要入局洗手液品类吗？数据虽好也已经来不及

如果说近段时间什么产品最走俏，那理所当然的是口罩。不过现阶段，口罩实在紧缺，与此相关的消杀产品却相对库存较多，其中，超市货架和电商平台上的洗手液愈发紧俏。

那么对于部分化妆品企业来说，入局洗手液品类是个好选择吗?现在进入还来及吗?此文也许可以给你一些参考。

洗手液品类热度暴增

天眼查数据显示，以工商注册变更信息为标准，自2020年1月1日至2月7日，全国超过3000家企业经营范围新增了“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务，其中，经营范围新增医疗器械的企业多达3647家，如富士康新增从事医用口罩的生产，比亚迪援产口罩和消毒液，中石化宣布开始生产口罩等。洗手液也同样如此。

从淘宝生意参谋近段时间洗手液的搜索人气看来，已经持续了一段时间的增长。

免洗洗手液、杀菌消毒洗手液、免洗洗手液便携等关键字搜索率节节攀升。

其中，搜索“洗手液”跳出的关联品牌词中，滴露、威露士、舒肤佳、蓝月亮等品牌毫无疑问上榜。

此外，洁芙柔免洗消毒洗手液、小米自动洗手机、3M干洗洁肤液、花朵型洗手液等相关品牌及关键字也上榜。

从药监局最新备案中也可以看到，不少工厂的洗手液备案在增加。

此前2月7日天猫超市可以看到，威露士消毒液的月销售额破25万件，产品主页注明了“24：0前付款，预计2月12日送达，因政策和交通影响或有延迟”;滴露消毒液两瓶套装销量显示13.5万件，爱特福84消毒液则破2.5万件。2月12日，在天猫超市搜索威露士消毒液、滴露消毒液、爱特福84消毒液以上产品均显示已售空。

连宝洁官方旗舰店在京东直播时，弹幕上的消费者都在问，有免洗洗手液吗?

盲目生产洗手液存在风险

不过，尽管看上去洗手液市场前景可观，但对于生产洗手液这件事儿，化妆品行业部分企业却持谨慎态度。

一位工程师就向记者透露，在他看来，疫情过了会再持续个2-3个月，就跟以前一样了。同时，疫情下，生产洗手液人员自身的防控问题也是关键。

的确，现阶段生产依然存在不少难题。正如此前聚美丽总结的化妆品生产工厂五要素：人机料法环一样，如果此前没有生产洗手液的相关材料、不符合相关法规、没有相关设备，以及没有合适的工人操作，那么如何合规生产的是个问题。关于人机料法环的介绍,详见《供应链复工之路漫漫 |  新冠疫情下的化妆品行业(番外)》

此外，如果没有很好的估算市场，那么盲目生产恐怕有所亏损。

这些都存在前车之鉴。此前非典时期，索芙特、丁家宜等企业看到洗手液、消毒水等产品市场需求，也马上开发相关产品。然而，不愿意透露姓名的行业资深人士对聚美丽记者表示，“等他们三家企业把产品开发出来的时候，非典疫情就结束了，市场需求没有那么多，反而导致了库存积压。”

当时同样产生库存积压问题的企业还有白猫、相宜本草副总裁王爱华于2003年在白猫任职，他告诉聚美丽，非典时期白猫的消毒类产品被抢空，疫情过后，认为消费者对消毒卫生的需求会有升级，加上当时供应链不够先进，快速生产相关产品却陷入了滞销。

“卫消证字”洗手液才属于消毒产品

此外，对于化妆品企业而言，生产消字号洗手液门槛提高了许多，毕竟普通“卫妆准字”的洗手液属于化妆品范围。“卫妆准字”是卫生部门针对国产化妆品颁发的批准文号，此类洗手液一般不具备杀菌、抑菌功效，其功能只能达到清洁、去污目的。

与此对比的是带有“卫消证字”产品批号的洗手液才属于消毒产品。此类洗手液能够杀灭或抑制常见致病菌，如化脓性球菌、肠道致病菌、致病性真菌等。这类洗手液需要将产品送检，经过一系列严格的安全性和消毒效果检验，取得卫生许可证和“卫消证字”许可批件后，才允许生产和销售。

此前，国家卫生健康委员会下发通知，为解决部分地区消毒剂供应紧张问题，保障全国消毒剂的有效供给，实行部分消毒剂“紧急上市”的办法。

业内人士表示，按照正常流程，持有消毒产品生产卫生许可证的企业在生产产品后，需要按照WS  628进行卫生安全评价，评价结果合格才可以上市销售，检验周期根据不同产品至少需要1个半月-4个半月不等。“国家准许部分消毒产品进行有效成分等必要项目检验后先上市，再补充卫生安全评价和备案，大大节省了时间。”

美妆品牌迅速抓住商机?

在这样的背景下，化妆品行业也有不少品牌抢先在市场上推出了关于洗手液的新产品。

某些品牌表示，在疫情发生早期，就自己开发了消毒液，并且和相关公司合作推出产品。

此前，戴可思创始人张晓军向聚美丽记者表示，洗手液产品需求急剧上升，下了80万订单。半亩花田相关负责人则表示，品类上我们做手部护理，能杀菌，清洁作用比较，因此最近数据增长和这些都有关系。

太阳底下没有新鲜事。事实上，洗手液会在疫情期间增长有过先例。

前上海家化董事长、上海铭耀资本创始合伙人葛文耀谈到上海家化在非典时期的经历，他说道：“非典的影响不是很大，传染范围没这次广。当时3月下旬知道非典，正好家化有一些中草药方面的储备，我们就用艾叶开发了空气清新剂，还有洗手液和香皂，我记得4月份大概卖了几千万，家化的家居护理品牌家安就是那时候创立的。”

前上海家化董事长、上海铭耀资本创始合伙人葛文耀参加聚美丽活动

在抗击非典中，上海家化推出的“家安”系列产品，抢占了上亿元的市场。

此外，占据洗手液大量市场份额的蓝月亮和威露士的崛起也同样与上次疫情有关。

此前，一位不愿意透露姓名的行业资深人士告诉聚美丽记者，蓝月亮和威露士此前规模并不大，非典来袭时，因为两家企业的主要产品是洗手液，属于消杀类产品，跟市场需求非常契合。他们都入驻了商超和大卖场——当年绝对的主流销售渠道，市场份额增长很快，并且买下大量的包材原料，极力地扩大生产。非典时期，蓝月亮和威露士占据了该领域80%以上的市场份额，此后成为领军企业，2004年两家企业的体量都突破了10亿。详见《从非典到新冠，疫情正在深刻改变化妆品行业》

从过去这些案例我们能看到，疫情期间消杀品类的确会十分火爆。抓住这个机遇可以让企业迅速增长，甚至抢占大量市场份额。不过另一方面，消杀类产品的增长比较短期，如何在短时间内抢占有限的市场先机，如何估算市场，如何合规生产等方面都需要好好思考，在没有想清楚这些问题之前，不盲目生产显得尤为重要。

来源：聚美丽

作者：聚美丽

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