当美妆遇上脱口秀，如何“玩转”流量？

在营销领域，美妆品牌越来越会“玩”了。

当下，关于流量的争夺依然在美妆行业上演。通过社交营销、直播带货等方式，众多新锐国货品牌快速崛起。为寻求增量市场，品牌找流量明星代言、植入热门影视广告、跨界合作出联名款产品的营销案例也屡见不鲜。

在这种局面下，有个美妆品牌却选择另辟蹊径，玩起了跨界脱口秀。

“作为独立女性，化妆让我们拥有了颜值自由，但化妆两小时，脱妆五分钟。妆后自由没有了。”

4月15日，贝玲妃品牌官方微博发布了一条《妆后自由脱口秀》视频，其中提到的“女性妆后不敢试白衣服”“带妆不敢看电影、挤地铁”等表述，引发大量共鸣。其发起的“化妆能给你自由吗”的话题更是一度登上微博热搜。截至目前，该话题已引发2.5亿次的阅读，讨论量突破6.3万次。

随后，贝玲妃又在上海新天地笑果工厂，冠名了笑果文化旗下的脱口秀，为消费者再次带来幽默风趣的脱口秀体验，零距离沟通Z世代。

事实上，这是一场LVMH旗下彩妆品牌贝玲妃联合笑果文化展开的营销活动。以反孔家族最新力作——反孔精英持妆喷雾的新品上市为契机，贝玲妃牵手颜怡颜悦，在线上线下共同打造了一场脱口秀表演，将产品的热度推向高潮，品牌影响力也得到进一步提升。

跨界脱口秀，营销“破圈”升级 

借力热门影视节目，为品牌带来流量，已成为品牌常见的营销方式之一。相比简单直白的品牌冠名，此次贝玲妃携手笑果，以脱口秀的形式“打广告”，无疑更贴合当下年轻人的喜好。

《脱口秀大会》自播出以来，有关话题频频登上微博热搜，成为全民讨论的娱乐话题。尤其是第三季中，例如杨笠吐槽直男迷之自信、杨蒙恩讨论甲方乙方、李雪琴与王建国的“雪国列车”等话题不断，更是让《脱口秀大会》在全网走红。

贝玲妃联合颜怡颜悦推出的《妆后自由脱口秀》，在内容上围绕着产品的定妆特性，以易引发讨论的妆后自由这一话题展开，借助轻松、诙谐的语言表达，赢得了网友的广泛关注。

在颜怡颜悦官微发布的这条视频下，不少网友表示“广告和脱口秀结合的很棒”、“这是我看过的最好看、最有才的广告”。

与此同时，贝玲妃还在线上联合多位不同圈层的微博大V、腰部KOL，共同传播“化妆能给你自由吗”话题，进一步覆盖目标消费群体。另外在小红书平台，借助KOL/KOC作长尾种草，持续扩大品牌声量。目前，在小红书搜索反孔精英持妆喷雾，相关笔记已达到2万+篇。

通过一系列的营销动作，贝玲妃既达到了“破圈”效果，为品牌注入了新流量，还进一步树立起了品牌的年轻化形象，增添了目标消费群体对品牌的好感度。

聚焦女性自由，深度契合品牌理念 

当下，女性力量不断崛起，越来越多年轻女性也在追求着更加多元的自由，诸如穿衣自由、生育自由、身材自由。此次，贝玲妃聚焦于女性自由中的妆后自由，既体现出了品牌秉持的理念，也让其新上市的产品特性深入人心。

需要注意的是，当下与女性议题相关的营销话题，在备受关注的同时也容易带来争议，此前已经出现了多起“翻车”案例。

由此可见，于品牌而言，除了关注明星艺人本身的流量及热度外，考量TA与品牌的契合度也至关重要。而贝玲妃选取双胞胎姐妹颜怡颜悦进行合作，正是基于这一考量。

作为第三季《脱口秀大会》全国十强，颜怡颜悦在脱口秀舞台上大胆幽默的表达令其收获了大量粉丝。她们以女性视角，勇敢探讨当下热门话题，带来了诸如吐槽身材焦虑、催婚等话题的精彩表演，引起女性情感共鸣。

作为一个由双胞胎姐妹花Jane 和 Jean 创立于美国旧金山的品牌。贝玲妃追求开心又好玩的品牌理念，鼓励女性持有“妩媚亦无畏”的态度。

双胞胎姐妹颜怡颜悦与贝玲妃品牌创始人，不仅姐妹形象上正相契合，也同样是用幽默的态度面对生活、鼓励大众追求美丽、热爱生活。

在颜怡颜悦看来，贝玲妃也和笑果有着共性存在，即都是年轻充满力量的品牌。“虽然贝玲妃早在70年代就已创立，但它给我的感觉一直都是年轻、热情、朝气蓬勃。”

主力产品再添一将，直击消费者定妆痛点

国产彩妆崛起正当时。在竞争激烈的市场中，聚焦于某一细分领域，打造明星爆品再带动品牌全线发展，成为了品牌寻找增量的一大路径。

当前，市场上主打如口红、粉底液、卸妆油等相关品类的产品层出不穷，而主打定妆类的品牌则相对较少，从某种程度上来说，这也意味着巨大的市场空间。

历经四十多年的发展，贝玲妃的品牌实力早已得到了验证。此前，凭借着明星眉部产品和独有的蜜蜡修眉服务，贝玲妃收获了“眉妆教主”的称号，并奠定了一定的品牌地位。

此次，贝玲妃又聚焦于定妆领域，直击消费者“化妆两小时，脱妆五分钟”的痛点，重磅推出的反孔精英持妆喷雾，在带给消费者更好化妆体验的同时，也填补了相对空白的定妆市场。

据了解，反孔精英持妆喷雾采用温和配方，绵密水雾喷于肌肤表面后能快速成膜，不仅定妆能力强，还能有效隐匿毛孔，缓解油光尴尬。

值得一提的是，早在2012年，贝玲妃就推出了第一款销量超过百万的产品——反孔精英妆前隔离霜，自此开启了贝玲妃对毛孔及底妆解决方案的探索。迄今为止，该系列产品依然受到诸多消费者的喜爱，无论是销量还是口碑均有着不错的表现。

从妆前隔离霜到定妆喷雾，贝玲妃对底妆产品仍在不断探索及创新。如今，贝玲妃反孔精英家族再添一“将”，该款产品能否能延续品牌此前的王牌家族表现成为爆品，结合本次的脱口秀破圈营销，让人拭目以待。

来源：品观APP

作者：肖佩

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