擅长内容营销的Scentooze三兔完成第三轮融资

2020年至今，越来越多的国产品牌获得资本的青睐，如Scentooze三兔、御梵、Plustwo普拉斯兔、RE调香室等等，它们凭借独特的定位及故事化的营销手段揽获了众多年轻消费者。

对于国产香氛品牌而言，会讲故事是他们的长项也是决定着其未来发展的关键要素。

近日，香氛品牌Scentooze三兔正式宣布完成A轮融资，领投方为高浪控股。据悉此前Scentooze就获得了伽蓝集团关联方伽业合伙企业的天使轮投资，并于去年获得来自源码资本的千万级Pre-A轮融资。

此外，香水品牌Scentooze目前已推出沐浴露等产品进军个护。不过，相关负责人表示，香水和香氛仍是Scentooze的主推品类，个护系列是爆款香水的延展，主要为了满足用户的多样需求，产品会包括护手霜、沐浴类和身体乳等。

Scentooze隶属仙度瑞秋（上海）香水化妆品有限公司，创始人为原伽蓝集团春夏品牌市场总监谷争，该品牌定位“元气少女，专属体香”，品牌创香灵感来源于中国人的生活场景。

Scentooze定位原创新锐国潮香水品牌，目标直指95后元气少女。首批产品包括“珍珠奶茶”、“爷爷家的阁楼”等特别味道均已上线，受到年轻消费者追捧。

在未正式上市时，Scentooze就凭借#珍珠奶茶香水#登上了微博热搜，当日阅读量达到746W。

在首款推出的系列产品中，Scentooze以兔子造型作为旋钮，Scentooze创始人谷争希望通过这样少女心的外观将兔子和自身定位——少女香直接联系起来，建立视觉的统一性。

而之所以是蛋的形状，也是因为该系列名为“生活小彩蛋”，在创香过程中是以生活中的某个少女心爆棚的美好场景与情感记忆为灵感。

有趣的是，Scentooze选择用"场景"作为沟通媒介，通过选取场景中的特点来诠释背后的故事，即每一款香水会对应一个场景，用户可以不知道前中后调，但看到名字，根据场景会有大概的轮廓和想象延展，也会有关联情绪的附着。比如“爷爷家的阁楼”通过藤椅、旧书卷、皮革的味道在人们的脑海中描绘记忆中的画面。

Scentooze只提供场景，不填充内容，对气味和细节的想象会交给消费者，用"留白"的方式，给用户自己赋予气味意义的空间。用国人的儿时记忆唤起情绪共鸣，让用户通过气味获得“记忆”的情感营销方式可谓双赢。

这也代表着香水品牌的地域化差异，欧美市场的香水产品气味较为浓烈，存在感极强，在国内市场并不讨喜，国人更倾向于选择味道比较淡雅，存在感稍弱，不具“攻击性”的气味。

这就促使了本土差异化的产品通过情感和记忆抓住国内消费者需求，战胜国外大牌香水的“高级感”“奢华感”的发挥空间。

或许解释了国人不是没有香水的消费意识，而是品牌应该考虑开发一些本地化的产品应对市场需求，消费者需要的不只是阳春白雪，也需要下里巴人。

来源：美妆头条

作者：东耳文传

网址：http://www.mztoutiao.com/index.php?m=Article&a=show&id=9267

*本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。