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珀莱雅发布2020年报:拓展抖音小店,线上占比70%

发布时间:2021-04-23 17:26

4月22日晚间,珀莱雅化妆品股份有限公司(603605.SH,以下简称“珀莱雅”)发布了2020年业绩报及2021年一季度报告。

报告显示,2020年全年珀莱雅实现营收收入37.52亿元,同比增长20.13%;归属于上市公司股东的净利润为4.76亿元,同比增长21.22%。2021年第一季度则实现了约9.05亿元的营收,同比增长了48.88%。


拓展抖音小店,线上营收占比70%


目前珀莱雅旗下拥有珀莱雅、悦芙媞、彩棠、INSBAHA、CORRECTORS等多个自有品牌,覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等品类,同时也跨境代理品牌。

据报告显示,2020全年,珀莱雅护肤类产品业务实现32.42亿元的营收,同比增长11.38%;而美容彩妆类产品业务实现营收4.65亿元,同比大增181.91%。

公司表示,美容彩妆类的大幅增长,主要得益于新开发的美容彩妆类产品(包括自制和 OEM),其彩妆品牌彩棠,在2020年创造了1.21亿元的营收。

而作为集团的主力品牌珀莱雅,在去年全年实现29.86亿营收,较去年同期增长了12.43%,占比高达84.32%。

△截至珀莱雅2020年度财报


而从渠道来看,珀莱雅采用线上渠道为主、线下渠道并行的销售模式,其2020年线上营收26.24亿元,同比增长58.59%,占总营收的70.01%。线下营收为11.24亿元,同比减少23.12%,占总营收的29.99%。

目前珀莱雅线上渠道包括了天猫、京东、淘宝、唯品会、拼多多等平台,同时报告特别指出了集团目前已经拓展了抖音小店等新兴平台的销售。

据飞瓜后台数据显示,珀莱雅抖音小店,仅在今年3月份的总销售额达到了4032.5w。同时珀莱雅也开始尝试抖音店铺自播的模式,其品牌旗舰店3月几乎每天都处于在播状态,自播日销达到了10w以上。

3月28日,珀莱雅在抖音小店举办海洋护肤节,直播从3月28日早上6点一直持续到了3月29日凌晨,该场直播观看人数达到了284.1w,并实现了613.6w的销售额。


一季度形象宣传推广费大增140.7%


今年初,珀莱雅在营销方面有两个大工作:一是官宣了范丞丞为PROYA珀莱雅品牌全球彩妆代言人,同时推出针对油皮定制的双抗粉底液;二是在3.8妇女节,联合中国妇女报发起了#性别不是边界 偏见才是#的主题活动。

据悉珀莱雅3.8妇女节的营销视频,在朋友圈的转发量和点赞量分别达到17.1万和21.6万,在网络上引发了广泛而深刻的讨论。

这也导致了珀莱雅第一季度的营销费用大增,据报告显示,第一季度的营销费用同比增长了91.57%至3.78亿元,其中用于形象宣传推广费同比增加140.7%。

而2020年全年,珀莱雅集团销售费用为14.97亿,占营业收入的30.90%。其中公司形象宣传和品牌推广投入增加 3.87 亿元,同比增长 46.17%。

2020年珀莱雅官宣了代言人孙俪、蔡徐坤,以及青春推荐官THE9团体许佳琪、谢可寅和陆柯燃。通过不同代言人侧重不同系列单品,以影响不同的圈层。

同时也发起了“不务正业青年”、“趁年轻,为爱去冒险”、“趁年轻追回你的梦”、PROYA*年轻艺术家姜悦音、PROYA*东海音乐节等多个营销活动,不断增强品牌的科技感和年轻感,传递品牌精神,拉近与消费者的距离。


坚定大单品策略,完善品牌蓝图


在研发方面,珀莱雅去年共投入了7220w,较去年略下降了3.22%。

据悉去年,珀莱雅与巴斯夫中国等达成战略技术合作;与杭州捷诺飞生物科技股份有限公司共建高通量 3D 打印亚洲人皮肤模型联合实验中心;与中国科学院微生物研究所开展“深海微生物资源利用及活性物质开发”项目合作。

同时,珀莱雅2020年获得 9 项国家授权发明专利,新提交 10 项发明专利申请、3 项实用新型专利申请。目前公司拥有国家授权发明专利 75 项,实用新型专利 30 项,外观专利 80 项。

而在今年年初,珀莱雅宣布了与亚什兰(中国)投资有限公司的全新战略合作协议。

亚什兰(Ashland)是一家国际领先的特种材料公司,而此次签署战略合作后,亚什兰将按照珀莱雅的独特需求,度身定做独家专供珀莱雅的成分设计,包括了100%天然、符合中国法规的、可以帮助抗氧化、抗初老肌的全新专供成分。



在品牌策略方面,珀莱雅依旧实施大单品策略,通过打造具备品牌心智、代表性的明星单品,提升客单价和复购率,增强品牌粘性。2020年珀莱雅打造了双抗精华、红宝石精华、双抗眼霜、彩棠修容盘等多个大单品。


同时公司也表示,针对珀莱雅未来将继续策划、打造多款大单品新品,并尝试300元以上的主推单品,逐渐升级产品的单价。而针对彩棠、悦芙媞、CORRECTORS等品牌也将策划和打造大单品与爆品。

此外珀莱雅也将加强品牌建设,逐步落地未来自有品牌矩阵蓝图,包括主品牌珀莱雅的品牌升级、悦芙媞品牌重塑、彩棠孵化期到高速成长期的跨越以及更多新品牌发孵化。



来源:聚美丽

作者:谢耳朵

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/39636.html

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标签:电商中国品牌抖音国货直播电商珀莱雅营销推广

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