日前，美国美妆公司e.l.f.宣布以2700万美元（约合人民币1.9亿元）的价格收购零残忍、天然清洁美妆公司W3LL PEOPLE。交易完成后，e.l.f.将通过现有的客户关系和运营能力来推动W3LL品牌发展，并借此机会加速扩张市场份额。据了解，W3llPeople品牌创建于2008年，由知名彩妆 Nars 的前高管 Shirley Pinkson 与营销策划大师James Walker、化妆品皮肤科医生Reneé Snyder联合创办。
W3llPeople的三位品牌创始人，左中右分别为ShirleyPinkson、James Walker和Reneé Snyder天眼查信息显示，该品牌产品由近80种植物配方组成，包括有机芦荟，有机洋甘菊和有机绿茶等，旨在提供高质量、清洁的彩妆。品牌声称旗下所有产品都是100%天然，无化学品残留，目前，品牌已有40个EWG认证（美容领域“清洁和健康”的领先标准）的产品，销售渠道包括Target塔吉特、Whole Foods全食超市等主要零售商，Credo Beauty、The Detox Market等天然产品零售商，以及品牌官网、亚马逊、Ulta.com等线上平台。
W3ll People的产品分为面部底妆、修容、眼妆和唇妆四个大类针对此次交易，e.l.f.美容产品主席兼首席执行官Tarang Amin表示：“W3LL是我们的第一个战略延伸，鉴于消费者信心和强劲的增长率，清洁美容是一个具有战略重要性的细分市场。W3LL品牌价值和市场机会与e.l.f.紧密结合，我们相信在成本和分销方面有许多协同效应可以实现。”e.l.f.预计，在2021财年，W3ll People的加入将贡献约700万美元（约合人民币4907万元）的净销售额。e.l.f.Cosmetics成立于2004年，随着营销和数字化的稳步推进，在Z世代和千禧一代中崭露头角，并于2016年成功上市，其可谓是目前美国发展最快、最具创新性的化妆品公司之一。同时，e.l.f也是一个产品多元、时尚个性的美国美妆品牌，同样倡导无动物实验，价格亲民、品类齐全和上新速度快，是较为知名的美国大众品牌之一，在中国年轻一代中也较为流行，于2018年4月正式入驻天猫平台。
对于发展如日中天的e.l.f来说，收购风潮正当时的清洁美妆类公司是可能是规划预期之内的事。在截至2019年12月31日的第三财季中显示，e.l.f销售额同比上涨2.6%至8070万美元，毛利率也从上年同期的60%上升到65%。e.l.f首席执行官Tarang Amin表示，集团预计在未来三年内业绩会达到中高位数的增长，可能会小规模收购或另外推出新品牌，同时会更加注重中国市场的发展，集团大部分制造业务都基于中国，同时天猫和京东等电商平台也有很大的发展潜力。随着天然清洁概念美妆品牌在全球范围内兴起，如Jane Iredale 、Herbivore、STOP THE WATER WHILE USING ME!等一系列天然美妆品牌被收购，似乎有越来越多的巨头公司正把筹码押入天然美妆领域。
来源：CBO化妆品财经在线
作者：郭芬
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