国内初创大潮袭来，这八个有“故事”的新品牌来了 #新品特辑

近两年国内美妆行业发展迅速，创业者和资本也纷纷涌入，其中有些人想浑水摸鱼赚一发，而有些人，确实是真真正正在用心做品牌和产品的，这些新锐们用自己的力量打破了人们对国货美妆的固有印象，为这个行业吹进了新风。

来见识一下这一批“新鲜出炉”的新品牌吧~

①  欧美风彩妆品牌Angel Eyes

彩妆品牌Angel Eyes倡导将动植物等万物映像和人文元素相融合，品牌整体风格偏欧美复古情调。

Angel Eyes由前珀莱雅电商CEO陈宇创立，陈宇有着近8年的电商经验和4A广告公司背景，成功运作过宝洁旗下多个品牌的电商业务，以及屈臣氏和韩后等公司的电商项目。Angel Eyes的核心团队还有关豪和陈子健两位成员，这支由80后组成的小团队在创业前积累了不少电商操盘经验。

因此，新品牌Angel Eyes的初降生也是选择了天猫渠道，第一款推出的产品是狮子高光，高光粉饼上雕刻着一个精细的3D立体狮子。

高光有三个色号，分别是生姜色、银白珠光色和暖粉偏光色，产品售价为149元。Angel Eyes的产品每两个月会有一次上新，接下来还是会针对面部彩妆推出新品。

成立时间：2019年

②  这个新国风彩妆品牌要考验一下你的“牌技”

日化品牌参半新推出了一个彩妆品牌牌技，定位于中国风，但和一般走古风向的国风品牌似乎有点不太一样。

牌技，顾名思义，品牌最早推出的产品线也和“牌类竞技游戏”相关，以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。最先推出的产品是造型独特“鸡爪口红”和筛子外形的香膏，售价分别为149元和88元。预计3月中旬该系列的所有产品都会陆续上线，包括眼影、口红等共24个SKU。

牌技的主要销售渠道以线上为主，据创始人尹阔介绍，未来产品会入驻线下渠道，会和美妆集合店合作，也会开设自己的独立门店。

牌技每一季的产品都会围绕一个主题进行设计，第一季的团队计划每半年进行一次主题性的上新。据了解，牌技产品设计的把关者是创意总监Percy Lau，毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院的他，曾入选福布斯亚洲30 under 30 精英榜，并拥有自己的同名眼镜品牌。

成立时间：2019年

③  “奶凶奶凶”的彩妆潮牌浮气Fomomy

浮气Fomomy的创始人Double一直是个彩妆爱好者，在做了市场调查后她发现口红市场机会很大，于是品牌的第一个产品就是以口红为切入口。

Double从小觉得抽烟很酷，冒出了把口红装进烟盒的想法，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，特别值得一提的是烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

浮气Fomomy合作的代工厂是博克集团和苏州安特，据Double表示，研发烟盒唇釉就花了6个月，试了上百个配方最后才确定了一个版本。

除口红外，品牌还陆续推出了硬糖双色眼影、硬糖修容、高光睫毛膏等产品，因为产品“好玩”的特性，在抖音和小红书上做推广获得的效果都不错，抖音好物榜多次进入前五名。

浮气Fomomy目前单品售价在49-79元之间，线上渠道主要有天猫、小红书和有赞，线下入驻了小红店和网红集合店Wow Color。

成立时间：2018年9月

④  打造精致护理的生活方式品牌BOBORE

BOBORE由Anita Zhu和Romy Cha联合创立。创始人Romy 从事媒体集团战略策划工作十余年，擅于扶持初创型企业迅速打开市场，主要负责品牌的供应链、推广和运营。

另一位创始人Anita有多年的市场营销工作经历，现在主要负责品牌的产品、设计以及大客户渠道，BOBORE推出的第一款产品手工皂就和创始人Anita在英国多年的生活经历有关，产品的灵感来自英国的古法制皂工艺。

BOBORE致力于使用面部级别的成分来打造身体护理产品，身体护理是品牌的核心品类，有CP护手霜、手工皂、身体乳等产品，基础面部护理系列有洁面乳、面膜、精华乳等产品。品牌的上新周期基本在3个月左右，近期也紧跟热点，针对疫情推出免洗洗手液。

BOBORE在关注产品本身的同时，比较重视一些文艺的细节，比如以西方标志建筑物命名手工皂，将城市历史融入产品文化。此外，CP护手霜的取名就很有意思，分别为“You have billion and me”和“I have nothing but you”。

另一款护手霜的三个香味分别取名为生命线、爱情线和事业线，取自电影《玻璃之城》的一句台词“我手上的爱情线、生命线和事业线都是你的名字拼成的”。

目前品牌拥有250+家线上合作渠道和300+家线下合作门店。线上渠道分以天猫、小红书为主的自营渠道和生活方式类电商以及自媒体小程序这样的非自营渠道，比如寺库、yoho、if爱与美好、look等平台。

BOBORE的线下渠道一开始以露出为主要目标，入驻一线城市的高端精品店、买手店以及文创店，基本覆盖一线城市的核心商圈。去年开始品牌陆续进驻到以K11 Beauty为代表的新型美妆店，以及像妍丽、色界、Noisy这样的高端CS渠道以及新零售美妆集合店。品牌每年平均会举办10场线下快闪、展会、市集等活动，增加曝光率和消费者接触的机会。

在营销方面，据Anita介绍，BOBORE的投放主要以小红书为主，已经总结出一套自己的投放逻辑和内容规划。近期品牌营销已经从图文转到了视频和直播板块，接下来的投放更多会放在视频类平台。

成立时间：2017年

⑤  用“Vlog”展示研发故事的美妆品牌MARYME

MARYME的创始团队有三人，大家各有所长，前JUNPING品牌运营总监邵政有6年美妆品牌运营经验，丰富的美妆线上运营经验以及网红孵化能力，配方工程师沈宇杰，在美妆行业有长达10余年的配方研发经验，曾经为多家知名品牌研发配方护肤配方，最后一位小伙伴有十多年电商从业经验，拥有丰富的网红孵化、电商变现经验，孵化出MANGO酱、鹭⻘一等头部网红。

占有供应链、研发、营销整条链路的先天优势，2019年9月MARYME推出第一款产品粉底液，紧接着两个月后，自主研发配方的樱花卸妆油生产完成，这款不含任何色素的粉红⾊植物卸妆油完全使用天然原料。

据了解，品牌第三款产品是博主鹭青一和MARYME联名唇釉，预计将会在4月10号上市。产品价格区间在100元以内。

目前国内消费者十分关注产品成分，MARYME也重视产品原料，主要和国际⼀线的原料供应商合作，合作的供应链方有日本东色集团、日本竹本株式会社、特克诺宝株式会社等公司。

“我们想要消除美妆行业的信息不对称，打造⾯向消费者、扁平和透明化的供应链。”邵政说道，品牌营销目前主要在抖音和小红书这两个平台投放，但MARYME更多地想去讲述产品背后的故事，在抖音上，MARYME“用连载式的Vlog”形式探访美妆实验室，向消费者展示产品研发过程。

成立时间：2019年

⑥  无性别美妆品牌HASHTAG

国内生活方式品牌Blanko联合创始人小松和她的团队推出了一个无性别美妆品牌HASHTAG(井我)，品牌名的意思是Instagram等社交媒体上“#井号”代表的自定义话题标签，希望每个人都有撕掉外界所贴标签的勇气，找到属于自己的那个真实标签。

小松在新加坡、美国等有多年海外留学经验，她认为美妆会像服饰时尚一样越来越风格化和个性化，选取小众风格比如无性别或男士美妆护肤等等，会更容易与已有品牌区分及吸引到这种风格的种子用户。

HASHTAG最早推出的产品是隔离粉霜，后推出眉笔和美妆蛋，产品主要价格区间在100-200元。未来品牌的规划会围绕无性别做彩妆、护肤全系列产品和服务，目前重心会先放在彩妆这块。

Hashtag 的合作供应链位于上海，除了长期的大牌代工经验外，合作工厂也有自己的配方研究室能够辅助品牌进行产品开发。

HASHTAG线上自营是全平台铺设，在天猫、淘宝、小红书、微信等渠道销售，线下入驻了高端买手店、美妆集合店话梅Harmay、嘿店Heyshop等渠道。

营销方面，最早HASHTAG从最熟悉一线城市的新中产做切口，在创投圈平台做品牌推广积累第一波品牌粉丝，之后通过和B站、抖音等平台上的KOL合作进行推广，在小红书和微博上做内容铺垫和积累。

成立时间：2019年

⑦  充满艺术气息的男士护理品牌他秘secrethem

国内目前占领主流男士人群消费者心智的品牌极少，95后、00后的年轻人对男士护理也存在较大的需求。针对这个现状，男士护理品牌他秘secrethem诞生了。

目前品牌产品有香水、沐浴露、BB霜、私处护理液等，价格区间在69-149之间。和一般男士品牌黑白灰的色调不同，他秘的产品包装有着如油画一般的热烈色彩，外包装却是以白色为底色的极简设计，这种对比突出了品牌的艺术气息。

品牌每研发新品时，都会对一部分目标用户进行小范围产品试用，从香味、泡沫丰富度、使用感等多个维度收集反馈进行产品改进，直到满意度达到98%左右才会正式推出产品。

为增强消费者与品牌的联系，他秘也会开展一些像青年涂鸦艺术节这样的线下活动，为艺术爱好者提供艺术创作的场地，品牌会选取一些用户在艺术展上的创作用于品牌未来的新品设计。

成立时间：2017年创立，2018年8月产品上市

⑧  专注熬夜人群的护肤品牌The Top Skin

THE TOP SKIN创始人Maggie是个连续创业者，她在创立品牌之前从事消费品投资工作，主要关注国内与出口线上垂直新锐品牌的投资。

THE TOP SKIN以“熬夜”场景为切入点，推出熬夜急救面膜、精华、睡眠面膜等一系列护肤品。品牌的产品定价在100-300元之间，目标用户为22-27岁之间的年轻人，这个年龄段的人群占整个熬夜年轻人的60%左右，对护肤有着极高的要求，同时对国货品牌的接受度也越高，开发增量市场的难度会小于从成熟品牌用户群中做转化。

THE TOP SKIN的供应链端合作方是瑞士龙沙集团和荷兰皇家帝斯曼集团，团队每开发一款新品之前都会对产品进行分析，配方做完稳定性测试之后，团队会安排测试，对数百位种子用户进行使用和反馈收集，当问卷回收结果的好评度超过 80% 时才会考虑正式推出产品。

在营销推广方面，品牌主要聚焦社群和KOL营销。Maggie表示THE TOP SKIN十分重视用户运营，也会和用户共创内容。

成立时间：2019年

这期新品到这就结束了，如果你还没看过瘾，每周二的新品栏目可别错过~

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消息来源：Brandstar、各品牌SNS

图片来源：同上

责任编辑：木头

来源：聚美丽

作者：言午

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