曾催生CS标杆的“地摊经济”，这次对化妆品行业影响几何？

“城管喊你摆地摊，小商贩：我不信，要来现场看看。”

这两天，被总理点赞的“地摊经济”，在互联网持续发酵。忽然之间，原本被相关部门打击的“摆地摊”，成为了鼓励的对象。品观APP不完全统计，目前至少已有15个省份的部分城市推出了鼓励“地摊经济”的相关意见。

这样的骚动，已直观地反映在了股市中。截至6月3日收盘，小商品城、百大集团、茂业商业、广百股份等诸多“地摊经济”概念股纷纷涨停。而五菱汽车顺势推出的“地摊专用”售货车，让五菱汽车6月3日股价大涨120%，市值从5亿多港元升至近11亿港元，这引起了化妆品行业的一阵关注潮，称其为“摆摊神车”。

批发平台阿里1688数据显示，目前“地摊经济”最热的品类是日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等。支付宝官方数据显示，每天有超10万人开通收款码。

虽然“地摊经济”一直存在，且在90年代催生了一批CS渠道标杆门店，但似乎从未像今天这样“高调”过。这股突如其来的风潮，对化妆品行业影响几何？

低价产品迎明显利好？

受疫情影响，今年以来，曾一度成为国际美妆巨头“现金牛”的高端品牌，遭遇集体下滑。但在不少行业人士看来，这只是开始，因为今年通过降薪裁员等来度难关的企业不在少数，短期看，消费者纷纷收紧了口袋。而“地摊经济”这样的热潮，定将让低价化妆品迎来利好。

杭州爱柏森生物科技有限公司联合创始人、副总裁陈健伟表示，目前“地摊经济”主要分布于四至六线城市，在一至三线市场，也主要集中在城乡结合部、城中村。

另外，今年来，就业、消费受到疫情的影响严重，化妆品生产厂家面临着订单不足的问题，消费者因收入减少也更加理性和节约，“地摊经济对中低端产品和市场是利好。”

这一观点得到了其美日化创始人宗荣衫的认可，他认为，“地摊经济可能会让消费者多一种购买低价化妆品的渠道。”

不过，业内也传出另一种声音。

“地摊经济不等同于低价。”金甲虫创始人刘船高认为，地摊经济提倡的是人间烟火气，解决的是就业问题，地摊是一种体验经济、一种生活场景，会吸纳不同层次、不同背景的受众人群。

他说，地摊上的产品多为生活必需品，而化妆品的本质是对美好生活的向往和追求，如果“地摊经济”未来长期存在，护手霜、润唇膏等功能性和急救性的产品，在地摊中可能会有一部分市场需求。

“地摊2.0时代，将催生流动化妆品站”

在某美妆品牌相关负责人看来，摆地摊或许会成为部分商家和个人清手中库存的方式之一。他举例，受疫情影响，部分企业有以产品抵工资的现象，这或将刺激部分人通过摆地摊的方式来变现。

他预测，这波“地摊经济”不会是一次短期行为，将成为刺激社会经济活力的长期布局，“估计可以延续5年。”

“以后每个小区都应该有一个场地，做跳蚤市场。”广州李记包装科技有限公司总经理李道扬认为，地摊具有创业门槛低、失败风险低、商品价格低的特点，虽不会像餐饮、服装那样遍地开花，但也会吸引有部分美妆从业者入局。

而在广州麦穗咨询有限公司总经理刘博看来，未来的“地摊经济”或许不再是想象中的传统模式，会进入2.0时代。

他表示，最大的可能性是，“地摊”会以大篷车的形式出现在集市上。“大篷车并非只是一种设想，五菱已经推出了地摊售货车，这将成为地摊2.0模式的一大助力。”

刘博认为，这种“新型地摊”具备年轻人喜欢的网红因素，也可能发展成为像快闪店一样的潮流和趋势。在地摊2.0模式中，“也会出现像冰淇淋车一样流动的化妆品站。”

他表示，这一模式具备灵活、便宜、便利等多重特点，“美妆产品很适合在这种场景中销售，尤其适合乡镇市场。”

另一行业资深人士也认为，在本地具有知名度的化妆品店，可以通过在夜市上做快闪活动靠近年轻人，“夜市年轻人、游客居多，特色产品、知名度高的产品是有市场的。”

阿里/京东/苏宁争相解决地摊货源问题

今天，“地摊经济”成为微博热搜话题，截至发稿前，该话题阅读量达5亿，讨论次数达7.9万次。在网友的讨论中，“地摊上货源的真实性和可靠性”成为他们共同关注的话题。

多位业内人士也有这样的顾虑，他们认为这将成为化妆品行业在“地摊经济”面前难入局的关键原因之一。

针对这一问题，阿里、京东、苏宁、微信支付等平台也相继推出了“地摊经济”相关政策。

5月29日，阿里1688发布“地摊经济”扶持计划；而在6月2日这一天内，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划、京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划、微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”。

针对“地摊货源”，这些平台抛出了大力扶持。比如，阿里1688官网计划推出“地摊批发专区”，在全国产业带深度遴选价低质优的精品货源，通过工厂直供的“新批发”模式触达“摊主”，确保没有中间商。

由此可见，从各省多地的倾斜政策到各电商平台的大力扶持，“地摊货”或将从以往的廉价、低质、无保障向着“正规军”转变。

CS标杆曾起源于“摆地摊”

事实上，中国化妆品行业的发展，与“摆地摊”有着千丝万缕的关联。一批如今已发展成为行业标杆的化妆品店最初也起源于“摆地摊”。

上世纪90年代初，在下岗潮中，自主择业成为大多数人的选择，他们租赁露天档口或者批发摊位，靠售卖低价产品维生。个别也有独立铺面，但不成系统和规模。

随着商场股份制改革的推进，商场进入了柜台承包期，一批在街边摆摊的摊主敏锐捕捉到承包柜台的商机，并逐步开设了街边店铺。典型如东北第一家化妆品店——盘锦董氏。有行业人士介绍，多家百强连锁店主曾有过类似经历。这也为化妆品店的诞生埋下了伏笔。

“从中国日化市场的历史和发展来看，地摊经济曾经也占有一定的份额。”陈健伟介绍，七八十年代，批发市场在各地兴起，百货店、日化批零店、日杂店、摊档、临时摊位等上百万家网点一时间遍布城市、县域、乡镇农村，销售洗洁精、洗衣粉、肥皂、香皂、花露水、雪花膏、防冻霜、洗头膏、发蜡、SOD蜜等产品。后来，随着超市、专卖店、电商平台的兴起，上述业态逐步消退。

而今，面对突如其来的“地摊经济”，也有部分行业人士表示，可能在化妆品行业难起波澜。首先，地摊流动性的特点，让货源的真实性和可靠性难以保障；其次，无论线上还是线下，化妆品都在进行低价销售，因此地摊卖化妆品的方式很难有价格优势；最后，电商、线下实体店，已经让消费者购买化妆品变得颇为便利，因此留给地摊的空间较小。

来源：品观网

作者：魏亚男 余件

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