爱奇艺“试水”彩妆？彩妆电商APP斩颜正式上线

近日，爱奇艺推出了专注潮流彩妆的内容社交电商APP”斩颜“，主打商品个性化推荐及同好社交。

此前斩颜App为内测邀请码下载制，今日(2月24日)将正式开放下载。AppAnnie的数据显示，斩颜于1月3日上线了第一个iOS版本，迄今为止总计迭代6次。

从Apple store和斩颜的官方微博来看其开发主体均为北京爱奇艺科技有限公司。爱奇艺创始人兼CEO龚宇和CFO王晓东分别担任公司的经理兼执行董事，以及监事一职。

背靠爱奇艺，瞄准年轻一代粉丝群体

而随着今日斩颜APP的正式上线，《青春有你第二季》98位练习生将成为斩颜的美妆博主入驻“斩颜”，而之前斩颜在预告短片中也邀请了吴磊、黄子韬、汪东城等小鲜肉，所以可以看出斩颜的第一批目标受众瞄准了这些Z世代、00后等粉丝群体。

而背靠爱奇艺这个视频平台“大佬”，不难猜测接下去会有更多的明星入驻，从其之前发布的KOL招募海报来看，斩颜APP的内容板块大致可分为：新品评测、妆容教程、试色、好物分享，明星仿妆、IP联名款、直播带货、线下活动等等。

直接亮出佣金，吸引“流量”入驻

斩颜App的开屏语为：打开就变好看。打开App后用户可通过图文、短视频乃至直播的形式展示自己的妆容，并可添加相关产品的标签或话题。其使用感受来说跟小红书较为相似。而说到与其他平台最大的差异时，之前斩颜在使用介绍中特别提及，“已认证的KOL在添加商品时会有佣金提示”，这种取代与品牌方广告合作的佣金制度或许将是该产品的差异化打法之一。

这种佣金制度一方面有效提高了KOL带货的积极性，另一方面也能直观看到KOL、直播们的带货实力。这是斩颜为了吸引“流量”们入驻想出的举措之一

为求差异化专注于彩妆内容种草

目前斩颜APP也已经开通了线上商城，目前入驻品牌51个，国内一众彩妆品牌美妆粉黛、毛戈平、玛丽黛佳、Girlcult、橘朵、susisu、ZEESEA、卡婷、VNK等都已经入驻商城。

除了本土彩妆之外，斩颜还是搜罗了一些韩国、日本、西班牙的一些小众平民彩妆，而记者也发现欧莱雅的彩妆线目前也入驻了该平台。从产品来看，跟其潮流彩妆的定位一致，其在选品上还是专注于彩妆及周边。

这也是其跟小红书等内容种草社区的不同之处，相比小红书主打的生活内容种草，“斩颜”只聚焦彩妆，这能吸引到一批的彩妆发烧友和彩妆入门小白。但是为了突出差异化，其目标受众也会比一般的生活类平台少很多，那势必其吸引进来的流量就会少很多，如何平衡这两者，也是斩颜要考虑的问题之一。

接下去斩颜会依据自己的明星资源库，会推出独家的IP联名款，而采访流量艺人节目后台化妆间、线下活动直播等等也会为斩颜带来一波明星流量。

互联网的普及拓宽了彩妆产品的营销渠道，加快了彩妆产品的渗透率，国内三四线城市购买彩妆品的人数逐渐增加。社交媒体上美妆博主和影视明星的“带货”，极大地刺激了彩妆消费主力军“90后”“95后”的消费行为。

国内的彩妆行业虽然起势较晚，但增长势头来势汹汹，市场潜力不容忽视。所以爱奇艺也是看到了国内彩妆这一风口推出了关注潮流彩妆的社交内容电商平台。

不过爱奇艺这位视频大佬跨界做彩妆社交电商平台是否会遭遇到“水土不服”，还要看今日斩颜APP正式上线后大家的反应。

来源：聚美丽

作者：徐家佳

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