据晚点LatePost报道，近日，国货新锐彩妆花西子正在和高瓴资本、红杉资本两家投行接触，开启其第一轮融资。同时，该消息源还声称，花西子目前也在寻求CFO加入，其母公司——宜格企业管理集团有限公司上市事宜或已被提上议程。这一消息很快被花西子否定，财经网发消息称，花西子方回复财经网产经表示：“公司目前暂时没有融资和上市计划。”但有熟悉花西子的美妆业内人士告诉《化妆品财经在线》记者：“花西子从2020年底开始就已经在寻求融资。”花西子，是2017年诞生的本土新锐彩妆品牌。成立不到5年，花西子靠着“东方美”国风形象打造、与李佳琦等KOL紧密绑定、社交平台轰炸式种草营销这“三板斧”，迅速成为彩妆中一股不可小觑的力量。2018年，花西子线上销售额仅有4319万；2019年，其销售额已狂飙至11.3亿，同比暴涨25倍；2020年，其销售额预计接近30亿元。而从2020年下半年开始，花西子从淘系GMV、销量及销售额增速等多个维度呈现出跑赢完美日记的势头。财经涂鸦援引的淘数据显示，2020年5-7月，花西子的线上GMV始终高于完美日记。在GMV同比增速上，花西子也以三位数或者接近三位数的增速，遥遥领先于完美日记。有消息称，2021年，花西子的目标 GMV 为50亿元。花西子创始人吴成龙（花名“花满天”）曾在博客里写到：“一个品牌能不能成长为一个大品牌，往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。”吴成龙早期曾是百雀羚的运营总监。在百雀羚时期，就可以看出他对国风理念的坚守。据悉，也是他和团队实现了百雀羚旗舰店日销售额从4000元到60万元，在天猫美妆单店排名中从300名外提升至TOP1的蜕变。但在另一方面，国风的固化营销，也让品牌形象的突围变得异常艰难。而与其不可回避的“对手”完美日记相比，对比完美日记步履不停的收购步伐，和极快的推新速度，花西子在品牌池和SKU丰富度层面，也较为单一。另一方面，花西子的销售是否过度依赖于李佳琦等头部KOL？也是诸多业内人的一个质疑。据女子刀法创始人柯润东的研究数据显示，李佳琦一次开播就能给花西子带来20%的营收贡献，而花西子合作的其他主播只能达到10%。“花西子融资是意料之中的事，资本需要它继续代表新锐国货品牌，它也需要资本来解决当下困境。”上述业内人士表示。
来源：化妆品财经在线
作者：李建子
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