​周数据丨陈赫抖音直播带货销售额高达8269.13万

■陈赫抖音直播4小时，带货销售额高达8269.13万

陈赫抖音直播4小时，总观看人数超5098万人，商品总销售额达8269.13万元。关联30件商品中，有9款美妆产品。其中，总销售额达1150.74万元的韩束红胶囊水光澎润护肤礼盒、总销售额达844.65万元的蒂佳婷保湿面膜及总销售额达420.48万元的花西子空气蜜粉位列榜单TOP前10。高姿防晒喷雾售价99元，销售额达277.34万；韩束极光钻石面膜售价129元，销售额达260.38万；欧莱雅男士水能3件套销售额达176.89万；兰蔻大粉水销售额达106万；兰蔻小黑瓶精华肌底液销售额达103万；三谷慕斯沐浴露销售额达81.95万。在直播互动用户占比中，男性占比54.2%，女性占比45.8%。

简评：男性消费力在男明星带货下，表现强劲。

■双品节刺激消费，市场回暖效果不显著

据星图数据统计，双品节全国主流电商平台销售额共计984亿元，相比去年增长20.4%。对比往年“双11”、“618”数据，此次双品节销售额增幅不显著。数据显示，2020年双品节天猫销售额稳居第一，占比超总体的50%；其次为京东和拼多多，销售额分别占总体的29.6%和10.3%。双品节期间，个护化妆品类销售额占比在所有消费品类中位列第三，占总体的8.5%。个人护理品类，TOP3分别是SK-II、雅诗兰黛、欧莱雅；彩妆类，完美日记领先，魅可、花西子紧随其后。从增长来看，洗护清洁纸品销售额同比增长率位列第二，增长了45.2%。

简评：总体来看，天猫美妆国货彩妆走在前。

■OLAY试水高端个性定制护肤，提供超1024种护肤方案

OLAY全球限量发售「实验室定制系列」。此系列定位为高端私人定制护肤品，提供超1024种实验室定制护肤方案。用户通过智能拍照进行AI成像分析，以及填写肌肤问卷，提供肤质信息、偏好护肤品质感、生活作息等信息，OLAY会个性定制洁面乳、爽肤水、精华露、眼霜、面霜5个产品寄给用户。根据天猫详情页显示此系列定价1999元，全球限量5000套，现已售空下架。此前，OLAY还推出OLAYSkinAdvisor，依靠图像分析及智能算法，以数字化方式解决肤质问题，并收集用户数据塑造相应的化妆产品策略。

简评：精准人群定制化护肤尚在尝试阶段。

■娇兰佳人全国首家“量身定制”门店亮相，开业当天业绩达10万元

五一期间，娇兰佳人多店齐开，其中有娇兰佳人全国首家“量身定制”的门店在文化名城敦煌亮相，是娇兰佳人中高端商场店的新尝试与探索。这家门店面积达156平方，是将之前老店改造成更符合商场的中高端调性及“后浪们”的审美，不仅高颜值，而且在货品和场景氛围方面都更具网红和互动属性。货品方面，主要有彩妆产品、进口护肤品、娇兰佳人自有专供品等，其中，网红彩妆稚优泉、橘朵等品牌纷纷入驻。五一开业当天，业绩达10万元！

简评：娇兰佳人门店高端化野心落地，结果如何交给时间。

■雅诗兰黛、兰蔻一季度直播超10000场，大牌美妆3月网购超去年618

得益于电商渠道先发布局优势，直播+明星产品模式让高端化妆品快速回血，并出现新一轮的高增领跑。根据NPD高端美妆电商数据显示，今年3月，高端化妆品销售额已超过去年“618”、“双12”所在的6月份和12月份。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁旗下部分中高端品牌在3月出现高速增长，三大集团3月份GMV在Q1GMV中的占比均近5成，3月增速分别为60%、110%、64%，较前2个月加速，从淘数据来看，领跑行业。

简评：高端美妆借助直播带货业绩亮眼，放下身段触达消费者。

■美妆电商渠道年复合增速达25%，完美日记上市需先过盈利关

资本市场一向看好化妆品赛道。国金证券的一项研究表明，1995年以来，化妆品公司估值在20-40倍之间振荡。36氪消息显示，完美日记2019年实际销售额约35亿，并未实现盈利；综合其20亿美元估值来看，其P/S在4.1左右。完美日记要上市，需要向经过A股资本市场验证的珀莱雅、丸美看齐，后两者近三年毛利率已稳定在60-70%间。消费品没有亏损上市的前例，净利润是消费品零售公司IPO估值的基础和前提条件。而净利润率的保证，依赖对市场营销费用投入的控制以及品牌溢价。美妆电商渠道2013-2018年复合增速达25%，增速领跑化妆品全品类，未来有望进一步提升至40%左右。

来源：中国美妆网

作者：明慧

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