3D模型和皮肤受损模型，研究不同的成分和配方如何作用于皮肤并修补皮肤状况；与中科院团队联合研发独家专利成分Smartlock，该成分被应用于刚上市的“珍珠锁妆散粉”中，达到“吸油不吸妆”的效果。而截至今年3月底，逸仙电商在全球范围内拥有75项专利，其中包括36项发明专利（部分正在转让过程中）。此前，逸仙电商公开了其革新的开放式研发体系——逸仙Open Lab。有别于传统的封闭研发模式，这是由逸仙电商自有的逸仙（广州）研发中心为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中，完成了研发生产的上下游整合。在逸仙电商规模庞大且深度的消费者调研基础上，多方合力研发创新，突破技术难点，以远超行业水平的严苛标准来打造产品。据了解，逸仙电商目前已与美国FDA色素生产商森馨科技集团、法国里昂大学医学院LSC3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys等海内外知名机构和数十名专家展开研发合作，还与法国药妆公司Pierre Fabre在产品研发上达成了长期战略合作。
来源：化妆品财经在线
作者：化妆品财经在线
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