销售额187亿，增幅10%…更多美妆行业Q3数据

转眼2020年进入最后一个月，各品牌也进入最后冲刺阶段，通过推新品、联名、直播等手段刺激消费。

此前，聚美丽和解数咨询联合发布了《2020美妆行业Q3白皮书》，白皮书中概括了直播、短视频对美妆行业的影响；通过Q3季度线上数据对比总结了美妆行业市场现状、人群画像等。

本篇文章，我们将摘取白皮书中的一些重要数据进行分析和解读。希望通过对过去的数据分析，给卖家在最后的冲刺中得到一些参考。

1、美妆行业Q3市场容量达187亿，市场容量在不断扩大

今年年初，由于疫情的影响，美妆行业销售有一定影响，但在6月因为618大促以及“报复性消费”等原因，出现了较大幅度的销售增长。

数据显示，2020年1-6月销售额相较于2019年提升40%，其中1、3、6月销售额相对较高。 

△2019-2020年上半年美妆行业交易金额与访客数对比

其中，2020年Q3的销售额达到187亿，访客数达到13亿。相比于2019年Q3，2020年Q3的访客数增幅为12%，销售额的增幅为19%。相比于2020年Q2，2020年Q3的访客数增幅为9%，销售额的增幅为10%，可见市场容量在不断扩大。

2020年7、8、9月的销售额呈先增后减的趋势，其中，销售额最高的是8月，达到71亿，最低的是9月，销售额为38亿。因为年底的双11和双12，按照消费者大促囤货的习惯，解数咨询预计在Q4，销售额和访客数均会呈增长趋势，市场容量也会随之扩大。

△2020年7-9月美妆行业-大盘调研

2、花西子稳坐Q3旗舰店TOP1，彩妆占据半壁江山

美妆行业第三季度3个月的TOP10的店铺排行中，彩妆占据多数份额，如花西子、完美日记、小奥汀、colerkey、滋色、MAC等彩妆品牌均有上榜，相比于国货护肤品牌无人上榜的情况，国货彩妆表现力突出。

△2020年7-9月TOP10店铺排行

从近3个月美妆行业TOP20商家对比中，可以看到9月的TOP20吃掉了23%的市场份额，TOP10吃掉了16%的市场份额。且TOP20的商家主要以国际一线美妆大牌为主，头部商家之间的竞争激烈。另外，近3个月美妆行业月平均卖家数约73万，平均有交易卖家数约25万，平均有交易卖家数占比接近34%。

花西子旗舰店以月均2.5亿的销售额连续三个月稳居第一。据透露，花西子旗舰店站内的投放力度很大，在淘内营销打法上比较多元化，另外，配合在站外的推广。

3、TOP商家价格带两极分化明显

从地域分布来看，美妆行业的卖家主要集中在广东省、浙江省。整体来看卖家数在7月和8月波动较小，到9月出现明显增长。 

从价格带角度分析，7-9月的价格带分布情况大体相同。从支付人数上来看，以0-200元价格带为主；从TOP商家的数量来看，以0-100元、300元以上两个价格带为主，相比之下，价格带在300元以上的商家数更多，说明在美妆行业中头部商家影响力大，除品牌溢价外，营销策略上也能带劢客单价提高；另外高性价比的价格也是美妆品牌吸引消费者的法宝之一。

△TOP20商家价格带-（2020年7月） 

从7-9月价格带的转化率来看，0-100元的价格带的转化率相对较高（平均8%），其次是201-300元的价格带（平均7%）。 

4、直播和短视频对美妆行业的影响

疫情期间，直播成为了美妆品牌与消费者沟通的有效方式。这期间，许多美妆品牌都把重心放在线上销售，全面开展线上直播，比如相宜本草于3月16日启动了全员直播。据察，在各个电商直播平台中，各平台优势各异，但淘宝直播一马当先。

在淘宝直播（8月29日-9月27日），美妆行业TOP10品牌中，兰蔻在淘宝的关联直播数和关联播主数最多，有1614个关联播主，达到14278场直播，可见，兰蔻在淘宝直播的投放力度是最大的。

△兰蔻（8月29-9月27日）淘宝直播数据

以兰蔻9月9日的薇娅直播为例，这场直播品牌GMV达到255.79万，占当日总销售额的21%左右。也因为这场直播，9月9日成为兰蔻这段期间内（8月29日-9月27日）最高销售额的一天。

同时，兰蔻在快手直播的投放力度也很大，在8月29日-9月27日期间，快手关联直播数达到4258场，在售播主数是394位，都远超于其他品牌在快手直播的投放。

除了直播以外，短视频也对美妆行业产生不小的影响。

△抖音平台短视频投放TOP10品牌（8月29日-9月27日）

以完美日记为例，在抖音的投放重点是百万以上粉丝级别的播主，获得的点赞数可观。抖音用户对完美日记单品天鹅绒唇釉的访客数高达700万，该单品在抖音的销量占当月该单品总销售额的11.58%。

除了以上数据外，本次白皮书中还总结了Q3飙升最快的次级类目季度数据对比分析，如香水、唇部彩妆、男士彩妆等；以及细分类目季度数据对比分析，如男士BB霜、唇釉等。

特别说明：本次白皮书数据由解数咨询提供数据支持，如需获取完整82页详细白皮书内容请扫描下方二维码。

来源：聚美丽

作者：聚美丽

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