年轻消费者不差钱 高端美妆产品成首选

数据显示，尽管疫情对零售业造成了巨大冲击，但是高端美妆产品的销售总额不降反增，海蓝之谜、娇兰、POLA、SK-II等众多大牌美妆品牌均有不同程度的上涨，有的品牌上涨幅度甚至超过50%。而从这些奢侈美妆品牌发布的季报可得知，中国市场明显功不可没。

而其中中国年轻消费者贡献最大。数据显示，在购买高端美妆产品的消费者中，1996—2002年出生的消费者占总体的28%，1991—1995年出生的消费者占比29.41%，而1986—1990出生的消费者占比21.49%。在香奈儿、纪梵希等高端彩妆的用户中，95后也占了近40%。也就是说，年轻一代消费者几乎包揽了中国市场高端美妆的消费。很明显，中国高端市场已经年轻化。

高端产品受青睐，增长趋势日渐明显

随着个人收入的快速增长，中产阶级的崛起，更富裕、更具个性、品味且日益成熟的消费者在中国快速发展，他们对品质高、价格高的产品越发青睐，并且越来越舍得在高端产品上花钱。根据尼尔森发布的高端产品研究报告显示，中国消费者最愿意购买的前五项高端产品中化妆品排名第三，占比46%。

而中国年轻消费者购买美妆产品“不差钱”，从历年双十一的表现就可以窥探出一二。在今年天猫第二波预售时，美妆品牌成率先迈入“天猫双 11 亿元俱乐部”最多品类。京东美妆护肤成交额同比增长排名TOP2，苏宁易购美妆类则1小时内销售规模同比增长达7倍。

天猫双11美妆品牌销售TOP10价格均不菲，高端产品成最大的赢家。上万一瓶的面霜一秒抢完，当下消费者对于保养可谓舍得下血本。新一代的年轻人已逐渐修炼成为“专业消费者”，对价格的敏感度越来越低，但对产品的要求却越来越高，花了钱是否买到了称心的东西成为了她们最关注的事情。

阿玛尼天猫官方旗舰店粉丝数将近千万，雅诗兰黛天猫官方旗舰店超过两千万......当下消费者对大额消费、超前消费的接受度越来越高，愿意在自己喜爱的领域投入更多资金，比如在让自己变美的这个道路上。

高端市场年轻化，精华成重中之重

数据显示，高端美妆品牌用户增长迅速的同时也愈加呈现年轻化趋势，以95后、00后为代表的年轻消费者成为高端美妆的重要“守护者”，这跟银泰新增用户中过半数是90后不谋而合。而前段时间丝芙兰发布的高端美妆行业白皮书显示，对价格不大敏感的Z世代已成为化妆品的主要消费群体，其中高端美妆消费势头很猛。

美妆业内人士分析，高端美妆市场持续走俏的主要推动因素是年轻一代对消费的观念更开放、国际品牌营销力度加大、消费便捷度提升，以及线上渠道和跨境电商渠道的蓬勃发展。预计到2025年高端化妆品市场份额将超过50%。

作为高端产品中的典型代表，精华是护肤品中增速最快的细分品类，在美妆市场上已经拥有了不可撼动的影响力，成为拉动行业增长的驱动品类，稳居美妆“必争品类”。最受重视、销量领跑全品类，同时又能体现品牌研发实力，精华成为了品牌眼中的香饽饽。

数据显示，面部精华2019年交易额达189.08亿元，相比2018年增长58.1%。今年京东3月8日，面部精华类目同比增长152%，而高端美妆品牌6月份精华品类最受重视，销售领跑全品类。除此之外，也有不少精华品类的本土入局者尝到甜头。

珀莱雅红宝石上架即爆款，并且口碑一路高升。润百颜今年双十一更是稳居天猫国货精华榜冠军，其中“小灯管精华”377次抛上线刚一个多月销量便突破了200万支，双11期间377次抛薇娅直播间销售额更是突破2700万。除此之外，自然堂小紫瓶精华液月销也超过5万+。

没有品牌永远年轻，而消费者永远年轻，何况中国的化妆品市场永远不缺高消费的年轻消费者。争夺高消费的年轻消费群体，显然已然成为当下化妆品品牌发展至关重要的战役！

来源：美妆头条

作者：张静

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