天猫新晋代言人的背后，虚拟偶像会成为品牌的新宠吗？

昨日上午9点，天猫官宣了新一个代言人——千喵，这是天猫自2018年官宣首位代言人易烊千玺后的第二位代言人。而这位代言人却并不是一个真人，而是以易烊千玺为原型的虚拟形象。

天猫给他的定位是平行世界里的另一个“易烊千玺”，所以他和易烊千玺一样喜欢红色，是个灵魂画手，热情、张扬、脑洞大。

据悉此次天猫将联手千喵与易烊千玺，一同开启一个年轻基地——天猫LXSH平行世界。在淘宝人生里与虚拟千玺拍照、参加洋淘买家秀挑战赛、在千喵理想生活果园里种千禧果......虚拟形象千喵的背后，是天猫发力年轻人群营销的新探索。

截止发稿前，该官宣微博已经有高达100w＋的转发量，#易烊千玺虚拟形象代言天猫#的话题，阅读量近8亿，讨论量达250w。

此前蔡明以“菜菜子 Nanako”的身份在B站出道，开播25分钟，登上B站直播人气榜第一，#蔡明 菜菜子#话题登上微博热搜，阅读次数过1.2亿，“菜菜子”这个虚拟形象迅速火出了圈。

Vsinger旗下的虚拟歌手洛天依，微博粉丝466w，曾与周华健、马克等明星共同参与跨年演；《全职高手》的男主叶修曾代言旁氏、舒耐、清扬、美年达、伊利、麦当劳等多个品牌。

虚拟偶像看似只是由高科技合成的影像，看得见摸不着，但是却拥有着广大的粉丝群体，对于二次元年轻人来说，是他们“真情实感”追的星。

B站的2233娘、《恋与制作人》的李泽言白起、爱奇艺的RICH BOOM、社交达人Lil Miquela、《王者荣耀》的虚拟男团无限王者团、虎牙的虚拟女团梦能少女.....越来越对多的品牌、企业开始开始入局，塑造自己的虚拟形象。

根据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，2019年中国二次元用户规模达4.9亿，其中有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上，而95后至05后二次元用户渗透率达64%。虚拟偶像是品牌俘获年轻人的有效工具之一。

另一方面随着Z世代经济开始独立，消费水平增加，他们正逐渐成为消费市场的主力。如何使品牌年轻化、与年轻人玩在一起，成了品牌必须要面临的问题。

去年7月在屈臣氏健康美丽大赏上，屈臣氏推出了其首个二次元虚拟代言人屈晨曦。该虚拟形象就是屈臣氏针对年轻消费者打造的“养成型”偶像。

出道一年多屈晨曦拥有了自己的微博，目前已经有9w多的粉丝。打开屈臣氏官方云店小程序，首页顶部会显示“屈晨曦向你推荐一款好物”，点击咨询导购会弹出“专属顾问：屈晨曦”的小窗口。屈臣氏还推出了屈晨曦玩偶、屈晨曦贴纸等相关周边。

此外屈臣氏还推出了屈撸猫吧小游戏，由屈晨曦偶遇一只流浪小猫展开小游戏的剧情，玩小游戏可以兑换屈臣氏的优惠券；而随着2020年的屈臣氏健康美丽大赏的展开，屈晨曦担任此次HWB的制作人，探班明星、和明星采访对话，寻找护肤产品。在昨晚的HWB大赏上屈晨曦还展示了自己的新舞蹈和RAP。

将一个本来是冷冰冰的Ai变成一个可盐可甜的偶像，既优化了用户消费的体验，也能给品牌营销、宣传开发更多的可能性。

去年5月《王者荣耀》根据玩家的投票，推出了由李白、韩信、赵云、百里守约、诸葛亮这五个角色组成的虚拟偶像男团 “无限王者团”。每个形象都有自己的人设、团内担当，并拥有官方微博，微博粉丝163w＋。

今年4月MAC与“无限王者团”联名推出了系列彩妆，包含生姜高光MiNi款，及根据五位虚拟偶像的不同人设，而推出的5款唇膏和5款眼影。目前除了高光外，该系列联名在MAC官网全部售罄。

7月无限王者团拍摄了SuperELLE的杂志封面，并与SuperELLE、GIVENCHY纪梵希美妆合作，为纪梵希IRRWSISTIBLE倾城香水做推广宣传。

联合利华旗下的旁氏在去年曾邀请《全职高手》的叶修、黄少天、王杰希作为旁氏肌肤守护官，除了将三个虚拟形象融入产品的包装设计外，还联合@阿杰729 @叶清voasia @超大魏发布了隐藏副本的彩蛋视频，在屈臣氏线下门店举办叶修生日会主题包场等等。相关视频播放量过百万，#全职肌肤守护官#话题累积阅读量近1000w。

个人护理品牌力士，曾邀请3D手游《闪耀暖暖》的暖暖作为品牌大使，除了结合暖暖在游戏里的标志性造型打造6款限量版香氛沐浴露、发布了暖暖单曲《无限少女》改编的广告片外，还举办了LUX×暖暖“不同凡香 美不可挡”首场跨次元发布会，发布会直播观看人数近10w，#不同凡香 美不可挡#话题阅读量过1.3亿，LUX幽莲魅肤沐浴露荣获2019瑞丽年度香氛洗护大赏。

面对越来越年轻、个性化的消费市场，品牌在针对年轻人的营销上也应该有所改变。相较于真人明星，虚拟偶像除了在外形设计上有着更高的可塑性外，还具有不会人设崩塌、可以全年无休、不会撞档期等多个优点，同时又兼具了真人明星的粉丝效应和高话题、传播度，对于品牌主来说可以用较小的投资获得更低的风险。

而随着5G、VR等技术的发展，虚拟偶像正迎来蓬勃的发展，未来还会有哪些美妆品牌加入其中呢？我们拭目以待。

来源：聚美丽

作者：谢耳朵

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