露华浓通过线上渠道重返中国市场

2019年秋季，美国老牌美妆露华浓（Revlon）开通天猫官方旗舰店，宣告正式回归中国大陆市场。在经过半年多的酝酿后，品牌正计划于5月在官方天猫旗舰店上线品牌所有的商品。

有消息指出，露华浓选择回归中国大陆市场，主要还是希望能扭转母公司 Revlon Inc. 的财政危机。露华浓于1996年进入中国大陆市场，后于2014年退出，当时，美妆产品在中国的主要销售渠道还是实体门店。此后的2016年，露华浓通开设天猫“海外旗舰店”，继续在中国市场运营。（参见《华丽志》历史文章：Revlon (露华浓) 撤出中国市场)

露华浓全球品牌总裁 Silvia Galfo 表示，借助天猫和分销平台和意见领袖，能推动品牌销售额增长，中国有望成为品牌继美国之后的第二大市场。“（消费者）在不断改变，露华浓的核心就是自我表达和赋能，我觉得双方很配。”

Silvia Galfo 透露入驻天猫后数月露华浓品牌的关键商品销售额表现强劲，如“Super Lustrous（丽采持久滋润唇膏口红）”、“ColorStay（24小时不脱色粉底液 ）”。其它核心商品，如“ColorStay Look Book”一体盘、“Ultra HD”系列和“Super Lustrous”哑光口红都将于今夏推出。“在疫情之前，露华浓的口红在中国的销量一直很好。”

露华浓在中国正积极尝试更多的线上营销方式，例如直播。早些时候，露华浓与李佳琦合作，推动 Super Lustrous 口红系列销售额显著增长。

2019年8月，旗下拥有 Elizabeth Arden、Almay 和 Sinful Colors 的 Revlon 集团聘请高盛担任财务顾问，探讨包括出售在内的多种战略方案，并于9月起与潜在买家展开谈判。

Revlon Inc. 业绩下滑的状态至少已持续五年。截止到2019年12月31日的第四季度，因香水业务疲软，露华浓品牌业绩低迷，初步统计的第四季度销售额为6.99亿美元，低于市场预期的7.55亿美元。截止到2019年12月31日，Revlon Inc. 的长期债务高达29.1亿美元。

此前，Revlon Inc. 已采取一系列的措施，如：

加大在明星营销领域的投入，与 Ashley Graham、Sofia Carson 等合作；对品牌进行调整，使之更符合千禧一代和Z世代的消费者观念；

推出新的素食染发和新的清洁美妆产品线；

作为再战中国及整个亚洲市场的一步，露华浓邀请前少女时代成员、多栖艺人郑秀妍（Jessica Jung）出任最新的全球品牌大使。郑秀妍将成为露华浓的亚洲代言人，并出现在品牌的全球广告大片中。据悉，郑秀妍正与露华浓合作开发，新作将出现在品牌最新的“Super Lustrous（丽采持久滋润唇膏口红）”、“ColorStay（24小时不脱色粉底液 ）”两个产品线，同时还将负责将于秋季推出的“Total Color”永久性染发剂产品线。

Silvia Galfo 表示：“我们品牌一直倡导和注重包容性、多元化，但我们之前没有过一位亚洲的品牌大使。”

4月，Revlon Inc. 的控股公司 MacAndrews & Forbes 表示，希望截至2020年底，能每年节约至多2.3亿美元的开支，这笔资金主要是因为公司关闭了近1000个销售点。未来，公司将着重于提高利润率，同时继续与高盛一起探讨战略方案。

此外，Revlon Inc. 已通过投资银行杰富瑞（ Jefferies Finance LLC）完成了8.5亿美元的再融资安排，以支付2021年2月到期的优先贷款和2019年的定期贷款。

来源：华丽志

作者：蒋晶津

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