完美日记母公司推新品牌 它将如何炮制下一个爆发式增长？

36氪获悉，完美日记母公司逸仙电商将推出战略新品牌“完子心选（Abby's choice）”。Abby's choice天猫旗舰店已于几天前正式上线，目前粉丝数近千人。

“完子心选这个新品牌的诞生其实是我们从用户需求出发而收获的一个意外惊喜。”逸仙电商团队方面表示，他们自去年起针对消费者的新需求、时尚趋势做了调研，计划在今年5月初正式推出该品牌。

据介绍，“完子心选”定位C2M美妆时尚品牌，品牌英文名以第一位加入“完子”团队的资深美妆顾问Abby名字命名。逸仙电商在2018年成立了“完子”顾问团队，为用户提供美妆资讯及服务。

此前有报道称“完子心选”为逸仙旗下的护肤品牌，对此逸仙电商回应称，并不是按照传统的“护肤线”、“彩妆线”分类来考虑产品开发。完美日记在未来的一段时间内，产品开发重心依然是围绕着彩妆以及能满足由此而延伸出去的用户需求的产品。

完子心选的产品线将涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳品类，而不仅仅是一个护肤品牌。完子心选与完美日记两个品牌在目标用户、品类、风格上将会有所区分，具体细节将在5月官宣时进一步呈现。

从品牌定位来看，完子心选的研发思路是“与粉丝共创”。目前Abby's choice天猫旗舰店共有面部、眼部、手部、手部护理、眼妆、唇妆、卸妆7个大类，十多个单品。

其中主推爆款产品为“神仙小奶瓶”保湿水。据介绍，这款产品是经过600多天打磨，收集百万粉丝需求开发出的第一款产品。神仙小奶瓶已在小红书等平台以及品牌私域流量群里多有预热。

同样以粉丝需求倒推产品研发的，还有完美日记2019年8月推出的“红蓝Buff安瓶”，解决皮肤状态不佳导致卡粉、卸妆后皮肤屏障受损的痛点。

在供应链方面，完子心选借助集团力量整合全球优质资源，与韩国化妆品企业科丝美诗COSMAX、意大利企业莹特丽和上海臻臣等国内外代加工及生产企业合作。

完美日记已经进入了全渠道扩张阶段。线上成绩单已有不错表现，去年双十二，完美日记拿下了“1212 天猫年终庆典”彩妆品类销售冠军，成为首个包揽天猫 2019 全年大促冠军的国货彩妆品牌。

2020年，完美日记加快了线下布局的速度。过去一年，完美日记已在上海、杭州、南京等地开设了30多家线下体验店，未来三年计划在华东开店 200 家，全国开店 600 家，新聘员工5000人。此外，完美日记还将“到小镇姑娘身边去”，三四线城市开店计划从2019年3家店增至近80家。

来源：36氪

作者：高歌

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