时间跨入十二月，Mariah Carey的经典圣诞歌曲《AllI want for Christmas is you》已经开始在各类音源“屠榜”，而对美妆品牌而言，圣诞节也绝对是一个不可错过的“捞金”节点。但当国内市场的购物节越来越多、力度越来越猛，消费者对传统的圣诞限定包装显得兴致欠缺，圣诞节对于品牌们的营销价值，无疑已经被双十一们大大稀释。
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被李佳琦吐槽
虽然每年的的品牌圣诞限定都是奔着“圈钱捞金”的目的来的，但对于时时刻刻站在打工人这边的李佳琦而言，英国知名彩妆Tilbury的2020圣诞限定几乎全是小样，却售价1500元，让李佳琦在直播中大喊“请问这1500元到底价值在哪里？”英伦沙龙香祖玛珑每一年圣诞都会带来令人期待的限量典藏圣诞礼盒，今年的包装选用了几何直线设计，经典米色、黑色、银色图案，摩登又复古，完美赋予圣诞满满的仪式感。祖玛珑从英伦甜点中汲取灵感，创作出圣诞限量香氛蜡烛套装，里面包含冰霜樱桃与丁香、暖香烤栗、甜杏与马卡龙，同时还有5款小众香型季节限定香氛礼盒。不过，这些分装小瓶堆砌起来的限量典藏圣诞礼盒，经李佳琦的测算后价值为3652元，与其官方售价的4500元相差近1000元。“打工人”李佳琦也不禁发问，“溢出原本价值的1000元去哪里了？”威武自信的雄狮、神秘优雅的天鹅、灵敏忠贞的牡鹿，三只魔法动物从尘封的冰雪梦境中苏醒，diptyque2020冬日限量版日历礼盒由巴黎艺术家Ugo Gattoni携手打造。而这套价值4200元的礼盒实际价值仅为3828.5元，李佳琦评价“diptyque拿礼赠品滥竽充数”，还劝粉丝“不要买”。而对于DIOR迪奥节日臻选礼盒（包括迪奥999、小粉钻精华、真我香水，还有一个经典幸运星挂饰），李佳琦也直言，从开箱的体验到产品价值，都不值得消费者去购买。此外，帕尔玛之水2020圣诞限定也选择了日历礼盒，蕴藏25款香氛。但李佳琦认为，这几乎就是没诚意的敷衍。“以后品牌这样我真的不知道该怎么做。”李佳琦直言，“不要再把小样或赠品放在圣诞礼盒里。”不知从何时起，各类节日已经成了消费的节点，除了端午、中秋、元旦、春节等传统佳节，如圣诞节之类的舶来品也渐成潮流，更不用说电商自造节日，天猫双11、京东618更是为鼓动消费而生。在此背景下，针对节日的营销俨然已经成为品牌市场竞争的常态，而各类针对不同节日的限量产品就是这场战争中最激烈的高光时刻。有营销专家表示，节日营销就是针对这些节日而开展的计划并实施构想、定价、促销、分销产品或服务的过程。其在激发用户购买欲的同时，注重树立自身独特的品牌形象，快速提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群，让节日营销为良性、可持续的品牌发展添砖加瓦。但随着消费群体的改变，千禧一代成为消费市场的主流，用户触点正变得越来越分散。据《腾讯x凯度Z世代消费力研究报告》显示，54%的年轻人想要拥有最新或之前没有过的体验，其中38%相同产品也会经常换不同选择。这说明，品牌需要针对不同圈层的消费者，找到他们不同的触动点，去做精准的传播推广。日前，国货品牌完美日记也针对圣诞节推出了圣诞限量的礼盒，官方售价399元。值得一提的是，整个限定礼盒的产品价值也超出了限定礼盒的价值。采访中，完美日记表示，为消费者提供有创意、高品质、带惊喜感的产品一直是完美日记的出发点和落脚点。“这次的圣诞礼盒，我们的灵感来源于灰姑娘水晶鞋的故事。将镀以银闪水晶感的圣诞元素，尽收入礼遇感十足的橱窗礼盒内，闪闪发光的水晶鞋象征灰姑娘主动执掌命运的果敢，鼓励每位女生敢于做出色的自己，变得更耀眼夺目。”完美日记方面表示。同时，礼盒由小细跟口红、羽缎粉饼和动物眼影猫咪盘等王牌口碑产品组成，覆盖底妆、唇妆和眼妆的需求，为消费者提供了一套秋冬风格妆容的产品解决方案，使礼盒“有颜”的同时更“有料”。上述营销专家表示，品牌应该聚焦用户个性化、多样化的消费需求，以此激发用户购买欲，而产品的价值肯定是主导因素。“让人们能够品尝到节日里最应该有的那份独特的滋味，才能为消费者留下深刻的印象。”
来源：化妆品财经在线
作者：李建子
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