Coty 宣布长期战略：重新定位旗下主要品牌，中国市场销售占比到2025年达到10%以上

上周五（4月23日），美国美妆巨头 Coty（科蒂）集团在投资者活动上宣布了集团的长期发展战略，包括：重新定位旗下主要的美妆和香水品牌；加强高端美妆部门的发展以及加强在中国市场的发展；加强电子商务以及 DTC（直面消费者）渠道部署。

—— 重新定位旗下主要的大众美妆和香水品牌

Coty 表示，为保证每个品牌都有独特、清晰的发展目标，集团将从品牌资产、关键趋势掌控、明确消费者目标、店内执行规划以及产品创新方面入手，重新定位旗下几个主要品牌，包括：彩妆品牌 CoverGirl、美容品牌 Sally Hansen、彩妆品牌 Rimmel（芮谜）、Max Factor（蜜丝佛陀）以及 Adidas（阿迪达斯香水）。

Coty 特别指出，目前集团已经着手为 CoverGirl 制定品牌重新定位战略，希望加强 CoverGirl 在美国市场的吸引力。通过融合品牌的传统与最新美容趋势（如：清洁美妆），集团帮助 CoverGirl 开发了最新款抗老粉底 Simply Ageless，同时邀请 Niki Taylor 担任品牌大使。在品牌重新定位战略的指导下，CoverGirl 在美国的销售额有了显著提升。

—— 建立更加全面的护肤品牌组合

在护肤品牌方面，Coty 希望结合再生医学、可持续美容等趋势，建立一个集大众化和高端护肤品牌在内的更加全面的护肤品牌组合。

Coty旗下拥有三个护肤品牌，包括 Lancaster、Philosophy 以及今年一月收购的金·卡戴珊个人美妆品牌KKW Beauty。（相关收购信息，详见《华丽志》历史报道：Coty 宣布完成收购金·卡戴珊个人美妆品牌 KKW Beauty 20％股份）

除了重新定位这些护肤品牌外，Coty 正在寻求其它大众护肤品牌的收购机会。

—— 加强高端美妆部门的发展以及加强在中国市场的发展

Coty 希望通过加强高端香水、美容、护肤等品牌的发展来增强奢侈品事业部的业务表现。目标是到2025财年，护肤品部门的销售额占比可以从6%提升至10%以上；高端化妆品部门的销售额占比从3%增长至高个位数；中国市场的销售额占比可以增长两倍，至10%以上。

Coty 集团一直是高端香水市场的领导者，2020年全球十大女性香水品牌中，有三个品牌是Coty 旗下的。未来，Coty集团希望推出更多标志性的女性香水产品，同时扩大其手工香水的市场占有率。

Coty 指出，集团与多个奢侈品牌的授权许可在未来五年内都有效，这可以保障集团实现奢侈品事业部发展的目标，同时，Coty正在与奢侈品牌协商，希望将产品分销范围扩展至美妆和护肤等领域。

另外，Coty集团还强调了中国市场的重要性，随着集团在海南等多个旅游目的地增设零售店，Coty对扩大中国市场的占有率信心十足。

—— 加强电子商务以及DTC渠道部署

与其他奢侈品牌一样，Coty 在长期发展战略中再一次强调了电子商务和 DTC（直面消费者）渠道的重要性。Coty 援引了一组数据，2021年第一季度，电子商务渠道的销售额增长了40%。

集团在电子商务及DTC渠道的最新发展策略是：引入社交聆听（social listening）及社交商务（social commerce）等行业领先的数字化解决方案。

活动最后，Coty 还表示了其在可持续发展方面的雄心，介绍了集团最近推出的“Beauty That Lasts”可持续平台。

另外，Coty 还透露了2021财年的财务预期，2021财年的净销售额将达到45~46亿美元，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）约为7.5亿美元。

来源：华丽志

作者：左晓荔

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