醉象、The Ordinary中国分销商获ACG股权投资

美国小众美妆品牌中国分销商SuperOrdinary微际媒(上海)贸易有限公司获得股权融资，投资方为Alliance Consumer Growth(以下简称“ACG”)，投资金额未披露。

SuperOrdinary由行业资深人士、Skin Laundry联合创始人朱利安·里斯(Julian Reis)于2018年创立，该公司在美国和中国有大约200名员工，他们与各大品牌密切合作，专门帮助美国美妆品牌快速进入中国市场的线上和线下渠道。

目前，SuperOrdinary 已与醉象Drunk Elephant、The Ordinary、染发修复品牌Olaplex、MALIN+GOETZ、Lime Crime、护肤品牌Farmacy、防晒品牌Supergoop、护发品牌Ouai Haircare和彩妆品牌Milk Makeup等品牌合作。

△The Ordinary

△染发修复品牌Olaplex

在合作品牌的选择上，SuperOrdinary会倾向于那些在Instagram等国外社媒平台上拥有庞大粉丝群体的大热品牌，同时在国内小红书、B站等平台上也有一定的粉丝基础，客单价处于中高端的品牌。

这些具备互联网基因的美妆品牌深得年轻消费者特别是Z世代的喜爱，同时在颜值与品牌价值观、定位等方面较其他品牌有一定的差异化，更有话题度和传播优势。

创始人朱利安表示，SuperOrdinary去年的业务增长了400%，他预计到2021年，业务至少会翻一番，员工人数将增至350人左右。这家公司也得到了Puig家族的支持。

“我们致力于确保我们合作的品牌在外观和感觉上能完美融入中国市场。”朱利安说道，这个过程通常包括给产品起适合中国消费环境的“昵称”，比如醉象的一款睡眠面膜，在经过“改造”之后取名为“深水炸弹”。

在朱利安看来，对于美国美妆品牌来说，通过跨境电商进入中国通常是最有意义的，因为这可以让品牌在早期了解消费者对产品的看法。

同时，国外品牌通过跨境电商进入国内还可绕开动物实验，不过预计中国的动物实验规定今年将有所改变。

国内法规对动物实验的松动，无疑给更多海外品牌带来进入国内市场发展的希望。

ACG执行合伙人斯坦伯格(Julian Steinberg)表示:“过去几年，我们看到了中国美妆市场的绝对重要性和增长速度，我们意识到西方品牌很难真正驾驭中国市场的复杂性。”

斯坦伯格称SuperOrdinary的做法是“开创性的”和“革命性的”，比如像支持零残忍彩妆品牌Nudestix在中国建立自己的供应链，以规避动物实验规定。

斯坦伯格说:“尽管动物实验是否会被取缔，但线上销售肯定是放在第一位的。首先品牌与中国消费者沟通的主阵地是社交媒体，但随着零残忍的西方品牌在商店销售的可能性增大，这将是SuperOrdinary真正擅长的另一方面。他们的做法就好像自己是在中国从零开始推出这些品牌的企业家。”

以SuperOrdinary运作的纽约生活方式潮牌 MALIN+GOETZ为例，SuperOrdinary选定了品牌一款新形态泡沫清洁面膜，重新建立清洁面膜在敏感肌人群中的认知，一举将其打造成品牌爆款。 MALIN+GOETZ自2019年9月在天猫国际开业以来，社交口碑热度及销售持续增长，2020年的618销售额较19年双11增长300%。

斯坦伯格表示，SuperOrdinary的分销部门已经呈指数级增长，同时，该公司也将寻找合资机会，并寻求通过收购或孵化发展自己的品牌。

朱利安表示，未来任何交易的重点都将放在能引起中国消费者共鸣的公司上。“我们能够为这些品牌提供很多反馈，能够帮助指导他们的产品开发，并为他们提供大量我们认为在他们扩张的过程中很重要的数据。”朱利安说。

ACG目前投资品牌有Harry’s、Tata Harper、Ouai Haircare、Milk Makeup、Nudestix、Pacifica Beauty等品牌，每笔投资金额在 500万~3000万美元之间（约合人民币3200万~1.9亿元），投资目标的销售收入在 500万~5000万美元之间（约合人民币3200万~3.2亿元）。

来源：聚美丽

作者：言午

网址：http://www.jumeili.cn/News/View/39423.html

*本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。